个人资料
玉锋管理策划
 
我的名片
日历
<<  2024年7月  >>
我的最近文章
我的文章分类
最新评论
我的好友
我的博客信息
总访问量:73830
文章数:25
评论数:1
订阅我的博客:
我的文章
好创意是逼出来的!(2009/9/16 14:12:11)

摘要:——永利复合肥“活土疏松”卖点提炼记  1、没有个性就只能去死——并非危言耸听  产品高度同质化的今天,如何成功挖掘产品卖点,找准产品差异化核心诉求点,直接关系到新品的生死存亡。新品上市能否成功,此一役,生死攸关。  先一起看看成功的例子:  雅客V9凭借“维生素糖果”的独特定位,仅用5天时间,就打响全国市场,并从河南金丝猴,福建梅林,上海冠生园、不凡帝、喔喔,安徽绿波浪,广东徐福记等各路诸侯牢牢独霸一方的市场中一跃出而,迅速成为一个遍及全国市场的品牌,造就了又一个品牌神话。  2003年以前,王老吉只是……
阅读数:1726  评论数:0
终端拦截营销模式(2009/9/16 14:11:09)

摘要:一、案例说明:  飘柔洗发水在中央电视台发布了三效合一的新产品广告,在飘柔洗发水铺天盖地的广告宣传同时,舒蕾洗发水开始积极部署终端店拦截,并采取了低端宣传的战术,在大型商场的楼面上竖起了楼牌广告,形成了终端店重兵把守的壁垒。  当时市场上70%的消费者看了飘柔的电视广告之后,在超市、商场里持币购买的过程中,被舒蕾洗发水有效拦截住。  这是最典型的终端拦截营销战术成功案例。  二、终端拦截营销模式的益处:  1、风险性小  2、监控性高  3、机动性强  4、适合小成本风险投入……
阅读数:1793  评论数:0

摘要:【出成绩,全凭一套推广】  双轨动销,让永利跑起来  如果只是渠道通畅,没有需求,只能顺利实现产品仓库转移,进而产品积压,就像现复合肥产品市场形势;而如果只是需求旺盛,渠道不畅,又会供不应求,浪费市场机会。所以,只有渠道通畅,终端需求旺盛,才会出现供销两旺的大好局面。  所以,我们就是要在竞争的格局中,打造“有限”的供需两旺局面,以营销公司+策划公司=广大农户+巨大市场的双轨模式,进军市场。  四级分销,打通市场“任督”二脉  新品上市,第一步工作永远是分销,要实现货物流通畅通,而且分销要持续不断的进行,……
阅读数:1684  评论数:0
独领风骚 舍我其谁(一)(2009/9/16 14:10:04)

摘要:——品类创新战略助永利三分天下  【有些事,不说不行】  2008年总是给人很多意外,在策划界亦不例外。  一个美丽的烫手山芋?  合作之后,才发现有太多的几乎是不可逾越的难题摆在我们面前,难道这真是一个美丽的烫手山芋?  一个人的新品营销部;  一张白纸的产品资料;  一座正在建设中的“百米”高塔;  ……  冬储在即,万事却还没开始,如果错失春季用肥,则2009年基本没戏了,这是农资行业明显的季节性特征。  怎么办?怎么办?怎么办????  ……
阅读数:1712  评论数:0
“难管员工”怎么管(2009/9/16 14:08:17)

摘要:相信在每一个企业、集体和团队中都会有个别比较难管的员工,也就是通常意义上所谓的“害群之马”,在他们身上,有以下共同特点:1.首先他们都有一定的工作能力和经验,有一定的工作资历,在团队中的成绩不是最好的,但也绝不是最差的;2.这些人在小范围内具有一定的号召力和影响力,有一定的群众基础,恃才自傲;3.经常和领导公开顶嘴,反对一些新的计划和制度,甚至散布一些消极思想和言论,起到极为不好的负面影响作用,但绝不是有意识的,而是性格使然;4.爱表现自己,自由散漫,眼高手低,不拘小节,讲义气,认人不认制度。集体中出现这样的员工,产生的原因有以下几点:|www.glob……
阅读数:1725  评论数:0

摘要:一个很尖锐的问题:在以“茅五剑”统领天下、红啤酒不断残食的白酒市场,中国数千家地方型中小白酒企业到底还有没有发展的空间?有没有生存之道?还有没有崛起的可能?    有的人也许会说:在人们健康意识日益提高的今天,白酒市场需求不断萎缩,人们品牌意识越来越强,地方型中小白酒企业,难啊。    也有的人也许会说:随着人们生活水平的不断提高,红啤酒市场增长异常迅猛,“茅五剑”高端统占,地方型中小白酒企业,难啊。    但我们的观点是:即使白酒行业现状如此残酷,即使茅五剑多年来的龙头地位不可撼动,即使红啤酒来势凶猛,但对地方型中小企业而……
阅读数:1731  评论数:0
共有25条记录 首页 上页 1 2 3 4 5 下页 尾页 4/5页 6条记录/页