摘要：终端样板辅导圆满结束，核心成员“全家福”。    终端超级“美女型”的导购。    每一个微笑可提高1%的成交机会！    掌握产品基本功，教会学员动手体验是关键。    终端实战特训营培训    假设模拟训练，对于新学员来说挑战不小。    终端情景模拟对练，队长肩负压力不小。    实战演练总结，心得分享。    对于一名新营销人员来说，高压的学习是痛苦的，学习是痛苦的，不学习的后果更痛苦！衷……

摘要：在橱衣柜的销售终端中，由于定制产品较为容易给顾客理解为可根据自身的要求“任意设计”的产品，所以在选购的过程中，常见顾客完全站在自己的需求立场上对产品的设计或是搭配提出己愿的要求。由此可见，橱衣柜的导购在终端销售接待中时而常常会遇见顾客提出各种各样的疑问和异议，加上定制产品设计的个性与灵活给予顾客想象发挥的空间较多，所以导购经常会因大脑CPU转速迟钝，表现出现场反应不够灵敏，造成顾客的满意度降底，定单流失的损失！  笔者多年从事定制产品一线销售与终端实战培训及咨询，在服务浙江某衣柜品牌做终端销售培训指导时，某顾客（二次进店）在店面了解了相关的产品……

摘要：在广州，春节过后一批又一批的外来淘金者不断涌进了广州，所谓即来之，则安之，来了当然要先安顿一来，也因此为各个房产中介公司迎来了一片热火朝天的租房火爆景象，其中最早的房产中介公司大年初六都开市了。  由于工作原因笔者在租凭房租走访的十几家中介公司中，发现众家中介公司的销售员几乎都犯下如下三大症状（也许真正的中介高手都视我于不顾了）。  第一大症状：是不懂顾客要什么！  中介公司的销售人员在第一时间看到顾客进店时，大多会先投出非常积极热情的目光，其热情到几乎让人有点不自在，因为看着你的，通常不只是一双眼睛，这倒有点像是几只野狼看……

摘要：再不用上3G手机，你就OUT了，在去年底就有朋友笑言对我这样说过。想想其实也不为过，现在已是信息时代，凡事讲速度，大量的资讯和信息都会出现在互联网的各类网站上。每当出差乘车看到身边的人随意在3G手机上浏览各类网页或是玩玩小游戏解闷时，心里即羡慕又很想渴望有一部这样的手机，有时心里面总是痒痒的。看看老手机也的确用了很久了，性能方面虽然也不比当年好用，但出于怀旧一直在换与不换的之间徘徊。与时俱进吧，该体验3G手机的时代了，心里一直也是这样跟自己嘀咕着，直至因工作的原因即将迁往广州办公，换个手机也当鼓励一下自己接受挑战新的工作，故决定换个3G手机，这才有了以下……

摘要：2011最给力的橱柜终端启示  橱柜经销商将告别“一招先”的时代  橱柜行业里流传一句真实写照的名语：“要想累，劝你做橱柜”，在某届橱柜年会上来自某知名橱柜企业老板的一句肺腑之言，“我们做橱柜的起的比鸡早，睡得比狗还晚，做这么多年还是做不大”。由此可见众多橱柜企业仍没有摆脱如何做强做大的困境。对于橱柜的经销商而言，定制橱柜的专业化强，流通环节之多，加上暂难以避免的出错率，对经营管理要求相对较高，目前也是大多橱柜经销商想要做强做大必须解决的问题。谈到这里，笔者回想在2004年开拓市场招商时，遇见经营磁砖的老板只要一听推荐做橱柜，大多数的……

摘要：在国内较有代表性的一、二级橱柜市场一圈走下来后，感觉现在橱柜终端店面的销售竞争不再是简单的接单，而是在“抢单”，橱柜店的老板们也基本告别了“安逸”的赚钱时代，而是重新进入了“抢钱”的时代。当终端竞争愈演愈烈时，于是就有了句“千不怕、万不怕，就怕导购说错话”的名言。的确，对终端进店顾客的成交率全压在导购的身上，当某个导购哪怕说错一句话，有可能带来的是定单利润降低、顾客流失、甚至退单等等重大损失。  一个终端橱柜零售店在拥有良好的硬件与客流量，却用了三个经常说错话的导购，得到每月微乎其微的销售业绩，一旦当厂家代表在检讨销售业绩时，老板们却自骄自满，……