方正：打破“沉寂”的橙色风暴
CBCT北京志起未来营销咨询集团董事长 李志起www.lizhiqi.com
我在这里，你渴望铭记的瞬间在这里；
我在这里，你热血沸腾的感动在这里；
我在这里，你了如指掌的旅程在这里；
我在哪里，生活的亮点就在哪里；
我是谁，你看不见我；
我是方正智能电路板；
方正IT，正在你身边 ！
近日来，这个温馨的广告画面在各大电视媒体上频频出现，它不仅吸引了消费者的目光，更得到了众多企业的关注。这是方正IT智能电路板的一则广告，它的出现打破了多年来中国工业品广告推广的沉寂景象，更为中国工业品品牌推广树立了典范。
跳出“看不见”的围墙，全力推广品牌形象
跳出“看不见”的围墙，全力推广品牌形象
由于中国大多数工业品不直面消费者，所以它们选择的营销模式也和普通消费品不一样，我们几乎很难在广告上看到它们的身影。许多工业品企业认为，他们营销推广的主要目的是与商品制造企业建立合作，而与最终的商品消费者并无多大关系，所以就自然忽视了消费者的影响力。
其实不然，由于每个工业品的性质不同，导致它们对最终商品的影响力也会不同。比如科技类工业品，它在质量、服务、品牌等方面，能很大程度影响最终商品的销售力。许多消费者在选择科技类商品时，对它的零件供应商要求也很高，因此商品制造企业在选择供应商时，自然也会选择消费者认为的知名度较高的品牌了。
方正IT正确的认识到了这一点，所以它跳出了以前挡住消费者视线的围墙，通过强势媒体全力打造自己的品牌形象，让消费者对它记忆忧心。作为工业品企业，当你能成功赢得最终消费者的认可时，你的客户离你还会远吗？
为客户的客户着想，才能更胜一筹
为客户的客户着想，才能更胜一筹
作为工业品企业，他们的产品大多需要进一步加工、再生产后才能够流入市场，所以市场上的消费者对于他们来说，就是客户的客户。用一句老话来说，如果客户是企业上帝的话，那么市场上的消费者可就是工业品企业的上帝的上帝了！
倘若是以前那些单纯凭质量和价格来竞争的工业品企业，那么伺候好一个上帝就已经足够。但现在市场已经改变了，行业竞争越来越激烈，消费者的选择越来越多，而商品制造企业的选择更是越来越多，那么对于工业品企业来说，伺候好一个上帝就远远不够了，只有把上帝的上帝伺候好，才是真正的王道。
作为工业品企业，如果你了解市场上的消费者需求，那么就能制造出适合当今市场、适合消费者需求的工业品（如：产品零件），并把它们提供给你的客户，增强他们商品的市场竞争力，帮助他们取得更好的销售业绩。试想一下，如果你真能做到这些，客户又怎会不选你呢？
方正IT的品牌形象推广，已经为中国工业品企业做了很好的榜样，相信不久以后，更多的工业品品牌广告会陆续的出现在我们眼前，这是我们的需求，也是市场的需求！
方正IT的品牌形象推广，已经为中国工业品企业做了很好的榜样，相信不久以后，更多的工业品品牌广告会陆续的出现在我们眼前，这是我们的需求，也是市场的需求！
李志起，著名营销咨询机构----北京志起未来营销咨询集团董事长，志起未来商学院发起人，对外经济贸易大学EMBA顾问，2009年中国营销功勋奖获得者，2008品牌中国年度十大专家，2007科特勒中国最佳营销精英，改革开放30年中国策划标志人物，深刻影响中国营销的十大人物，中国创新营销论坛主席，中欧国际工商学院营销学会顾问，十多家著名财经媒体专家顾问。为200多家中国企业担任过品牌营销顾问。他在中国营销界提出的“品牌空间论”、“传播3.0”、“成长金字塔”模式和“红色智慧”等理论有着广泛的影响。2010年他发起的“策划现场”和“营销体检”两大工程正在风靡中国！电话：13521171615，13911185761,邮箱：cbct08@126.com
