摘要：重视销售从本质上可以使企业打开视野，选择适合顾客的路径，然后配合有效的生产管理组合，从而让企业用正确的思维做正确的事情。  《伊索寓言》有一个关于蛇的故事。  说有一天，一条蛇的头和尾忽然争执起来。蛇尾对蛇头说：“凭什么你老走在前面？我总跟在你后面？我觉得今天我应该走在前面。”蛇头就感觉很奇怪，说：“我常常走在前面，怎麽可以倒过来走呢？”蛇尾不以为然，坚决要走在前面。蛇头认为与规律相反，坚决不同意。双方僵持不下。结果，蛇头就自管自向前走去，没想到蛇尾却缠住了树牢牢不放。这样，蛇头走不动了。于是只得让蛇尾走在前面。不料蛇尾因为没有眼睛，……

摘要：出口龙头适应国内市场，如果做销量，看似扬长避短，实则让短把长全部抵消；而做品牌，貌似是出短板出发，可其才是真正的适应环境，也才是真正的可行之路。  “蓬生麻中，不扶而直；白沙在涅，与之俱黑。”  黑也好，直也罢，皆在麻、在涅，也就是说在于环境。  而环境，只能适应。农业出口龙头同样如此。  面对经济危机、贸易壁垒等诸多困境，出口型农业龙头就只能想办法适应。  适应的办法有两种：一是调整企业产品结构等战略战术，继续走海外的路；一是正确判断国内形势，走出口转内销的路。  从目前来看，相当一部分企业出……

摘要：需要注意的是，从表面看，企业、产品本身只是提升附加值的基础，提升附加值，无论形象、无论感情，无论文化，终究需要借势；但实际上，企业产品本身固有的特性已经在一定范围内限定了提升价值的途径。同为大米，一种大米一斤只能卖两块钱，而另一种则一斤能卖到十几块二十几块？为什么？因为后者有品牌。同样的植物油，在农贸市场一个价，放进星级宾馆又一个价，为什么？那是因为渠道不一样。同样的酒，普通人喝的酒只有几块钱一瓶，而另一种酒能养生，则价格瞬间变成了几十乃至几百上千倍，这又是为什么？说法自然是：用途有别。用途有别也好，渠道不一样也罢，乃至是不是品牌先暂且不提，一个不容忽视……

摘要：  消费者是善变的，需求在于引导和发气。企业的长久之计在于把消费需求，引导到自己的特色优势上来。  二十一世纪的营销态势是利润微小化、营销细腻化、竞争白热化。  面对白热化的竞争，为了成为适者，农业龙头们可谓使出了浑身解数：比对方价格更低，比对方质量更好，比对方服务更人性，比对方策略更周全。甚至有的企业，为了赢得竞争，还学会了古代兵法的一套：无间道。  按理农业龙头背靠的地方是世界上最基础最个性的自然界，正所谓，世界没有两片相同的树叶，所以世界各地的农业状况，农业特产也不大相同。  可面对不相同的特产，不……

摘要：  消费者是善变的，需求在于引导和发气。企业的长久之计在于把消费需求，引导到自己的特色优势上来。  二十一世纪的营销态势是利润微小化、营销细腻化、竞争白热化。  面对白热化的竞争，为了成为适者，农业龙头们可谓使出了浑身解数：比对方价格更低，比对方质量更好，比对方服务更人性，比对方策略更周全。甚至有的企业，为了赢得竞争，还学会了古代兵法的一套：无间道。  按理农业龙头背靠的地方是世界上最基础最个性的自然界，正所谓，世界没有两片相同的树叶，所以世界各地的农业状况，农业特产也不大相同。  可面对不相同的特产，不……

摘要：天地生人，有一人应有一人之业。  为什么？因为人与人不同，正因为不同，所以才有存在的价值。  陈胜、吴广落拓时就知道“苟富贵，勿相忘”！就喊出“王侯将相宁有种乎？”，也正因为其在封建集权时代就明白个体价值，所以敢于策划大事件，做大事情，从而留名千古。  如果说他们最终没做成事情，那么朱元璋就是保持自己个体价值成功的典范。传说其小时孤苦，但胸怀大志。一次和小伙伴玩当皇帝的游戏，规则是把八九个筐子垒在一起，谁能坐上去谁就能当皇帝。别人都用一种方法垒，人还没上去筐子就塌了。而朱元璋却采用另一种方法垒，最终稳稳地坐到了筐上。&nbs……