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摘要:  年终盘点:销售提成为何总是不兑现?  “又是一年年关到,家家企业年终忙”。每到这个时候,各家企业、员工都关心的话题就是年终奖、年终提成的结算等。  记得很久以前,一家做通讯行业通讯塔的省区经理和我聊起他的事情:那一年他所负责的省区年度业绩1.2亿,按照公司的规定,他的销售提成应该可以拿到100多万,但最终却是只拿到几十万元。在全集团公司的年终大会上,他终于忍无可忍,当场掀翻了老总的讲话台,一场闹剧由此诞生。  我们暂且不说该经理的做法是否妥当,但就这种提成不兑现的情况来看,却是时有发生,而且对大多数从事业务工作……
阅读数:1792  评论数:0

摘要:  一语点醒梦中人——让销售业绩迅速提升30%  市场销售有困难,经营业绩不理想,这恐怕是当今任何一家经营性质的企业老总都会遇到的问题。  在面对这些问题的时候,企业往往从各个方面找原因,市场竞争的问题、消费需求的问题、产品结构的问题、营销模式的问题、渠道结构的问题、宣传推广的问题等等,然后提出一些改进方案,方案付诸实施之后,要么是企业问题依然没有得到改善,要么是由于种种原因方案执行过程中打了折扣,销售仍然原地踏步。  而我今天要说的是,企业市场销售有困难,经营业绩不理想,要解决问题,何必如此复杂、舍本求末、隔靴搔……
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豫酒复兴 任重道远(2010/2/9 16:52:50)

摘要:  豫酒复兴任重道远  ——宋玉锋接受《中华食品杂志》专访  amp;lt;中华食品杂志amp;gt;今年秋季糖酒会在郑州举办,宋河,杜康,宝丰,仰韶、林河等河南白酒企业不惜血本斥资数百万甚至千万元,争取豫酒的集体复兴。有专家分析河南欲借秋季糖酒会振兴豫酒,请问您对这个现象怎么看?  宋玉锋:此次糖酒会,豫酒在家门口集体上演一场“豫酒秀”:四五酒业“纵贯线”助兴、宝丰酒业“万枝玫瑰送清香”、宋河的千人志愿队、张弓的大红灯笼等等;其次,由河南省糖酒食品流通协会发起召开了以“情系豫酒,共谋发展”高峰座谈会,河南主要知名……
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企业转型失败误区(2010/2/9 16:51:23)

摘要:  企业转型失败误区  人法地,地法天,天法道,道法自然;道生一,一生二,二生三,三生万物。  世间万事万物,莫不如此。  而作为企业,又如何去循从道家之法,由一而去生万物呢?  事实上,有很多企业,是只能生出一,却生不出二,生出二,却生不出三,生出三,却无法生出万物,而能生出万物的可谓就是伟大的企业了。  任何一个企业都必须要经过从小到大,从起步到发展壮大的过程,而能否成功完成这个过程,每一个临界阶段的转型都至关重要。  现实生活中,有很多企业希望能通过成功转型达到企业上一台阶,走向……
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年份酒“第二春”(2009/10/10 14:28:53)

摘要:年份酒“第二春”  一、年份酒之“秀”  “酒是陈的香”,这不仅仅是中国人对白酒的传统认识,更是中国人的一种饮酒文化。  2000年,茅台率先推出50年陈酿年份酒,随后,五粮液、酒鬼、水井坊、泸州老窖、沱牌、衡水老白干等都推出了年份酒,一时间,基本上只要够年头的白酒企业,都在直接或者间接推出年份酒的概念,现在基本上所有的高端白酒都推出了年份酒。  据有关资料和行业协会的不完全统计,在我国销售额排序前100名的白酒企业中,已有近60%的企业推出了年份酒,年份酒销售额高达50亿元。  近年来,我国酒行业内掀起……
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新品上市的两大战略误区(2009/9/23 10:15:54)

摘要:新品上市的两大战略误区  上兵伐谋,下兵攻城。  当今商场也一样,为了保持企业的市场活力、扩大市场份额,很多企业试图通过持续不断地开发新产品来推动企业销售增长,但大多数结果是出现了“产品结构乱,品种上量难,品牌提升慢”的现象,打乱了整体市场的销售布局。  任何一种产品进入市场后,它的销量和利润都会随时问推移而改变,呈现一个由少到多由多到少的过程,就如同人的生命一样,由诞生、成长到成熟,最终走向衰亡,这就是产品的生命周期现象。  所谓产品生命周期,是指产品从进入市场开始,直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。……
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