摘要：在家居建材行业中，由于建材商品归属耐用消费品行列，至此众多消费者对这些非“快消品”的建材品牌、产品、质量的认知度相对较低，于是各地纷纷出现专为建材商品服务的专场团购，专场团购的出现一方面是部分消费者依托团购单位对建材品牌建立起一定的信任，同时又可实现低价购买；另一方面也是各建材商家借力推广，促销上量的好平台。起初由团购网发起对目标消费者（网友）的统一组织至指定的酒店会场，由商家直接对团购消费者的让利实现快速订单，消费者实行集中定购得到相应实惠，而这些团购单位也从中获取一定的利润。专场团购由此做的风生水起，在发达地区可谓是掀起一场“三赢”的局面。然而当越来……

摘要：近年来在房地产不断升温的带动下，橱柜业由最初的导入期已慢慢发展到成长期，在行业的发展推动下，橱柜终端原以地产性品牌及区域性品牌的“杂牌军团”为主的格局已向全国性“橱柜品牌”发展过渡。橱柜品牌的崛起，在国内大多的二三级的橱柜市场由原来“分散式”的开店经营已向集中“扎堆式”的经营方向演化，迅速在各大建材市场及建材超市里瞬间形成了橱柜的专业化经营区域。也因此给橱柜行业终端带来前所未有的跨越式的竞争推动，地产品牌与区域品牌竞争，区域品牌与全国性品牌竞争，小品牌与大品牌竞争。橱柜店小店变大店，开分店，专卖店的形象追求越来越高档，在橱柜业的终端，橱柜店的相互竞争已愈……

摘要：假如你是管理者------  请问你是如何去管理的他（她）的？  为什么留不住他或她？为什么会有抱怨？他或她的能力为什么提升不了？  常规定律：通常是一个成功的专卖店，相对会有出色的领头管理者与相对出色团队的员工。相反，只有培养出色的员工与一定要有出色的领头管理者，才能做出超常出色的业绩，成就一个个零售神话，最终实现双赢局面。以下对一个成功零售店老板的10大基本功进行探讨分析：  1、你的人格品质将决定amp;shy;amp;shy;——谁接受你，谁靠近你。  2、尊重他，就是更好地得到他的仰慕与尊重。&……

摘要：对于一些号称“地头蛇”或是号称“保护伞”的经销商，在出现经商违背企业经营规则的时候，难免会有一场以违反游戏规则导致的利益之争，最终制定游戏规则者（厂家）对游戏方（商家）提出撤店或取消代理资格。但对于某些经销商特别是一意孤行的，难以转变思想的且在地方上号称有权有势，这对于一位厂家业务员来说，撤店谈何容易，如登门协商在沟通上稍有不当，轻则会有人身威胁，重则招来横祸。对此可以采用信件的方式与他做深入沟通与分析，同时在店面公开爆光传真信件，不仅让商无地自容同时达到治商撤商的目的。以下是笔者本人亲手执笔给一位地方“保护伞”型的老加盟商写的一封整改信，收到信件的几天……

摘要：三流营销人员比收入，二流营销人员比业绩，一流营销人员比提升、比贡献！  各位同事：  大家好！在落笔前首先向奋战在一线及已踏上战场路上的各位经理祝愿五一活动圆满成功，出差事事顺利！  在历经P公司发展6年的点点滴滴在此与大家做一个小小分享，原坐落在港口穗安工业区一个不到3000平米的橱柜小作坊，简陋的办公区，寥寥无几的几个办公人员也处在一片清闲中，再走近冷冷清清生产车间几乎没有一台自动化设备，看了这一切已经开始有人感觉眼前这将要发展招商且要做全国性的橱柜品牌根本不可能，就连留下来的人也划上了一个巨大的问号！几天上班下来觉得出……

摘要：在房地产不断持续升温的热潮，带动整个家居建材行业的一片朝阳形势，形势虽好，但这个大蛋糕始终是要被分割的，由此厂家商家想尽一切的促销抢量手段，于是频频出现一轮又一轮的“中华区总裁签售活动”。由于噱头庞大，气势磅礴加上大量的宣传以及促销的“低位数字”力度，消费者很容易被吸引，现场的人山人海，2小时限时抢购几乎将活动推向高潮，甚至连半年后才交房的消费者也“云里雾里”地现场定单。类似这种大投入、大型的总裁签售活动基本已成功告捷，但往往当活动结束后，当商家厂家基本认为促销已取得丰收的“战果”时，却很少意识到促销的最后“硕果”还远远没有收入囊中。对于厂家包装一次这样……