摘要：——永利复合肥“活土疏松”卖点提炼记  1、没有个性就只能去死——并非危言耸听  产品高度同质化的今天，如何成功挖掘产品卖点，找准产品差异化核心诉求点，直接关系到新品的生死存亡。新品上市能否成功，此一役，生死攸关。  先一起看看成功的例子：  雅客V9凭借“维生素糖果”的独特定位，仅用5天时间，就打响全国市场，并从河南金丝猴，福建梅林，上海冠生园、不凡帝、喔喔，安徽绿波浪，广东徐福记等各路诸侯牢牢独霸一方的市场中一跃出而，迅速成为一个遍及全国市场的品牌，造就了又一个品牌神话。  2003年以前,王老吉只是……

摘要：一、案例说明：  飘柔洗发水在中央电视台发布了三效合一的新产品广告，在飘柔洗发水铺天盖地的广告宣传同时，舒蕾洗发水开始积极部署终端店拦截，并采取了低端宣传的战术，在大型商场的楼面上竖起了楼牌广告，形成了终端店重兵把守的壁垒。  当时市场上70%的消费者看了飘柔的电视广告之后，在超市、商场里持币购买的过程中，被舒蕾洗发水有效拦截住。  这是最典型的终端拦截营销战术成功案例。  二、终端拦截营销模式的益处：  1、风险性小  2、监控性高  3、机动性强  4、适合小成本风险投入……

摘要：【出成绩，全凭一套推广】  双轨动销，让永利跑起来  如果只是渠道通畅，没有需求，只能顺利实现产品仓库转移，进而产品积压，就像现复合肥产品市场形势；而如果只是需求旺盛，渠道不畅，又会供不应求，浪费市场机会。所以，只有渠道通畅，终端需求旺盛，才会出现供销两旺的大好局面。  所以，我们就是要在竞争的格局中，打造“有限”的供需两旺局面，以营销公司+策划公司=广大农户+巨大市场的双轨模式，进军市场。  四级分销，打通市场“任督”二脉  新品上市，第一步工作永远是分销，要实现货物流通畅通，而且分销要持续不断的进行，……

摘要：——品类创新战略助永利三分天下  【有些事，不说不行】  2008年总是给人很多意外，在策划界亦不例外。  一个美丽的烫手山芋？  合作之后，才发现有太多的几乎是不可逾越的难题摆在我们面前，难道这真是一个美丽的烫手山芋？  一个人的新品营销部；  一张白纸的产品资料；  一座正在建设中的“百米”高塔；  ……  冬储在即，万事却还没开始，如果错失春季用肥，则2009年基本没戏了，这是农资行业明显的季节性特征。  怎么办？怎么办？怎么办？？？？  ……

摘要：相信在每一个企业、集体和团队中都会有个别比较难管的员工，也就是通常意义上所谓的“害群之马”，在他们身上，有以下共同特点：1.首先他们都有一定的工作能力和经验，有一定的工作资历，在团队中的成绩不是最好的，但也绝不是最差的；2.这些人在小范围内具有一定的号召力和影响力，有一定的群众基础，恃才自傲；3.经常和领导公开顶嘴，反对一些新的计划和制度，甚至散布一些消极思想和言论，起到极为不好的负面影响作用，但绝不是有意识的，而是性格使然；4.爱表现自己，自由散漫，眼高手低，不拘小节，讲义气，认人不认制度。集体中出现这样的员工，产生的原因有以下几点：|www.glob……

摘要：一个很尖锐的问题：在以“茅五剑”统领天下、红啤酒不断残食的白酒市场，中国数千家地方型中小白酒企业到底还有没有发展的空间？有没有生存之道？还有没有崛起的可能？  　　有的人也许会说：在人们健康意识日益提高的今天，白酒市场需求不断萎缩，人们品牌意识越来越强，地方型中小白酒企业，难啊。  　　也有的人也许会说：随着人们生活水平的不断提高，红啤酒市场增长异常迅猛，“茅五剑”高端统占，地方型中小白酒企业，难啊。  　　但我们的观点是：即使白酒行业现状如此残酷，即使茅五剑多年来的龙头地位不可撼动，即使红啤酒来势凶猛，但对地方型中小企业而……