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山西厦普赛尔食品饮料股份有限公司，2000年12月31日成立，山西厦普赛尔食品饮料股份有限公司拥有总资产2.1亿元、两个生产加工基地、一个10000亩黄梨果树基地，一座容积5000立方米的原料储备冷库，年生产能力达15万吨。2014年9月初，山西厦普赛尔集团与北京志起未来集团正式确立战略合作伙伴关系。这是厦普赛尔集团在全国各地经过走访、考察多家营销咨询机构后，经过内部多次商讨后最后做出的选择。双方合作关系确立之后，志起未来针对山西饮料市场进行了周密的市场调研，对山西省重点城市以及全国重要省市进行了相关考察，并走访了相关经销商。通过此次市场调研，志起未来找准了厦普赛尔在品牌重塑及市场动销方面的关键问题。这一系列动作都将在厦普赛尔以后的发展中奠定了坚实的基础。
合作成果：
1、聚焦黄梨产业链，突围跨越大发展
随着2011年统一推出冰糖雪梨后，整个梨汁市场迎来爆发式的增长，但随着各大、中、小型企业为降低梨汁成本，假梨汁现象严重，市场面临严重的食品安全问题。未来真正高品质、真材实料的品牌及产品迎来巨大的消费机会。所以志起未来提出：先聚焦，后突围——厦普赛尔要充分利用现有的企业资源，分两步快速实现企业的发展突围。并依托公司+农户合作的发展模式，扩大厦普赛尔高平大黄梨的规模，牢牢掌握高平大黄梨的产业资源。通过上下游黄梨产业的构建完善，聚焦并做深做透黄梨产业，真正的借助资源实现厦普赛尔的占位。成就中国高品质特色果汁领导者战略目标。
2、树立特色品牌，强化有力背书
厦普赛尔对于品牌问题已经纠结多年，历经各种品牌从属问题、品牌内涵、品牌表现问题，志起未来认为：在整个品牌组合上，我们主张以中英文结合的方式展示，但在品牌表现上，强化英文SUPER SHARE 的品牌元素，与品牌的全新价值体系进行更好融和，相比下，弱化中文的厦普赛尔，将中文的厦普赛尔做为英文背书。并且我们认为世外梨园从品牌联想与品牌关联上更适合应用在“梨园基地”上，利用世外梨园给人的联想度与原料的生态、绿色、安全形成巧妙的嫁接，做产品的强有力背书。
3、打造差异化新品，创造高价值优势
3、打造差异化新品，创造高价值优势
厦普赛尔在战略新品的打造上，首先要通过创新，打破同质化竞争的市场格局，充分强化自身的差异化与真梨汁的价值优势，通过“微酸”的核心概念，与市场上的功效概念、文化概念形成区隔，实现产品上的差异化，快速建立厦普赛尔黄梨汁的独特化标签，将厦普赛尔“微酸系列”打造成为厦普赛尔真正的战略新品。并通过品牌效应、市场铺货、市场宣传，迅速推广“微酸”概念，实现概念占位、品类占位、企业占位，将厦普赛尔=黄梨汁=微酸的概念深植消费心中，牢牢占据厦普赛尔=微酸黄梨汁的典型代表的位置。
【特别提醒】本文由北京志起未来官网提供，转载请注释：www.lizhiqi.com
李志起，著名营销咨询机构——北京志起未来营销咨询集团董事长，战略新品志起未来商学院发起人，对外经济贸易大学EMBA顾问，2009年中国营销功勋奖获得者，2008品牌中国年度十大专家，2007科特勒中国最佳营销精英，改革开放30年中国策划标志人物，深刻影响中国营销的十大人物，中国创新营销论坛主席，中欧国际工商学院营销学会顾问，十多家著名财经媒体专家顾问。为200多家中国企业担任过品牌营销顾问。他在中国营销界提出的“品牌空间论”、“传播3.0”、“成长金字塔”模式和“红色智慧”等理论有着广泛的影响。
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