摘要：在商业领域，利润是一切的基础，没有利润的关系只是镜花水月，根本经不住推敲。所以，当该企业把文化规则的根本——关系，放在招商这一商业行为的核心地位时，失败其实已经不可避免。  招商是企业产品走向市场的第一道门槛，经销商也是企业产品的第一顾客。第一顾客是否买账，直接关系着企业的兴衰成败。因此，对于招商，绝大多数企业都是无比重视的，想尽各种办法。  对于许多农业企业，雇佣熟悉行业门路的人的做法最为常见。因为在农业企业家看来，广告未必有钱打，招商大会自己缺乏基础，所以最大的突破口就是利用销售人员的现有资源。  不久前，北京一个饮料企……