摘要：乔·吉拉德连续12年荣登世界吉斯尼大全销售第一的宝座，是世界知名的伟大推销员，他的七种销售武器既有顾客至上和关系营销的理念，又有数据库营销和体验营销的实践，还有大胆别致的推广方式，热情、真诚与分享的做人原则，这些都表明，“销售之王”绝非浪得虚名。  乔·吉拉德(JoeGirard)连续12年荣登世界吉斯尼大全销售第一的宝座，至今无人能破由他保持的连续12年平均每天销售6辆车的销售纪录。乔1928年出生于美国一个贫困的移民家庭，为了生计他9岁就开始擦皮鞋、做报童，遭受父亲的辱骂和邻里的歧视，但母亲的关爱使他始终坚信自己的价值。  乔先后……

摘要：总部位于美国的Zipcar公司成立于1999年，颠覆了传统的租车模式，努力简化流程，将租车变得更经济便捷，迅速成长为美国最大的网上租车公司。年收入从200万增至上亿美元，成为业界一颗耀眼的新星。为什么Zipcar能够在一个传统市场快速崛起，赢得顾客、城市政府、环保组织、社区乃至大学管理者的青睐，答案就是关系营销，向不同的受众巧妙传播其可以提供的利益和价值，从而赢得大众的认可和信赖。  找准同盟者  Zipcar公司的创立者主张“汽车分享”理念，而且坚信通过努力能够推广这一理念。所以公司需要首先找到自己的同盟者，即可以从这一商业模式中受……

摘要：近年来，真人秀的相亲节目迅速蹿红，江苏卫视的“非诚勿扰”，湖南卫视的“我们约会吧”，安微卫视的“缘来是你”，浙江卫视的“爱情连连看”，东方卫视的“百里挑一”，以及山东卫视的“爱情来敲门”等等，大江南北简直变成了一个巨大的约会场所。看这些节目，有的人很着迷，连呼过瘾；有的人很生气，认为伤风败俗。这些不同观点在多元化的社会里是正常现象，但不是今天我们讨论的主题。笔者在这里要提出的问题是，通过观看并深入剖析，营销人可以从“相亲节目”里学习什么？  相亲也是一种营销，而且是一种难度相当高的营销，通过短短数分钟的表现就要打动对方的心，特别是那些你有好感的……

摘要：在信息泛滥、人们注意力稀缺的当今时代，怎样低成本地获得非凡的传播效果，是一件越来越困难的任务。成功的营销策划可以突破常规，以出人意料的新闻事件为切入点，让公众告诉公众，借力媒体和口碑传播，既节约了费用又放大了效果，文中的经典策划案就是明证！  2000年10月8日《北京晚报》上打出一则通栏广告：10月10日上午将在北京建筑展览馆门前开展“真猫真狗喝涂料”活动，以证明该公司生产的涂料无毒无害。刊登广告的是北京市一家名不见经传的装饰材料开发公司——富亚。  10月10日上午9时，北京建筑展览馆门前早早就挂上了“真猫真狗喝涂料，富亚涂料安全……

摘要：传统方法无法超越对手，可以尝试“反其道而行”，丑陋的玩具有没有人买，高得离谱的价格人们一定会敬而远之吗？逆向思维常常会为营销者打开另一片全新的天地。  上世纪60年代，美国流行大汽车，宽敞、舒适，当然也耗油，大众甲壳虫凭借广告语“想想还是小的好”异军突起，吸引了大批忠实拥趸。依照传统思维，小孩子都喜欢那些漂亮的洋娃娃，还有那些可爱的毛茸玩具，但却有人反其道而行，专门生产丑陋玩具，同样销售极好。  布希耐是美国一家玩具公司的董事长，有次他到郊外散步，偶然看见几个小女孩正在玩一只肮脏且异常丑陋的昆虫，并且爱不释手。布希耐灵机一动，市面上卖……

摘要：当前的房产中介运作模式很落后，急需一次信息和运营模式的彻底变革。笔者相信“水泥+鼠标”完全可以担此重任，利用IT技术大幅降低房产交易成本，规范房产市场，优化资源配置，造福社会大众，在为社会创造价值的同时获得丰厚利润。但需要创业团队具备非凡的执行力、高超的技巧和良好的心态。  大家看到这个标题一定会大吃一惊，房产中介都快打破头了，明显的属于竞争过度，怎么还会有创业良机呢？我当然了解这些情况，我住的那个不大的社区，楼下就有7、8家不同品牌的房产中介门店。这里需要说明的是，过剩的是传统方式运作的房产中介，而市场急需的是一种新模式。中介本质上属于信息业……