一、案例说明：
飘柔洗发水在中央电视台发布了三效合一的新产品广告，在飘柔洗发水铺天盖地的广告宣传同时，舒蕾洗发水开始积极部署终端店拦截，并采取了低端宣传的战术，在大型商场的楼面上竖起了楼牌广告，形成了终端店重兵把守的壁垒。
当时市场上70%的消费者看了飘柔的电视广告之后，在超市、商场里持币购买的过程中，被舒蕾洗发水有效拦截住。
这是最典型的终端拦截营销战术成功案例。
二、终端拦截营销模式的益处：
1、风险性小
2、监控性高
3、机动性强
4、适合小成本风险投入，启动市场
三、终端拦截营销模式原理
1、环节致胜
从“产品出厂 → 代理商 → 批发商 → 零售商”的这个销售链条上，终端拦截则是在最末梢环节，进行销售推进工作，其核心意义是“一通百通”的销售原理，即只要消费者购买的销售环节一通，其它环节全通。
2、互动致胜
终端拦截营销模式，是一个典型的互动式营销。她包括了“促销员导购”、“促销活动”等形式，采用了人与人的一对一营销、多对一营销，其核心意义是应对说服、递进说服的销售原理。
同时也说明了一个问题：即死宣传打不过活促销。
3、深度致胜
终端拦截营销模式最大的一个优势就是，能够与消费者之间进行深度宣传及沟通。她深度宣传的优势表现为：个性化促销，服务型促销，解疑式促销。由于终端境域营销模式是直接面对消费者进行沟通和促销，所以可以更灵活、全面的与消费者进行沟通，并提拱服务。
4、自主致胜：
终端拦截营销模式不同于媒体广告促销，在宣传及沟通过程中，没有诸多约束，可以进行多种形式的自主宣传，企业主有更大的自主权和选择权，操作空间，更容易针对实际情况进行及时调整策略和方法，可控性强。
5、无险致胜：
一般情况下，营销需要两个必须元素，即“宣传＋渠道”，而通常宣传成本要远远高于渠道成本。而终端拦截营销模式的宣传元素与渠道元素是复合性的，换言之是不需要另外的宣传元素投入的。一般情况下，宣传成本：渠道成本＝10：2，终端拦截营销模式的复合性特征就大大降低了营销风险和成本。
6、基础致胜
终端拦截营销模式是一种基础性模式，可以与目前任何传统营销模式相互嫁接，是一个基本功模式，有利于企业做任何模式的转型或对接。
7、平台致胜
终端拦截营销模式同时也是一个营销平台，她不同于传统创建型营销模式，对增加的产品品类不但没有巨大的新增费用，而且还可以进一步摊派营销平台的建设成本，达到节省费用、减少风险的效率。
四、终端拦截的表现形式：
终端拦截的表现形式和操作方法主要有以下三点：
1、派员驻店促销——促销员导购；
2、营销政策促销——低价、赠品、奖品、抵值等；
3、活动举措促销——抽奖、义诊、检测、体验、服务、加值等；
五、终端拦截营销模式应用实例
终端拦截营销模式是一种方法和思路，但在具体操作中还应根据实际情况进行调整，加以综合利用。
以永利化工为例：农资行业化肥的销售具有明显的季节性，品牌竞争、终端促销更为激烈，在为永利复合肥上市设计促销方案时，我们就运用了终端拦截营销模式，并根据行业特性，实施时间拦截，在别人实施促销时间的前半个月即展开全面促销，因为农户购买化肥都是一次性，一次购买后一般都要到一年之后才会购买，所以我们必须要抢在别人前面。
永利的时间拦截取得了良好的效果，并为产品成功上市提供了保障。
可以说，永利的时间拦截模式是终端拦截营销模式的一次成功变通，从终端拦截营销理论的可控终端根据实情转化为虚拟的时间，原理不变，但形成灵活运用，并取得了良好的效果.