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同仁堂越南开店为何越开越难 (2009/9/19 14:43:25)
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2007年8月22日,在位于越南胡志明市平新郡的北京同仁堂越南联营公司开张了。原越共中央政治局委员、原胡市市委书记武尘志亲自剪彩,已故越共总书记阮文灵的夫人去同仁堂看病大做软广告,其势汹汹。
然而两年过去,来自北京的越南同仁堂王瑾雯副经理依然对中国媒体表达了今后的乐观,她认为尽管由于种种原因,目前经营状况没有完全达到预期,但相信只要经过努力,在各界人士的关心和帮助下,同仁堂在越南未来的发展会越来越好。
上述豪言用不着更多解释,恐怕早让人听烦了,听腻了---官话,套话,对付新闻记者的话。同仁堂在中国几乎是开哪儿哪儿火,为什么到了越南胡志明市,却不尽人意越开越难了呢。
胡志明市原称西贡,在法国殖民统治时期为南圻首府,1955年后为越南南方政权首都。这里社会经济发展受西方影响,商业发达,曾有“东方巴黎”之称。这样一个先是受法国后又受美国意识影响的开放地区,很难接受并不属于科学体系的中医。
越南将中国的中医称为东医,东药一般是卖越制或中国来的中成药。越南人消费西药的习性非常顽固。“头痛就喝Panadole,闪腰就贴Salongpas”几乎就是越南人的诊疗口号。越南全国各地的大小市镇,零售西药店比比皆是。据说,在胡志明市西药店至少有三千五百以上。越南有8700万人口,华人充其量不到200万,要想撼动西药西医这样的具有世袭大块江山的越南市场,很难很难。不信你跟越南人侃侃“排毒”、“肺胃湿热”、“复感风邪”、“卫气营血”、“痰涎壅盛”、“阳虚水泛”等“部落语言”,越南人当然不信。这些话甭说外国人听不懂,大多数中国人也听不懂。但不同的globrand.com是长期受西式教育的西贡人往往是一根筋的逻辑思维,不像中国人民那样容易情绪化,一搧风就能搧出一堆“愤青”。
当然,老秦不会胡说八道,同仁堂曾一次次的目睹并也参预了这种搧风。2004年中国经营报记者孙晨就曾写过一篇《药托同仁堂》披露“同仁堂开专家报告会”,不是“春季中西医结合抑止肿瘤”大型专家报告咨询会———报告团移师崇文门同仁堂解读春季肿瘤康复之道。就是美国研制逆转肿瘤新产品大型报告会,地点还是位于前门大栅栏的同仁堂药店。记者分别对这两个会议进行了探访,结果却发现是企业在借着同仁堂的名气搞会议促销欺骗消费者。后来这些企业因民愤太大,国际影响太坏才被有关方面不得已制裁。
通过出租现场,同仁堂不但挣了钱,还学会了营销之术,否则怎么敢在消费西药非常顽固的越南开店。难道也搞了这么个市场调查,越是不穿鞋的地方越有鞋市场,越是不信中医的地方中医才越有市场。
两年前越南同仁堂开张时,不但越南媒体大肆报道,而且中国新华社的“同仁堂越南开店为革命家阮文灵的夫人号脉看病”的通稿还出口转了内销。但结局呢,落花有意,流水无情,同仁堂越南开店不但是阮文灵不灵,而且是越开越难。
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秦全耀简介
    50有余,北京南北通咨询公司创始人。 十年前,一不小心成为中国首届十大策划人之一,但从不打广告,低调,更追求精典。自认为能载入史册的作品:富亚喝涂料、堂会重返京城、反SEB并购苏泊尔案、卡迪拉克车队做广告、状告中科院、鹅鸭大战等。 逗你玩的作品:姜伟郑筱萸商标、大卫鼠药买断木子美、耗子药代言、牛群上套等。 主旋律作品:涂料国标之争、酱油大战、阿莫灵公证等。 极有影响作品:奥克斯爹娘革命、格力开心、澳曲轻王姬打假、青海看牦牛、质疑中药不良反应、质疑中国名牌评选、质疑刘翔烟草广告等。