渔米之湘：休闲鱼品牌的鱼跃龙门式跨越
李志起 CBCT志起未来营销咨询集团董事长 www.lizhiqi.com
渔米之湘食品有限公司座落在富饶美丽的洞庭湖畔，借助当地渔业资源的优势，渔米之湘由一家鱼产品初加工小作坊迅速发展成为年产值近4亿元的大型鱼产品深加工企业。由于行业门槛低、鱼资源的开放性、加工工艺简单等先天劣势，以致整个休闲鱼行业陷入同质化竞争，各种“小虾小鱼”类品牌充斥、
扰乱整个休闲鱼行业发展，尤其是洞庭湖、东江湖为产地的湘派品牌，以跟风模仿、低价低质等方式谋求品牌突破，渔米之湘这条曾经的大鱼被困入了休闲鱼行业的红海之中。
面对行业竞争的压力，渔米之湘该如何翻身，实现品牌的跨越新生？
合作成果
1、 “天下一鱼乐天下”——品牌战略升级，占领休闲鱼行业制高点
在志起未来看来，渔米之湘手握一手好牌，却不知道如何出牌。志起未来建议渔米之湘要及时树立自己在行业的地位，同时，要让消费者对渔米之湘的行业地位有清晰的认知，于是通过深度挖掘鱼的属性，并结合渔米之湘80、90后消费人群的特性，找到了真正能代表渔米之湘品牌的符号——“乐”文化。一条既能彰显渔米之湘行业地位的、又融合渔米之湘品牌文化的品牌定位呼之欲出：天下一鱼乐天下。
2、“青春不怕辣”——品牌诉求创新，真正为年轻人发声
志起未来通过调研发现，渔米之湘的目标消费者主要以年轻的80、90后 为主，他们活泼、自由、个性，充满着青春正能量，正是基于对目标人群的深度挖掘，志起未来为渔米之湘创意了“青春不怕辣”的品牌诉求，表达了目标消费人群的心声，真正的为消费者代言，彰显他们的个性，为他们发声。
3、全新品牌形象升级，谢娜代言真情演绎
志起未来充分结合产品属性及谢娜的人物形象，为谢娜量身定制了青春不怕辣的广告片，全新的品牌形象一经推出，让大家眼前一亮，好评如潮，湖南卫视黄金时段的播放让渔米之湘成为了百度的热点搜索词汇，也引发了学生们在微博、微信、贴吧、论坛等的广泛热议。而“我的青春不怕辣”广告语也迅速得到热传，成为众人皆知的网络流行语。
4、借助互联网平台打造战略新品，全方位颠覆休闲鱼行业
在低质低价、跟风模仿的休闲鱼竞争大环境中，志起未来通过对渔米之乡形象、渠道、口味等全方位颠覆，在战略、品牌、形象、产品、传播等方面的系统、全面的梳理和策划，充分结合时尚热点话题以及全新的异域风味，独创线上战略新品，借助互联网的宣传之力，为渔米之湘的转型发展提供了一次良好的契机，实现了渔米之湘这条偏安洞庭湖的小鱼向全国、甚至是全世界的一次鱼跃龙门式跨越，真正将渔米之湘打造成为“中国休闲鱼第一品牌”。
【特别提醒】本文由北京志起未来官网提供，转载请注释：www.lizhiqi.com 李志起，著名营销咨询机构——北京志起未来营销咨询集团董事长，战略新品志起未来商学院发起人，对外经济贸易大学EMBA顾问，2009年中国营销功勋奖获得者，2008品牌中国年度十大专家，2007科特勒中国最佳营销精英，改革开放30年中国策划标志人物，深刻影响中国营销的十大人物，中国创新营销论坛主席，中欧国际工商学院营销学会顾问，十多家著名财经媒体专家顾问。为200多家中国企业担任过品牌营销顾问。他在中国营销界提出的“品牌空间论”、“传播3.0”、“成长金字塔”模式和“红色智慧”等理论有着广泛的影响。