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外资企业和民营企业管理实践者
 
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摘要:经过多年的发展和积累,化妆品行业已经演变成强势品牌与中小品牌两极分化的局面,一方面外资品牌和小部分民族品牌依靠出色的营销抢占了市场高地,另一方面,数量庞大的中小品牌正在激烈厮杀,为了寻求生存而争个鱼死网破。造成这样的态势,原因有两个:一是化妆品品牌的崛起需要精耕细作的渠道建设和出色的终端营销,其次是潜力巨大的中国化妆品市场正像一块肥肉,吸引了大批有着远大理想的行业人士前仆后继。结果很多中小品牌苦苦经营、举步维艰,实际上这和他们对渠道的把握不足,以及缺乏终端的营销策略有关。  打个比较形象的比喻,化妆品厂家和渠道商是“心脏”和“血管”的关系,一方……
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网购热潮下的企业应对策略(2009/11/16 9:40:50)

摘要:据中国互联网络信息中心(CNNIC)最新发布的《第24次中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2009年上半年,我国的网民已达3.38亿人,利用手机上网的网民占46%,达到1.55亿人。而互联网应用的不断成熟,直接影响了网络购物的成长,继2008年交易金额突破1200亿元之后,2009年继续保持强劲的增长势头,仅淘宝网发布的业绩报告看,上半年的网络购物交易金额已实现809亿元,逼近去年全年999.6亿元的总量,淘宝网注册会员1.45亿人,占中国网民总数的43%,交易量占平台式购物网站超过80%。  实际上,中国网络购物的迅猛发展,应该拜经济危……
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摘要:3G时代正向我们走来,现在如果上街随便找几个人问:中国移动、中国电信和中国联通的3G产品有什么不同?相信十有七八都回答不上来,这很正常,因为在我们普通平民百姓的脑海里,只看到了电信三巨头令人眼花缭乱、出现频率极高的广告,以及同质化产品的宣传,但却并没有真正弄清楚为何我们需要用3G,用3G要选择哪个运营商的产品和服务,选择的理由是什么。  所以,如何在大同的电信市场创造大不同,成了当前中国电信业三强最大的营销课题。  营销手法过于单一  随着三张3G牌照尘埃落定,中国电信业的三国演义揭开了序幕。动作最快的要数中国电信,“天翼”……
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摘要:直销行业在这个经济寒冬逆市飘红,让很多企业纷纷试水直销模式,但是,在我的接触和观察中,仍然有相当一部分的中小直销企业不太注重品牌建设,认为只要能够吸引成熟的系统或者团队就有了销量,其实不然,在海量信息快速传播的今天,在直销巨头和传统行业巨头强大营销攻势的挤压下,直销单靠人传人的口碑营销是很单薄的,会议营销也因为越来越精明的消费者而开始变得效率低下,况且以上两种营销手段都有其时间、地域和人数的局限性。所以,中小直销企业若想冲出重围,除了成熟的系统操作和质量过硬的产品之外,还需要有足够创新的品牌策略。  案例背景  L公司是一家经营了十几……
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在移动产业链上移动营销(2009/9/5 11:21:45)

摘要:随着3G的正式商用,一个移动的网络社会开始变得更真实了:速率更快的无线宽带,更智能的移动终端设备,不同功能、花样繁多的各类网站平台,使得我们的生活越来越精彩,越来越多原本无聊的时间碎片将被移动互联网所填充,手机甚至将变成陪伴我们时间最长、最贴身的物品,成为继电视机、个人电脑之后最重要的一块屏幕。  顾名思义,移动互联网时代最重要的关键词就是:位置。也正是基于这个原因,移动互联网会比传统互联网更即时、更精准、更快速、更便利,而且没有任何地域局限。所以,在中国互联网络信息中心(CNNIC)2009年年初发布的《第23次中国互联网络发展状况统计报告》……
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林岳简介
    林岳,海归学者,多年外资企业和民营企业管理实践者,对营销、人力资源领域的创新与变革有深层、独特的见解,致力于帮助有潜力的中小企业成长,高度关注民企国际化和外企本土化,“实效型管理咨询”的提倡者。现任凌雁管理咨询首席咨询师,曾服务过50多家中小型家族企业,举办多场专题培训和沙龙。现为多家热门媒体特约专栏作家,作品被广泛引用、转载。多次接受热门行业媒体采访,文章、观点均引起较大共鸣和反响