李志起 CBCT志起未来营销咨询集团董事长 www.lizhiqi.com

 盘锦三明食品有限公司是一家集生产、销售于一身的综合型企业。公司坐落于被誉为“国际重要湿地，中国最美湿地”美丽富饶的盘锦。盘锦拥有最优质食物、原料和水源，其中不乏传奇，但盘锦三明食品有限公司吴大嫂水饺却在产品打造上迷失了方向，面对层层围剿的诸多行业品牌，不知如何是好。

面对尴尬的局面， 盘锦三明食品有限公司携手北京志起未来营销咨询集团，经过志起未来的策划包装，通过对吴大嫂祖传工艺与东北独有的生态资源紧密结合，以及对现代饮食养生文化独到的见解，开发了集健康和美味与一身的——生态水饺。一举突破国内强势品牌的围堵，坐稳区域市场的头把交椅，从此，翻开了中国生态水饺第一篇章。

1、重塑全新战略思想，演绎特色生态传奇

目前水饺市场中攻城掠地的通常招式有三把牌：方便、情感和口味，志起未来认为目前速冻水饺普遍采用的战略可概括为：伪特色、虚USP战略。即无内涵、无个性、无坚实的独特销售主张、同质化及高消耗。志起未来”以实击虚，以特取胜“的战略方向，为吴大嫂找出一条清晰的方向，生态、绿色、健康、安全、美味，完成了从普通到生态饺的演化。

2、全新概念品牌形象，开创水饺新品类

志起未来调研发现，盘锦湿地，丹顶鹤栖息之地，低温、湿润、富氧的原生态环境，具有独一无二和不可替代的资源优势。在消费者的眼中，生态是一种品质的集合，有着丰富的联想和感知，并且生态是一种速冻食品发展的趋势，通过对产品与生态的完美结合，一个全新品类生态水饺在消费者的水饺认知中开拓一个崭新的空间。正在这样一个来自湿地生态保护区的”一只生态饺”，一只再也不一样的速冻水饺，用生态包裹生活。 

3、紧扣两大主题营销，特色宣传突显品牌魅力

通过完善高中低档产品线，极大的树立了吴大嫂生态水饺品牌形象，并且依托地缘优势，将宣传重心与盘锦的城市宣传捆绑起来，将吴大嫂“1只生态饺”打造成盘锦当地的名片。其产品成为旅游周推荐产品，树立亲民的品牌形象。一年一度的活动日益成为当地居民关注的焦点和谈资。随着“盘锦国际湿地旅游周”日益的大型化与国际化，吴大嫂品牌也顺势走出盘锦走向全国。

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