摘要：临近年底，随着传统节日迭次来临，水产市场将迎来新一轮的旺销。但与糖酒等产品相比，水产品在一定程度上还处在完全竞争阶段，竞争的核心依然是产地、品种、价格、规模等因素，远远没形成如糖果市场的徐福记那样有市场号召力的领导品牌。  但从日常看，近年由于外销市场的变数加大，消费者食品安全意识的提高，以及国内水产品的竞争日益白热化，水产品牌化运营的需求对于各类水产企业都极为强烈和紧迫。  在这种强烈需求的驱使下，无论是刻意打造还是长线积累，在我国水产领域已经出现了一批水产品牌化运营的先驱。但或者品牌专属度不够，或者有价无市，这些品牌并未形成真正的……

摘要：盛夏来临之际，为了抢占市场，汇源投资50亿，火速推出以“水果生气了”为主题推出系列全新碳酸饮料——“果汁果乐”，从此也拉开了涉足碳酸饮料市场的大旗。自从这一新品上市一来，业界就一直紧盯这个新生儿，汇源作为果汁行业的老大，这步旗是否下对了还很难说，但将近两个月过去了，也没有看到“果汁果乐”有火起来的迹象，完全不像当年康师傅绿茶一上市，火爆劲立刻就在年轻人中形成一股潮流。  虽然汇源给了这个新生儿一个非常好的诉求：既拥有果汁的健康，又拥有可乐的激爽，业界人士也认为，它的高明在于，既错开了与碳酸饮料的正面竞争，又把可乐踩在脚下，既错开了与果汁品牌赤裸……

摘要：对于农业龙头，要想长久生存发展，必须和创建产品特色一样重视终端；像创建产品特色一样创建终端，其次是要把终端创建得和产品特色一样；只有把终端创建好，产品特色才能最大限度地显现出来，才能是有自我的，独立成功的营销。  演员要火，实力是根本，舞台是关键。  同样，产品要畅销，特色是基础，终端也就是关键。  所以，现在营销界有一句口头语叫：终端为王。意思是，有终端就能成为王者，无终端就算再好，也没戏可唱。  前段时间去了一家农业龙头，生产功能性饮料，产品无论在咳唾成珠还是营养价值都很不错，这样好的产品怎么会销不动呢？到终端……

摘要：　　有统计显现：在世纪之初，消费者看到七次产品的产品，即有购买的冲动，而在今天，这个数字变成了20次，所以企业只有连续不断的，重复着让消费者感兴趣的购买心愿，才能达到销售的目的。  　　水不积不厚则浮大舟无力，风不积不厚则浮大翼无力。  　　消费者购买一个产品，同样也需要对产品、品牌形成一个稳定的印象后，才会决定是否采取行动。  　　所以，要想让自己卖的好一点，卖的快一点，产品印象同样需要积累。  　　但是，并非所有企业都明白这样一个本并不难懂的道理。  　　经常观察一些农业龙头的市场营销行为，发现他们有……

摘要：在商业领域，利润是一切的基础，没有利润的关系只是镜花水月，根本经不住推敲。所以，当该企业把文化规则的根本——关系，放在招商这一商业行为的核心地位时，失败其实已经不可避免。  招商是企业产品走向市场的第一道门槛，经销商也是企业产品的第一顾客。第一顾客是否买账，直接关系着企业的兴衰成败。因此，对于招商，绝大多数企业都是无比重视的，想尽各种办法。  对于许多农业企业，雇佣熟悉行业门路的人的做法最为常见。因为在农业企业家看来，广告未必有钱打，招商大会自己缺乏基础，所以最大的突破口就是利用销售人员的现有资源。  不久前，北京一个饮料企……

摘要：爱消费者就是爱自己，关注她们所关注的，倾听他们所倾听的，把你的独特性与她们的个性需求有机整合起来，满足他们的心理需要，表现他们的情感、价值取向，让他们从看到包装的一霎那，就知道，这个产品的优势、独特性所在，就知道这个产品是专门卖给他的。  冰心曾说：“如果世人都是一副脸孔，我必不愿见人。”  所以，万事万物之所以能存在于世，最大的理由是其的独特性。  独特性，其实人人都有，区别只在于是否被发现、表现了出来。表现了出来，其就能依据其独特价值傲视群雄，拥有自己的发言权；而相反，如若没表现出来，那就算再独特，也只能算做内秀，从现实……