李志起 CBCT志起未来营销咨询集团董事长 www.lizhiqi.com

互联网+时代，如果将一个普通的馒头赋予与众不同的文化内涵，通过激发人们共鸣的精神故事，利用网络等营销手段，迅速建立品牌知名度，那么再平凡的馒头都会变得不再平凡。

汇芳食品公司，一家专业加工面粉主食系列的生产企业，当携手志起未来后，他们是如何挖掘产品和品牌背后的精神价值，造就了1元单价汇芳馒头的传奇色彩。

志起未来研究市场发现，目前馒头市场之所以存在很多问题，没有一个真正

让消费者安心、放心的主食品牌。汇芳馒头在打破行业趋势的同时，一定要立足馒头主食产业发展，结合自身优势，以食品安全为己任，扛起放心馒头新大旗！争做中国放心馒头第一品牌。

志起未来通过深入访谈、分析后发现，汇芳馒头无论是在选材、生产方面严把质量关，还是曾是河北省两届劳动模范汇芳馒头创始人刘芳在其当地都是口碑相传的典范。

志起未来建议汇芳以“注册商标+核心属性” 的汇芳馒头作为品牌名称，直截了当的告知消费者汇芳是做什么的。同时放大刘总背后的劳模精神，让刘总的劳模形象走到台前！根据消费者的口碑，将一个“聚焦劳模风采、讲述汇芳之路”的品牌故事便娓娓道来……

志起未来认为，汇芳馒头想要从传统的模式中跳出来，必须开启新的战略模式，打破传统竞争格局，开创馒头市场的汇芳模式！

汇芳馒头通过“用心选好料，只蒸好馒头”的产品诉求以及产品放心4标准头，确立其核心价值是“放心的、温暖的、营养的、新鲜的”，同时将“汇芳馒头，只蒸第一”作为品牌诉求，并以“汇聚责任，芳香天下”作为汇芳馒头的企业理念，让消费者对馒头越来越放心，越来越信任。

与此同时，在产品层面，进行了科学的系统规划。为汇芳馒头制定了独特产品规划；以“0污染、全自动、好面粉”构建了汇芳馒头三大防火墙；结合不同的时间推广周期为汇芳带来“天鲜配系列、鲜粮果蔬系列、鲜桃系列”全新的产品命名。

战略、品牌、产品策略确定后，市场应该如何布局？针对汇芳馒头，志起未来采取 “口碑营销+终端动销”的品牌传播3.0工程，让汇芳馒头品牌的传播无孔不入，全线突破！并通过建立汇芳馒头的官方网站、官方微博等方式，将汇芳馒头引入互联网，实现品牌与消费者跨越时间和空间的直接沟通；树立品牌形象提高品牌知名度，并提出了提出一个突破性的创新：在半径150公里以内，“营销中心+直营连锁+加盟连锁”全渠道开发，区域滚动开发模式,开发一片，做透一片。借助连锁加盟，汇芳馒头迅速实现了低成本扩张。

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