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湖北宏凯工贸发展有限公司坐落于长江之滨的千古名城江陵县新城区，是一家以食用油、大米和棉花深加工为核心产业的省级农业产业化重点龙头企业，也是湖北省民营百强企业。但地处菜籽油大本营，在众多大大小小良莠不齐的菜籽油企业中，虽然用心经营、始终坚持好品质，却又无法跳出菜籽油低价竞争的泥潭，苦苦支撑无法突破。
在这发展的关键时期，宏凯选择携手中国最好的农业品牌策划公司——志起未来， 志起未来认为：中国食用油行业已经进入区域巨头和行业寡头短兵相接的时代，不竞争，即死亡！未来3-5年，食用油行业必将面临新一轮行业洗牌，不进则退！而宏凯正是典型的区域小品类食用油品牌代表，双方的合作，也将成为检验志起未来战略新品运营在食用油市场的最大考验。
合作成果：
1、颠覆行业认知，实现战略大突破
志起未来在双方一年的战略合作中，快速出击市场，帮助宏凯通过深入挖掘当地文化历史背景，找到区域、企业与菜籽油发展的结合点，利用“粮+油”的双重产业基础优势， “公司+基地+农户+科技”产业化运作模式，整合油菜产业资源，形成科研、培育、生产、加工、物流、销售于一体的产业链，打造“千亿元油菜工程”。在食品安全的大背景下，只有讲文化，成为成就大品牌，才能让消费者更放心！用文化，唤起人们对于食用油的全新认知，所以我们提出“开创中国文化油第一品牌“！
2、挖掘地域文化，打造独特品牌
通过对当地文化的挖掘，确定“小菜籽油”产品品类为突破口，精准嫁接政府资源，深化荆州地理标签，推出战略新品——“三国世家”清火润燥小菜籽油，一举区隔其他竞品，为宏凯粮油集团开辟了小品类油品的大市场。不仅提高了宏凯小菜籽油的竞争力，更因为带动了当地的文化效应，得到当地政府的高度重视，直接引资30亿，不仅盘活了企业，更给企业未来发展提供了有力保障！
3、“三国世家”横空出世，现场打款700万
在“三国世家”清火润燥小菜籽油战略新品上市暨首届招商会上，来自湖北、湖南、重庆、四川、江西、上海等全国各地近200家经销商应邀参加，不仅反响热烈，更是在现场签约打款700多万，新老客户携手共赢，成为今年粮油行业的一大亮点。本届招商会的成功，不仅是对市场和经销商对“三国世家”小菜籽油产品的肯定，更是验证了战略新品模式的非凡价值！在食用油市场竞争日益激烈的今天，只有拥有战略新品，才能让小品类成为大品牌，区域产品全国化，成功开创小品类的大市场，战略新品模式已经成为食用油行业成功突围的关键！
【特别提醒】本文由北京志起未来官网提供，转载请注释：www.lizhiqi.com
李志起，著名营销咨询机构——北京志起未来营销咨询集团董事长，战略新品志起未来商学院发起人，对外经济贸易大学EMBA顾问，2009年中国营销功勋奖获得者，2008品牌中国年度十大专家，2007科特勒中国最佳营销精英，改革开放30年中国策划标志人物，深刻影响中国营销的十大人物，中国创新营销论坛主席，中欧国际工商学院营销学会顾问，十多家著名财经媒体专家顾问。为200多家中国企业担任过品牌营销顾问。他在中国营销界提出的“品牌空间论”、“传播3.0”、“成长金字塔”模式和“红色智慧”等理论有着广泛的影响。
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