李志起 CBCT志起未来营销咨询集团董事长 www.lizhiqi.com
说起云南甜馨食品企业，估计大多数人都很陌生，即便是业内人士也知之甚少。而说起猫哆哩，即便不是零食发烧友，应该也有所耳闻。是什么让土特产变为“洋”品牌?是什么让甜馨企业少帅宋子波手上拥有让同行羡慕的“云南名片”，又是什么让云南甜馨企业从“云南红”成为了“中国红”?
合作成果：
1、深挖产品痛点，实现转型创新。
经过项目组深入了解调研后，志起未来发现该产品酸角糕最突出的两大难题：一是产品价值感不强，让消费者普遍认为这只是低端的产品，跟山楂糕、果丹皮等产品等同;二是认知区域有限，只是云南当地人对其有一定消费认知，其他区域并没认知，更无消费可言。于是志起未来为猫哆哩从品牌内涵、产品文化、目标人群等方面做了一次较大的手术，通过转型性创新实现小成本，大回报的商业神话。
2、重新规划目标群体，锁定价值认同入口。
志起未来挖掘到了“猫哆哩”这个词汇，它在傣语中是“阳光清新帅小伙”。傣族人给人快乐清新，没有压力的感觉。傣族泼水节共3—10天，第二天为“恼日”即“无恼日”，“无恼，无压也。”围绕着现代人需要“解压”的这一潜在市场需求，重新规划目标消费群体，以都市白领及高端人士为突破口，从酸角糕到酸角果派的品类全新升级，创造并牢牢锁定更具价值认同的主流人群。
3、猫哆哩华丽转型，流行一场“解压”革命。
与此同时，将原“酸角糕”这一品类名改为“酸角果派”，大大提升了猫哆哩的品质价值感。把猫哆哩定位为解压食品，把猫哆哩打造成中国首款纯天然绿色健康快乐解压食品。让猫哆哩从云南特产标识，创造性转型为“云南名片”，中国首款解压食品—猫哆哩酸角果派的横空出世，填补了市场空白，迎合了市场需求，带来了一场声势浩大的城市“解压”革命！成为07－08年最为瞩目的市场明星！
4、打造样板市场，掀起解压浪潮。
借政府知名、国际桃花节之机，一场“成都幺妹儿桃之妖妖”大型公关活动浩大展开，108位解压使者穿梭于赏花人海之中，巨型风筝放飞于万亩桃林之上……成都样板市场一战成名！
一个地地道道的土特产，成了都市白领的抢手货。
【特别提醒】本文由北京志起未来官网提供，转载请注释：www.lizhiqi.com 李志起，著名营销咨询机构——北京志起未来营销咨询集团董事长，战略新品志起未来商学院发起人，对外经济贸易大学EMBA顾问，2009年中国营销功勋奖获得者，2008品牌中国年度十大专家，2007科特勒中国最佳营销精英，改革开放30年中国策划标志人物，深刻影响中国营销的十大人物，中国创新营销论坛主席，中欧国际工商学院营销学会顾问，十多家著名财经媒体专家顾问。为200多家中国企业担任过品牌营销顾问。他在中国营销界提出的“品牌空间论”、“传播3.0”、“成长金字塔”模式和“红色智慧”等理论有着广泛的影响。