--关注政策 整合资源
一、实时追踪政策动向 捕捉最新商业信息
关键词：重点产业调整 消费拉动 振兴规划
消息1
“2010年2月24日，国务院召开常务会议，研究部署进一步贯彻落实重点产业调整和振兴规划。”
--来源于《中国政府网》2010-2-24 17:22报道
消息2
“从实际情况看,十大产业振兴规划对经济的拉动效果十分明显。国家统计局公布的数据显示,在第一批产业振兴规划发布后的4月,国内工业增加值增速为7．3％,其后逐月回升,进入下半年后回升速度明显加快。10月国内工业增加值增速达到16．1％,这一数字超出了很多市场人士的预期。”
--来源于新华网《十大产业规划振兴再回首：“调结构”任重道远》
消息3
“前三季度在拉动国内纺织经济增长的‘三驾马车’中,固定资产投资增长缓慢（6．6％）,远低于全国工业投资30％左右的增长水平。出口继续下降（－11．8％）,而国内衣着类消费增长21％,成为保增长的主要动力。纺织品内销比例从2008年底的77％上升到今年上半年的80％,多年来对国际市场依存度较高的局面有所改善,依靠消费拉动的行业健康发展格局初步形成。”
--来源于新华网《十大产业规划振兴再回首：“调结构”任重道远》
二、洞察剖析 解密发展
关键词：经济转型 产业结构调整 整合资源
1、中国经济，真正的转型时期到来了！
消息1：请注意几个措辞“进一步”、“落实重点产业调整”、“振兴”。
其中“进一步”指继金融危机后国家积极稳健的经济政策出台，实现了“保八”的目标。
但，令世界经济普遍关注的来自中国利好信息是否将持续下去？还是逐步增大？还是停止不前？还是有了好兆头，要逐步缩减？
“进一步”是今年政策对于去年政策的延续和发展，初步分析其原因为：
1、从国内需求看，国家经济需要快速、稳健的发展，金融危机，相对于中国经济而言，其战略性的“机”要大于“危”（详见消息2）；
2、从产业结构看，由于30年持续高速的增长来自于第二产业的贡献，但是国内第二产业积弊重重，资金链需要“国退民进”、产业链需要“优化配置 升级结构”、价值链需要“高附加值”以寻求新的利润增长点；
3、从市场层面看，加入“WTO”所牺牲的部分产业（农产品，例如大豆等粮食作物）利益已经初步显现（详见《国内大豆加工企业全部停产进口大豆全部攻陷》2010年02月23日21:42 21世纪经济报道），而由原来的“中国制造”到“中国创造”，中国经济将面临缴付一大笔“学杂费”（“走出去”战略，使得部分“国”字头企业动辄损失以亿元人民币计的资产，其原因是多重的，一个重要因素是由于中国仍处在“初级阶段”，各方面相对不成熟。而“引进来”战略，使得原本发展阶段、技术水平、产业结构、管理水平、市场经验等等不对称的经济体产生“压力差”，新形势下的“八国联军”布局中国市场的格局已经初显苗头，中国经济需要“崛起”，更需要，时间和机遇。）
4、从经济发展来看，“进一步”将指向何方？正如《谁在裸泳？——品牌战略重塑造纸未来》一文中的断言：
“中国经济，真正的转型时期到来了！”
真正的转型，一个重点就是对于资源的整合，资金链、产业链、价值链、技术、管理等都亟需调整。
2、4万亿大手笔 战略意义远大于直接经济意义
消息2：4万亿经济刺激计划不仅是一剂“强心剂”，其战略意义将远远大于其短期产生的直接经济效益。
“振兴规划”所产生的“多比诺骨牌”将使中国经济体变成一个庞大的“吸金石”，届时将会出现更多的“快鱼吃慢鱼”现象，一个没有硝烟的“商业大战”将从这个昔日的“中央大帝国”沿海地区向内地纵深“蔓延”。
从各个行业开始，新一轮的“圈地运动”将陆续闪亮登场（家电及流通渠道已经逐步完善，电视从原来的上百品牌到后来的六大品牌，直到现在的五大品牌；而国美和苏宁，则以“渠道巨无霸”的形象出现，在与房产关系密切的建材“巨无霸”—红星美凯龙也开始布局全国市场。）
3、拉动经济的“三驾马车”开始形成新的平衡点
消息3：本则消息一开始就表明了一个观点，“固定资产投资增长缓慢”，其中固定资产投资有基础建设，也当然有吸引整个社会眼球的“房地产”，但房地产却不是本次投资的重点。
另外，消息3指出了中国的消费架构开始走向一个正常的理性结构，开始告别以前主要靠“贸易主义”政策拉动经济发展的局面，并开始在投资、消费、出口这“三驾马车”中寻求新的平衡，从现实中看除出口外其他两项都已开始逐渐承担起自身的责任。
然而，这些消息到底能带来哪些真正、实在的利益或效益，又将对接下来的中国经济乃至世界经济产生什么样的影响呢？
三、产业升级，刻不容缓！资源整合，势在必行！
关键词：产业升级 调整结构 整合资源
正如今天一则报道标题一样“全球经济体的日子都不好过” （《华汇理财：全球经济体的日子都不好过》-- 2010年02月25日 09:35 华汇理财）。
目前的中国，概莫能外。
1、外资抢占产业链 占领“上游”制高权
谁来拯救中国大豆？
“海关总署2月10日公布的数据显示，2010年1月，中国进口大豆408万吨，较2009年同期的303万吨增长了34.5%。”
“外资控股和参股了国内70%的大豆加工企业，国内大豆加工能力已经达到9000万吨，但实际需求只有4000万吨，严重过剩，而且基本都集中在沿海进口大豆加工企业中。这对整个行业的安全造成了威胁！”
--以上两则消息均来自 2010年02月23日21:42 21世纪经济报道 杨颢
大豆压榨行业技不如人的一个重要方面，就是用国产大豆压榨食用油的成本要比进口大豆每吨高70元-80元。
但，深层次原因显示：产业缺乏规划化、技术低、附加值低、资金链薄弱等等，从一个小小的豆豆，就足以体会政府“振兴规划”的深远意义和很高的期望。
2、金融资本对抗产业资本 09年快消十大并购案 风投占4成
再来看，下面一段消息：
“2009年我国快速消费品行业发生了70多起并购及资本事件。……2009年涉及金额总计超过300亿元，同比增幅超过70%……快消品行业资本市场呈现出‘国进民退’现象，中投、中粮、光明食品集团等国有企业成为‘2009年度十大并购’主角……主要资本并购中，近40%与投资公司有关……除中投大手笔投资帝亚吉欧、来宝集团，较为活跃的有红杉资本以及新华都，它们所投资的匹克、飞鹤、好乐买、莆田万家惠、青啤、云南白药等企业看似行业跨度很大……来自上海商情FMCG研究中心发布的2009中国快速消费品研究报告称，2009年快消品行业资本市场已经回暖，大量风投涌现，并主要集中在酒、渠道、乳业行业，预计2010年快消品行业整合速度将会加快。”
--源自2010年01月20日04:18 《快消品行业2009年四成并购案出自风投》北京商报
如果想要获取资金，一般走的路线是：资金-产品-资金；多用于生产和贸易企业，而对于金融企业则更直接：资金-资金；2009年快消行业的并购案中，就已经见识了这些金融资本的“厉害”，全年度70多起并购案，风投占4成，几乎可以和产业资本相抗衡。
附今年外资并购情况：
--源自http://news.hexun.com/2008/kekoukelesghy/
3、价值链环节薄弱 核心技术受制于“洋”
“首先，‘耗材产品主要是来料加工，多为仿造，产品附加值不高，基本上没有自主品牌，来料加工的产品占9成以上；而且产品的主要出口地为欧美地区……’
其次，通用耗材厂商数量众多，产品质量也良莠不齐，同质化现象明显，规模化生产的需求和差异化战略的实施将是品牌产生的重要策略。”
--源自《谁在裸泳？——品牌战略重塑造纸未来》全球品牌网王文卿
有人曾提出走台湾模式，把开始兴起的生产企业往“代加工”模式上带，岂不知即使是代加工，企业分到的顶多“一杯羹”，也是发达国家产业结构调整，转移劳动密集型产业的产物。
4、整合资源 优化结构
各行业发展阶段良莠不齐，呈现多样性特点；大、中、小企业资源不同，所在地域有异、影响不同；产业链版块，中下游肥大，上游利用不足；融资环境开放化增强，融资渠道多样化；人才结构畸形发展，整体适应市场需求有难度；综合竞争环境加大，渠道、传播难度变大，管理营销等成本加大，做市场难度加大。
因此，在企业的发展中提出以下建议：
A：政府将再次投入资本版块 如何能利用到政府资金和政策？
在第一部分消息3显示，固定投资版块没有入选的理由为“固定资产投资增长缓慢（6．6％）,远低于全国工业投资30％左右的增长水平”，其根本原因为投资增长缓慢，因此除此10大行业之外的，只要符合几个基本条件：增长迅速、避免虚拟经济危害、在结构优化体系中等，就有可能争取到大笔资金和政府资助，相对于外资控股的模式，显然前者要大于后者。
B：如何能利用到政府的政策 顺势而上 乘势而动？
中国高速崛起的新型城镇，成为市场的新型“磁极”， 09年电器下乡9月份总销量为61.78亿，二三线市场成为吸引资本的“黑洞”。
在诸多利好形势下，利用地域差异转移市场、构建渠道、研发新型适合二三线城镇产品、调整产业模式和结构、加强试点建设，逐步打造区域强势品牌，将有望得到当地政府的政策倾斜（在产业链的上、中、下游各地有大量的地方强势品牌，在快消中的啤酒、白酒等等）；
C：如何能利用到振兴产业的大好形势？
在资金、组织、渠道、传播、产品、战略中，没有完全占有资源时，就可以利用大好形势整合资源，优化产业结构，其中不乏成功的案例：TCL牵手飞利浦。
在没有振兴规划前，很多企业利用异业联盟的方法谋求市场份额的最大化：“TCL牵手飞利浦标志着TCL正在由传统的工厂型企业向渠道型企业转变；TCL的渠道正在蜕变为专业的渠道运营商和独立的利润中心；制造商的渠道完全可以当作产品来做，将自己的强势网络资源包装上市，去截获其它制造商的渠道利润；相对国美、苏宁等超级终端，另一股能够抗衡它们的强大的渠道力量，可能将会在制造商中诞生。”—源自《英豪战江湖－－回眸2002年中国营销十大案例》 《成功营销》编辑部
上面案例给我们启示是：现有资源就是我们的筹码，没有资金有产品、战略、组织照样可以横空出世的阿里巴巴；没有产品优势照样可以做起大佬的王老吉娃哈哈，这些都是作为一个起步者或中小企业能加以利用的优势。
D：在整合资源时将如何操作？
在《醉翁之“意”——试论酒楼渠道与白酒营销》一文中，曾提出一个观点：“在做一个市场前，必备的几个要素：相对完备并不断完善的制度、符合标准的组织架构、对市场信息尽可能详细的掌握以及对自我方面的资源配置。”
其中对市场操作部分有较为详细的介绍，这里不一一赘述。
总 结
在这个信息爆炸的时代，世界缺乏的，不是品牌、资金、组织等等，特别是对一个中小企业来说，真正需要的是：思路。
在本文的最后引用一些话作为总结：“假设可乐两元钱一罐，两个空罐可以换一罐可乐，如果给你６元钱，你最少能喝几罐可乐？
很多人在推算后回答：5罐！
“第6罐可乐”：一种智慧和快乐
按理说，手中一个空罐似乎没有什么价值，只能扔掉，但是细心的人会有另一个发现：只要善于整合资源，完全可以喝到第6罐可乐。
理由：当喝完5罐可乐后，手中还有一空罐，这时可以以‘空罐’为抵押，向店主再借一‘空罐’，两只空罐换得一罐可乐后，再把借的‘空罐’还给店主。
启示：我们每个人很多时候都有一个自己的空罐，为了喝到第6罐可乐，就要懂得如何整合另一方同样闲置的资源。‘第6罐可乐’是一种人生态度和智慧，我们不但要有发现和把握机会的勇气，还要有努力创造机会的行动。”
--源自《第“六”罐可乐——优化资源配置让咨询师工作变得有价值》