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燕窝连锁市场的发展在3天还是365天思考 (2010/8/30 19:32:12)
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近日,受浙江省一家计划投资燕窝连锁店的朋友相托,与目前正从事某燕窝连锁品牌的朋友联系了一下,朋友告知正在外地出差,筹划本年度加盟商联谊座谈大会,仔细一看,时间过得真快,转眼半年时间又过了,一年中的销售高峰期又到了,各行各业的销售人员应该都已经摩拳擦掌了,准备在下半年的销售高峰期能有所收获。
回想起最近应该也有一些燕窝连锁总部也都在筹划本年度的的连锁加盟商联谊座谈会或者正在进行着类似的召集全国连锁加盟商的联谊活动,选择一个城市或者在总部所在地与全国各地的加盟商商谈下半年的销售目标计划,因为燕窝这个商品与很多的商品一样,也要抓住从每一年的中秋节开始到春节,这个很多行业及商品都看好的销售高峰期,下半年的销售计划执行得到位的话,可能这一段时间产生的燕窝礼品市场销售量会占据到单个企业全年的销售额百分之六、七十以上,而分析这些燕窝连锁总部的针对全国连锁加盟商联谊座谈会或类似形式,因为时间的限制,大多就二三天时间,所以主题的活动无非是围绕着主要标杆加盟商的亲身经历、知名营销策划专家讲课、推出新口味、新产品或者是社会公众形象人物见面会等几方面开展,目的也和笔者目前所处的快消品行业一样明确,就是下货,下指标。
以上燕窝连锁总部这样做也无可厚非,一则可以用这样的机会展现一下总部的精神面貌和发展,召集全国新老加盟商,犒劳一下老加盟商对总部的连锁布局贡献,给新加盟或意向加盟的投资者增加经营的信心,二则是对商品的包装类型或者推出新品味,做出比较符合消费者需求的款式,毕竟下半年的燕窝销售在礼品类别上还是占据了很大的比例,保证商品的时髦度,毕竟燕窝还是属于泛奢侈品,以此来抢占下半年的全社会的礼品销售市场,近一两年有的还会请一些国内的营销、品牌人物远赴加盟商大会进行主题性演讲或者请社会公众形象人物也出席,提升企业的知名度。
问题的关键是笔者接触了一些燕窝连锁总部的活动流程,做到细致流畅,而综合分析了一下,很多燕窝连锁总部的下半年销售高峰期的活动如何做,却有没有加到与全体加盟商集中的,这么好的沟通座谈时机中,更提不上下半年如何做消费者拉动,也就是终端消费者的如何开发和统一活动的实施,或者说如何展现一个连锁品牌的步调一致和纲举目张等等的问题。
从这一点分析,可以得知有的燕窝连锁总部在企业的经营指导中,关键的是没有处理好2-3天的燕窝连锁加盟商见面会与365天燕窝市场发展的关系失衡而造成以上失误的;关键的是没有处理好在整年度的燕窝市场发展工作中开展平均分配及指导的思想是什么,是365天的均衡用力,还是仅仅抓住这2-3天的时间;关键的是没有处理这2-3天与365天在企业经营中所占的比重是多少而造成的。所以才会有2-3天的精彩纷呈,而3天之外总部对市场的全面拉动就“悄然无声”,与古语所描述的“润物细无声”形成很大的反差,毕竟燕窝市场的开展与其他市场的开展一样是一项艰巨而又漫长的任务和永久的话题。
燕窝连锁市场的发展在3天还是365天思考了没。
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