摘要：2011年5月28日，根据国内经济型酒店的规模排序，排名第1的如家宣布以4.7亿美元全盘收购排名第5的莫泰168酒店。业内人士表示，莫泰在华东地区的门店较多，可以让如家在全国的布局更均衡。收购完成后，如家集团拥有的酒店数量将超过1120家，行业老大的地位会更加稳固。  经济型酒店又称为有限服务式旅馆，最早出现于1950年代的美国，如今在欧美国家已是相当成熟的酒店形式。相比以高端商务客人、高收入阶层、公费旅客为主要目标市场的高档酒店，经济型酒店的差异在于不同的顾客定位。针对那些预算较低的差旅人士，或者有节俭心理又不看重额外享受的消费人群，只提供客……

摘要：中国自古以来被认为是美食大国，民以食为天。但就在八大菜系逐鹿争雄的华夏大地，两个外来餐饮企业却长驱直入，攻城掠寨，赚钱赚得盆满钵满。也许在烹饪技艺方面我们可以傲视寰宇，但在营销技巧方面却不得不承认，我们还是小学生，需要放下身段，虚心向人家求教。  在中国的快餐市场上，两家美国企业打得难分难解。在世界范围内，麦当劳是老大，但在中国市场上肯德基拔得头筹，以2800多家店面远超麦当劳的1100多家。两家巨头各展其长，各施奇招，千方百计吸引中国老百姓前来就餐。  为了顺应中国消费者口味，肯德基在产品创新方面不遗余力，开发了多种多样的本地化产品……

摘要：1999年，蒙牛乳业成立之初，准备从借来的600万启动资金中拿出一半，打出知名度。选择什么样的广告方式呢？管理团队选定了覆盖呼和浩特大街小巷的300块户外广告。为了达到轰动效果和强烈冲击，决定一夜之间将广告牌全换上去，所以必须提前把广告全部做好，并雇用大量人手，万事俱备，只等时机——晚上10点，大部分市民睡觉后立即开始安装。  1999年4月1日凌晨，300多块户外广告牌连夜安装完毕。当所有市民早晨出门，一种“天降神兵”的震撼扑面而来，在所有绿化带、机动车道和自行车道，到处都是戴着“红帽子”广告牌，上面高书金黄大字：“蒙牛乳业，创内蒙古乳业第二……

摘要：哎呀呀属于典型的轻资产公司，在上游利用买手搜集时尚信息，委托供应商快速加工，在下游大力发展加盟店，通过物流外包实现高效率的配送。从3家十元店起家，到如今3000家店面的规模、12亿元的销售额，哎呀呀聚焦“快时尚”小饰品，创造了快速致富的传奇，也开创了一种年轻新潮的生活方式。  顾客与商品的定位  哎呀呀将目标顾客定位于月收入2000元上下、年龄介于12～28岁的女性群体。她们对质量要求不高，但流行触觉敏锐，对是否时尚却非常看重。哎呀呀精准把握了年轻女性热衷于“淘”和“挑”的购物特性，致力于为顾客打造一种新鲜的购物体验。为此，在店歌、海……

摘要：一、价格战的初衷与反思  正如营销大师菲利浦·科特勒所言：世上没有降价两分钱抵消不了的品牌忠诚，顾客购买时大都希望价格越低越好。所以我国的众多企业纷纷将“价格战”奉为竞争利器，希望借此攻城略地，提升企业的市场占有率，收获理想的销售额和利润。  每家企业都希望薄利多销，利用销量增长来提升利润，但同室操戈的结果，往往演变成一场“杀敌一千，自损八百”的惨烈血战。重庆力帆集团的老板尹明善2010年发表了文章《反思物美价廉》（《竞争力》三联财经第4期），回顾与反省了重庆摩托车与日本摩托车在越南的十年角力。文章说1998年在越南市场上，梦Ⅱ型弯梁……

摘要：一般的企业都是销售商品和服务，但也有些企业专门销售的就是企业。投资银行就是帮助客户买卖企业的专家，包括帮助企业股票上市、股票增发以及收购兼并等。推销企业与推销商品类似，也需要提炼卖点，向投资者描述该企业未来的美好前景，诱人的故事无疑会增强吸引力。下文的故事主角就是个中高手。  蔡洪平原来任职于香港投资银行百富勤，2006年转任瑞银投资银行部中国区主席，他协助国内民营企业家缔造了一个又一个财富神话，被媒体誉为“中国民营企业海外上市之父”。仅2007年他们就连创佳绩：4月13日碧桂园上市，大股东杨惠妍一度成为国内首名身价超过千亿元的富豪；5月31日……