摘要：白酒大典烧钱的自赎游戏  渊源  中国白酒营销从初期的广告轰炸开始，“好酒不怕巷子深”的历史也基本宣告结束，秦池一掷千金豪赌央视标王，让秦池一夜之间红透大江南北，于是，众多白酒企业一拥而上，纷纷向媒体砸钱，依靠广告一夜成名。品牌繁多，让消费者也慢慢开始看花了眼；广告泛滥，消费者也开始慢慢冷眼看广告，这使得白酒广告效果日趋低下。  随着消费者对广告的日益理性，白酒企业伺机突破，口子窖“盘中盘”营销模式横空出世，通过对渠道资源的整合和控制，迅速创造了中国白酒史上的第二个奇迹，于是，盘中盘模式又开始大行其道，各家白酒纷纷跟进，渠道……

摘要：2010——中国白酒“技术年”  白酒是中国古老文明的象征，即使到了高度文明的今天，白酒依然是中华民族文化不可缺少的重要部份。  中国白酒市场营销从初期的广告战到促销战，再到后来的文化战，模式战，不管是哪一一个阶段，只要一个代表性企业取得了成功，其它白酒就一哄而上，广告战中你秦池敢一年砸一个亿，我就敢砸二个亿；文化战中你敢说你是“国窖”，我就是“国脉”，模式战中你用盘中盘，我就用深度分销，但不管如何，白酒总归还是白酒，产品本质都没有发生质的变化，只是在酒产品本身以外的市场营销上进行着更迭和变换。  这其实也是中国白酒急功近利……

摘要：金龙鱼一统天下的巨头时代，食用油营销只是简单的宣传告知，随着市场进一步发展，食用油营销将在健康、概念创新、营销升级、消费价值等方面进行提升。面对新的市场环境，食用油企业需要用“亮剑”精神来破解营销迷局，赢得市场制高点。  谁能“亮剑”食用油市场  文/宋玉锋  从早期的宣传告知到概念营销，从“1：1：1”广告到深海鱼油的宣传，食用油的市场营销都传递出大胆创新、不断超越的理念。据统计，目前中国市场上大大小小食用油品牌约有600多个，中国食用油市场高达200亿，面对新的市场环境，食用油企业需要用“亮剑”精神来破解营销迷局，赢得市……

摘要：  豫酒复兴任重道远  ——宋玉锋接受《中华食品杂志》专访  amp;lt;中华食品杂志amp;gt;今年秋季糖酒会在郑州举办，宋河，杜康，宝丰，仰韶、林河等河南白酒企业不惜血本斥资数百万甚至千万元，争取豫酒的集体复兴。有专家分析河南欲借秋季糖酒会振兴豫酒，请问您对这个现象怎么看？  宋玉锋：此次糖酒会，豫酒在家门口集体上演一场“豫酒秀”：四五酒业“纵贯线”助兴、宝丰酒业“万枝玫瑰送清香”、宋河的千人志愿队、张弓的大红灯笼等等；其次，由河南省糖酒食品流通协会发起召开了以“情系豫酒，共谋发展”高峰座谈会，河南主要知名……

摘要：年份酒“第二春”  一、年份酒之“秀”  “酒是陈的香”，这不仅仅是中国人对白酒的传统认识，更是中国人的一种饮酒文化。  2000年，茅台率先推出50年陈酿年份酒，随后，五粮液、酒鬼、水井坊、泸州老窖、沱牌、衡水老白干等都推出了年份酒，一时间，基本上只要够年头的白酒企业，都在直接或者间接推出年份酒的概念，现在基本上所有的高端白酒都推出了年份酒。  据有关资料和行业协会的不完全统计，在我国销售额排序前１００名的白酒企业中，已有近６０％的企业推出了年份酒，年份酒销售额高达５０亿元。  近年来，我国酒行业内掀起……

摘要：一、案例说明：  飘柔洗发水在中央电视台发布了三效合一的新产品广告，在飘柔洗发水铺天盖地的广告宣传同时，舒蕾洗发水开始积极部署终端店拦截，并采取了低端宣传的战术，在大型商场的楼面上竖起了楼牌广告，形成了终端店重兵把守的壁垒。  当时市场上70%的消费者看了飘柔的电视广告之后，在超市、商场里持币购买的过程中，被舒蕾洗发水有效拦截住。  这是最典型的终端拦截营销战术成功案例。  二、终端拦截营销模式的益处：  1、风险性小  2、监控性高  3、机动性强  4、适合小成本风险投入……