对于很多经销商来说，2008年是不堪回首的一年，在这一年里，大多数经销商的生意受到极大的冲击，运动用品行业的经销商也不能例外。
2007年以来，国内运动用品行业进入调整阶段，一改此前年年翻翻的盛况，整个行业从品牌商到经销商、零售商都陷入困境。特别是金融风暴以来，这种危机进一步蔓延，运动用品代理销售成为一个典型的鸡肋，已经有一批运动鞋经销商开始穷则思变，谋求改换行业。
在万马齐喑的运动用品经销代理领域，同时也有一批经销商即便是在行业低靡的2008年，也取得了相当的业绩利润双增长。在这其中，以创建“青少年运动第一品牌”为目标的七波辉尤为引人注目。
是什么使得七波辉的经销商能够超越同行创造奇迹？
七波辉及其经销商逆势成功的密码。就是凭借其突出的四个战略决策，独树一帜，成为青少年运动用品行业的领袖和冠军，成为行业低靡下冉冉升起的明星。
定位清晰，发展日新月异
创建初期，七波辉以迪斯尼的运作模式为参照系，在童鞋行业领域第一个采用卡通形象作为品牌虚拟代言人，开始全面品牌化运营，把“中国童鞋第一品牌”的称号收入囊中。2004年，市场陷入众多卡通童鞋“白刃战”，七波辉又反其道而行，开始进军新的利基市场——青少年运动市场，向青少年运动服装及综合青少年运动用品延伸。
当时，众多的卡通童鞋受到卡通形象的制约，几乎都将竞争的战线放在中童、小童上，而成人运动鞋主要以20岁以上的青年学生为主，青少年运动鞋市场被集体遗忘。面对这样一个前所未有的利基市场和历史机遇，七波辉因势利导地引导青少年运动消费趋势，在青少年运动装备“利基市场”拔得头筹。
2007年七波辉与青春偶像明星李宇春强强联手，更加明确产品细分globrand.com及受众品牌定位。令追随者望尘莫及，配合高频率的品牌曝光，销售突飞猛进。
要打造专业青少年运动装备第一品牌，就必须借助专业的赛事来提升品牌的专业化形象。2009年，继2008借势奥运会举行“青少年助威团”活动之后，七波辉正式启动“体育营销”，赞助全国青少年排球锦标赛、中俄青少年运动会、中日韩青少年运动会等高端青少年赛事，实现体育文化与品牌文化、体育精神与品牌精神的相融合，为品牌提升注入新动力，迈向顶尖的专业青少年运动品牌。
一个又一个深谋远虑的品牌动作令整个行业眼花缭乱，打乱了竞争品牌的阵脚和既定计划，七波辉很快就拉开了与同行的距离，成为青少年行业遥遥遥领先的第一品牌。
精耕细作，创造魅力终端
抓住了机遇之后又能稳扎稳打，细处着手，务实精进，是七波辉成功的第二秘诀。这也正是七波辉提倡的“蚂蚁精神”——把自己当做一致蚂蚁，保持那种勤恳精神与危机感。
这在七波辉的终端建设中就得到了充分体现。
七波辉早在2002年即开始终端形象的规范建设，导入VI系统。2005年，七波辉推出第一代极具市场销售力的终端形象，一年之内成功建立行业第一批标准终端。在其他品牌尚未普及、完善最基本的终端形象时，七波辉又开始了自我淘汰行动，于2008年推出第二代终端形象，以时尚欢快、年轻阳光为主格调，为顾客创造更好的购物环境和消费感受。
为了进一步提升终端质量，2009年，七波辉首届督导培训会在总公司拉开序幕，同时七波辉终端商学院正式成立并启动。培训大会由国内知名专家主讲，以培训为主题，有机融合了体验式互动游戏与实战性专业演练，在打造学习型组织和强有力的执行力团队建设上取得了卓越成效。
七波辉紧接着启动了全国终端巡回培训会，聘请国内知名专家，针对终端销售中的品牌提升、形象维护、服务枝巧、产品陈列、提高销售业绩等一系列终端销售问题，培训终端店长，构建了一整套完善的销售服务体系，从细微之处给予切实的支持。
产品升级，科技引导未来
七波辉的产品不断升级，也是品牌精进的有力支撑。
2009年，七波辉被国家体育总局全国体育运动学校联合会、中国流行色协会认定为“中国青少年运动装备研发基地”、“中国青少年运动装备色彩研发基地”。
前者致力于提高产品技术含量，加大产品和配套品的专业开发，提高青少年制鞋行业的科学度与专业度；后者着力于产品的流行趋势研究、预测与开发，争取本土青少年鞋服产业在国际竞争中的时尚话语权。
两大基地为七波辉带来行业最顶尖的优势资源，七波辉产品的科技成分一跃成为行业标杆。
竞争壁垒，强化品牌保障
七波辉的成功，再次将“青少年运动装备”这个潜力巨大的市场呈现在同行面前，引起众多童鞋企业的觊觎。但是，七波辉树立的15个行业第一，为这一特定市场投下的重重门槛：
第一个进入青少年专业运动领域的企业，
第一个提出专业青少年运动装备概念的品牌，
第一个在青少年专业运动领域启用明星代言模式，
第一个在青少年专业运动领域提出做行业第一品牌，
第一个在青少年专业运动领域荣获“国家免检产品”称号，
第一个在青少年专业运动领域荣获“中国驰名商标”称号，
第一个在青少年专业运动领域启动奥运特色营销战略的品牌，
第一个在青少年专业运动领域获得国家奥委会高层领导肯定，
第一个在青少年专业运动领域发起关爱青少年健康成长倡议的品牌，
第一个在青少年专业运动领域提出发展青少年运动文化为品牌核心价值，
第一个联合国家权威机构共同举办行业第一场国家级大秀的企业，
第一个聘用国外时尚设计专家为服装设计顾问的企业，
第一个联合国家部委合作成立中国青少年运动装备研发基地的企业，
第一个联合国家部委合作成立中国青少年运动装备色彩研发基地的企业，
第一个联合国内外权威机构举办中日韩时尚创意峰会暨亚洲青少年流行趋势发布会的企业。
通过这15个第一，七波辉为自己及经销商设下了充足的市场保障，让七波辉成为当之无愧的青少年运动领袖品牌，使期经销商在选择零售商时拥有足够的自主权，也让零售商在市场销售中底气十足。
【后记】
在国际品牌根深蒂固、国内品牌不断崛起的中国运动品牌市场上，要做到被经销商拥护，被消费者认可实属不易。七波辉以其超人的胆识、精准的定位，再加上稳扎稳打、谋定后动的市场推进举措，终于塑造出“中国青少年运动装备第一品牌”。带着这个巨大的魅力光环，七波辉在行业危机的2008年带领其经销商逆势扩张，取得了骄人的成绩。
原载《销售与市场》渠道版2009年09期