李志起 CBCT志起未来营销咨询集团董事长 www.lizhiqi.com
重庆众力生态生物工程有限公司是一家专业从事农资生产与销售的企业，凭借领先的技术力量，重庆众力一直处在行业发展的领先地位。2013年众力成为中国农业部首批批准上市的药肥企业。但由于整个“药肥”行业正处在初探市场的阶段，消费认可也正处在市场教育的初级阶段，同时行业内，低价低质的混乱竞争充斥市场，虽然重庆众力在战略、技术等多方面已经走在行业前列，但仍然难以脱离市场的发展瓶颈！2013年北京志起未来与重庆众力一拍即合，顺利达成战略合作。面对市场发展的混乱现状，众力究竟该如何“众志成城”，突围农资市场？
1、战略工程——引领大趋势，打造中国生态底肥式药肥第一品牌
重庆众力在药肥领域，以及更加细分的“底肥式”药肥领域中，在产品、技术、生产上占据独一无二的优势。最关键的问题是如何将企业优势转化为营销优势。志起未来认为，众力应以“药肥”、“底肥式”为切入点，树立品牌大旗，快速抢占行业制高点，因此，以生态、高效为出发点，以科技引领农资产业升级的企业战略清晰欲出。利用全新战略定位，率先在消费者心目中占据药肥、底肥式药肥第一品牌的品牌印象，打造中国底肥式药肥领军企业！
2、品牌工程——打造新品牌，塑造独特价值体系
“农资产品”的主要消费群体是农民，针对这类人群，品牌最大的关键问题就是，不但要有行业属性，更重要的是“易记忆”。针对这个出发点，志起未来重点研究了众力原有“蛙先生”和“秧歌”两个品牌，虽然这两个品牌的农业属性很成功，但是并没有突出的品牌调性，也很难形成聚焦式联想。于是，志起未来创造性地提出了“劳粒施”这个全新的品牌名，不仅诠释了行业属性，更重要的容易记忆，并形成传播。
3、产品工程——创造大价值，提炼全新卖点体系
再一次聚焦消费人群，“老龄化”、“妇女化”是农户消费群体的重要特征，他们渴望省事、省工、省时的务农方式，通过这一核心需求，我们找到了产品最重要的切入点：轻松做“懒”农民！核心诉求顺势而生，“不用除草不用肥，一季一袋顶五样”；全新产品卖点体系1）五效合一配方：基肥、除草、返青、追肥、增产2）分别造粒精混3）科学分级释放4）智能控释持久5）除草施肥增产，这也为“劳粒施”的核心诉求提供了有力的支撑。
4、传播工程——开启新模式，改编乡村神曲
基于全新的战略、品牌、产品体系，对于我们来说，最重要的是如何真正的形成传播，基于这个想法，我们选择了轻松曲调、欢快节拍，传唱度非常高的网络神曲《不怕不怕》，并制作出易于传播的乡村传唱音乐
“劳粒施，轻松种田歌”。歌曲一经传播，就迅速产生了很大的反馈，农民爱听并且便于记忆。
【特别提醒】本文由北京志起未来官网提供，转载请注释：www.lizhiqi.com 李志起，著名营销咨询机构——北京志起未来营销咨询集团董事长，战略新品志起未来商学院发起人，对外经济贸易大学EMBA顾问，2009年中国营销功勋奖获得者，2008品牌中国年度十大专家，2007科特勒中国最佳营销精英，改革开放30年中国策划标志人物，深刻影响中国营销的十大人物，中国创新营销论坛主席，中欧国际工商学院营销学会顾问，十多家著名财经媒体专家顾问。为200多家中国企业担任过品牌营销顾问。他在中国营销界提出的“品牌空间论”、“传播3.0”、“成长金字塔”模式和“红色智慧”等理论有着广泛的影响。