摘要：第三部分：招商 1、招商对象选择 招商对象现有的经销商、竞品经销商、酒水类食品类经销商； 标准：网络渠道、营销能力、组织团队、资金实力、信誉度； 2、招商形式选择 招商形式，在白酒里通常是会议招商，但在会议招商中也有不同形式，最常见的是邀请所有现有客户参加品鉴会，在产品和品牌宣讲会后，对有意向的经销商进行重点沟通，再对特别有意向的经销商深度沟通，从而达到招商的目的。 另外一种是，找到尽可能多的经销商，在品鉴会的同时进行招商的工作，与上述方式不同的是一对一的招商，有关负责招商的人员在会……
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摘要：有句爱尔兰谚语说：“如果上帝关上这扇门,就会打开另一扇门。” 在当今饮料市场，大家都看到上帝关的那扇门，对于中小企业来说，确实是件“太痛苦”的事；但，是否就意味着两条路-不做市场是等死做市场是找死-而别无他法呢？ 中小企业“船小”是劣势，也是优势-“好调头”，接下来，我们将就中小企业如何做好区域强势品牌做系列探讨，寻找“另一扇门”。 一、整体局势不容乐观 中小企业做强市场，很多专家学者都已经论述很多，这里就此课题做一些补充，特别对现在饮料市场的外部因素、内部认知做一些简述，并在后面进行仔细的梳理，另外在笔者……
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雷诺瓦咨询王文卿简介
王文卿·高级营销咨询师，一直致力于营销管理咨询行业，现供职于雷诺瓦管理咨询（北京）有限责任公司。
为国内多家知名企业提供咨询服务，作为驻场咨询师历任渠道经理市场总监等职，特别对企业摆脱困境，解决实际战略战术问题，有较为实战的经历，并在网络、杂志发表实战文字数十万字，在全球品牌网、品牌中国网、业务员网等多处专栏；在样板市场打造、企业管理、员工培训、大型活动策划现场管理、品牌打造中等有较为丰富的经验。服务过的企业包括：TCL王牌、联丰地板、贵州醇、茅台保健酒业、亚洲木业（ATP）、长春路通轨道客车配套公司等企业；
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