摘要：  年终盘点：销售提成为何总是不兑现？  “又是一年年关到，家家企业年终忙”。每到这个时候，各家企业、员工都关心的话题就是年终奖、年终提成的结算等。  记得很久以前，一家做通讯行业通讯塔的省区经理和我聊起他的事情：那一年他所负责的省区年度业绩1.2亿，按照公司的规定，他的销售提成应该可以拿到100多万，但最终却是只拿到几十万元。在全集团公司的年终大会上，他终于忍无可忍，当场掀翻了老总的讲话台，一场闹剧由此诞生。  我们暂且不说该经理的做法是否妥当，但就这种提成不兑现的情况来看，却是时有发生，而且对大多数从事业务工作……

摘要：  一语点醒梦中人——让销售业绩迅速提升30%  市场销售有困难，经营业绩不理想，这恐怕是当今任何一家经营性质的企业老总都会遇到的问题。  在面对这些问题的时候，企业往往从各个方面找原因，市场竞争的问题、消费需求的问题、产品结构的问题、营销模式的问题、渠道结构的问题、宣传推广的问题等等，然后提出一些改进方案，方案付诸实施之后，要么是企业问题依然没有得到改善，要么是由于种种原因方案执行过程中打了折扣，销售仍然原地踏步。  而我今天要说的是，企业市场销售有困难，经营业绩不理想，要解决问题，何必如此复杂、舍本求末、隔靴搔……

摘要：  豫酒复兴任重道远  ——宋玉锋接受《中华食品杂志》专访  amp;lt;中华食品杂志amp;gt;今年秋季糖酒会在郑州举办，宋河，杜康，宝丰，仰韶、林河等河南白酒企业不惜血本斥资数百万甚至千万元，争取豫酒的集体复兴。有专家分析河南欲借秋季糖酒会振兴豫酒，请问您对这个现象怎么看？  宋玉锋：此次糖酒会，豫酒在家门口集体上演一场“豫酒秀”：四五酒业“纵贯线”助兴、宝丰酒业“万枝玫瑰送清香”、宋河的千人志愿队、张弓的大红灯笼等等；其次，由河南省糖酒食品流通协会发起召开了以“情系豫酒，共谋发展”高峰座谈会，河南主要知名……

摘要：  企业转型失败误区  人法地，地法天，天法道，道法自然；道生一，一生二，二生三，三生万物。  世间万事万物，莫不如此。  而作为企业，又如何去循从道家之法，由一而去生万物呢？  事实上，有很多企业，是只能生出一，却生不出二，生出二，却生不出三，生出三，却无法生出万物，而能生出万物的可谓就是伟大的企业了。  任何一个企业都必须要经过从小到大，从起步到发展壮大的过程，而能否成功完成这个过程，每一个临界阶段的转型都至关重要。  现实生活中，有很多企业希望能通过成功转型达到企业上一台阶，走向……

摘要：年份酒“第二春”  一、年份酒之“秀”  “酒是陈的香”，这不仅仅是中国人对白酒的传统认识，更是中国人的一种饮酒文化。  2000年，茅台率先推出50年陈酿年份酒，随后，五粮液、酒鬼、水井坊、泸州老窖、沱牌、衡水老白干等都推出了年份酒，一时间，基本上只要够年头的白酒企业，都在直接或者间接推出年份酒的概念，现在基本上所有的高端白酒都推出了年份酒。  据有关资料和行业协会的不完全统计，在我国销售额排序前１００名的白酒企业中，已有近６０％的企业推出了年份酒，年份酒销售额高达５０亿元。  近年来，我国酒行业内掀起……

摘要：新品上市的两大战略误区  上兵伐谋，下兵攻城。  当今商场也一样，为了保持企业的市场活力、扩大市场份额，很多企业试图通过持续不断地开发新产品来推动企业销售增长，但大多数结果是出现了“产品结构乱，品种上量难，品牌提升慢”的现象，打乱了整体市场的销售布局。  任何一种产品进入市场后，它的销量和利润都会随时问推移而改变，呈现一个由少到多由多到少的过程，就如同人的生命一样，由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，这就是产品的生命周期现象。  所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。……