摘要：不务实，没有经营基础；不务虚，没有经营高度。虚实结合才能永续经营。  天下同理，万物归元，企业经营和做人自有共通的理念。  几千年前，大哲孔子将做人分为三等，说“质胜文则野，文胜质则史，文质彬彬，然后君子。”  经营企业也是这样：质胜文——务实，文胜质——务虚，文质彬彬——虚实结合。  从孔子来说，三等人最好的是君子，那么，以此类推，企业经营，最好的就是虚实结合。  为什么这么说呢？  不务实，没有经营基础；不务虚，没有经营高度。虚实结合才能永续经营。  实是什么？是一个企业的产品、厂……

摘要：央视招标成功落幕，蒙牛再次一飞冲天，以两亿元的价格从纳爱斯手中夺过了标王的宝座，延续上了其问鼎天下的辉煌。  作为从1999年起步，每年以复合超过100%的速度狂飙突进式增长的企业。短短十年，蒙牛已经从内蒙古的一家白手创业式企业裂变为中国最具代表性的乳品大鳄。其成长的每一步都充满了传奇色彩，从模式到营销手法到推广，蒙牛的许多举措都成为营销界的经典样本。  但无法忘记，在2008年，一场以三聚氰胺为核心的寒流以迅雷不及掩耳的速度袭击整个乳品业，蒙牛作为其中代表同样无法独善其身，甚至一度成为三鹿之后，受伤较重的企业。在相当长一段时间里，从……

摘要：近日，偶然看到了乐事清爽系列薯片的广告，广告的代言人是张韶涵。她穿得很清爽，拿着一个空的乐事薯片袋，因为没有薯片了，所以便看着路边的土豆灵机一动。于是，她站在了田地旁，开始用音乐指挥土豆，大地为之爆炸，人们为之欢腾，天空中土豆像鸟儿一样飞来飞去，随着土豆爆炸，薯片像雨一样落下，站在人群中的张韶涵也边陶醉地吃薯片，便说出了核心卖点：从土豆直接切片，简单、健康就在乐事。  但是看着动感无穷的画面，听着直接有效的诉求，李明利本人最开始的印象是，这个广告创意不错。但仔细想想，却又觉得，广告创意是不错，但乐事该换代言人了。  这样说是由乐事薯片……

摘要：里斯amp;amp;#8226;特劳特曾说：行业领导者在市场份额占有上是行业追随者的一倍。因为这一屡试不爽的定律，许多企业都以成为行业第一为最高目标。但从中国市场的实际情形看，行业第一的地位需要一分为二地看。  具体来说，在李明利本人看来，行业第一或者说品类第一分为两种，一种是在主流消费市场确定了领导地位的品牌，如方便面中的康师傅，碳酸饮料中的可口可乐，这类型企业不仅占有品类第一的地位，而且牢固地在消费者认知中占有着绝对的王牌认知，是行业第一与市场第一的兼具者；另一类品类第一则是隐形冠军，如老陈醋中的东湖，扒鸡中的德大等，这类品类第一虽然在行业……

摘要：相信如果能做皇帝，没有人愿意为诸侯。  谁都知道，市场老大的份额是追随者的一倍。  可问题在于，“人人都有帝王相，人稠地窄轮不上”，规模市场时代早在十余年前，已经基本终结。  所以山、水、风、云，山属于仁者，水归属于智者，龙到处有云，虎来时生风。  一个供求市场化的环境中，从来都是万物生长，各有所归。  由此可知，当你说自己是“万金油”式专家，那只会被认为是骗子；当你说自己包治百病，消费者眼中往往认为对面站着一位庸医。在李明利本人看来。毕竟很难做到：1、微软那样前无古人后无来者的产品技术实力；2、巴菲特那……

摘要：记得上学时有个故事，说有两个制鞋公司的销售员到一个海岛考察市场，发现那儿的人都不穿鞋！  一个回到总部向老总汇报时头摇得像拨浪鼓：“不行，那儿的人都赤脚走路，没有市场！”  另一个公司的销售员汇报时则心高采烈：“天啊！那儿的鞋市场潜力巨大，他们还没有开始穿鞋。”  同样的现象却得到了不同的解读，有人说是思维角度问题，对！但更是战略理念问题。  对于第一个销售员，知道最大的竞争是没有竞争，所以他的战略理念是扎堆儿，在红海中发展。  对于第二个销售员，也许已经在白热化的竞争中呆了太久，所以战略理念是要行千里而……