和翔芷江鸭——借名城之势，为名鸭造势
李志起 CBCT志起未来营销咨询集团董事长 www.lizhiqi.com
志起未来合作伙伴湖南芷江和翔鸭业有限公司，是湖南省内极少数集孵化、养殖、宰杀、加工、销售于一体的禽肉食品加工企业，是一家以鸭产业发展方向的大型民营资源型股份企业。按照“公司（合作组织）＋基地＋农户＋市场”模式运行，建有鸭养殖示范基地3个，带动养殖农户脱贫致富。产品获湖南省农博会金奖和最佳畅销奖以及全国食品安全示范单位荣誉称号。
而且作为芷江县龙头企业，得到了政府的大力支持。芷江县领导在北京吃到全聚德烤鸭时，不由感慨，湖南鸭市场虽说在品牌上是百花齐放，却是临武鸭“一鸭独鸣”的尴尬境地。品牌基础薄弱的和翔芷江鸭，如何才能在湖南鸭市场占有一席之地？和翔鸭为什么不能像全聚德一样做成知名品牌，让中外游人闻声而至呢？
合作成果：
1、借助芷江名城，以名城战略打造城市营销新典范！
志起未来项目组分析和翔的优势，发现除了产地资源外，与其他鸭食品企业相比，和翔规模小、技术含量低……几乎无任何竞争优势，于是项目组当机立断，在产地资源优势上做文章！放大整个芷江鸭产业，通过“倾名城之势，用名鸭造势”的战略定位彻底改变芷江人“抱着金鸭过穷日子”的现状。通过战略新品的打造获得国家地理标志商标，使“芷江鸭”香飘万里，跨长江、过黄河，远销全球。
2、挖掘历史资源，5大卖点让芷江鸭迅速崛起！
志起未来充分挖掘“滇黔门户，全楚咽喉”芷江的历史资源，为芷江鸭提炼五大卖点
。独特生态养殖，天然好鸭；独享芷香秘方，风味名肴；独创芷香爆辣，味绝天下；独到侗乡工艺，侗食精髓；独有地理标志，礼中珍品。进而对芷江鸭进行全新定位：“不能不去的地方／芷江，不能不尝的美味／和翔”，借地名之势，成功让芷江鸭走出湖南。
3、依靠政府支持，声名鹊起冲出竞品包围！
志起未来还为和翔芷江鸭打造《印象芷江》系列宣传册,并赢得政府支持，免费为和翔提供户外广告位，朗朗上口的广告语出现在芷江县的大街小巷，一系列的传播组合拳的打出,和翔芷江鸭声名鹤起、妇孺皆知、无人不晓。芷江鸭终于打破众多竞品的包围，热销湖南全省，并辐射全国，成为芷江的城市名片和芷江人的“金鸭”。
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李志起，著名营销咨询机构——北京志起未来营销咨询集团董事长，战略新品志起未来商学院发起人，对外经济贸易大学EMBA顾问，2009年中国营销功勋奖获得者，2008品牌中国年度十大专家，2007科特勒中国最佳营销精英，改革开放30年中国策划标志人物，深刻影响中国营销的十大人物，中国创新营销论坛主席，中欧国际工商学院营销学会顾问，十多家著名财经媒体专家顾问。为200多家中国企业担任过品牌营销顾问。他在中国营销界提出的“品牌空间论”、“传播3.0”、“成长金字塔”模式和“红色智慧”等理论有着广泛的影响。
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