为什么他是中国讲营销讲得最好的老师？
《商机》杂志
李志起，中国营销界最不“安份”的营销大师。
最近，李志起老师又迎来一轮新的“热”潮，不是因为他这些年在营销策划界独树一帜，服务了众多非常成功的优秀品牌，而是因为他今年以来在中国新闻界、营销界和培训界的频频发声，频频亮相。
有舆论称，他是“中国讲营销讲得最好的老师”，也有很多朋友说，他可能是中国出镜频率最高的营销专家，无论是报纸、电视还是网络、广播，常常可以看到、听到他独特的营销观点，以及他对国内外品牌的“指点江山”。
坦率地说，我一直觉得营销是最难搞清楚的一门学科，因为这门舶来的科学自从到了中国，就一直处于常常的变动之中，从理论到实践常常有不少的差距。而在中国营销界和培训界，有不少人也在讲营销，比如讲销售技巧、讲销售渠道、讲终端管理，但我常常是听来听去，只听到了“销”字，没听到“营”字-----这样的“营销”课，大多是针对较低的销售层面人员的，大多是讲给业务人员听的，听来听去，没有战略高度，没有策略考虑，没有独到的创意思维，也没有新鲜感，以至于让人觉得，营销似乎只是忽悠，只是机械执行而已，不需要动脑筋，也不要抬头看天了。
这样的营销，还是营销吗？这样的营销，还是企业老板关心的营销吗？
为什么李志起老师能有“中国讲营销讲得最好的老师”这样的美誉呢？
带着疑惑，我去听了李志起老师在大学里讲的一堂营销课，并且在课后，如约和他进行了一次深访。
大学讲坛上——他是中国最好的营销老师
“读那么多书，不如与李志起面对面一小时!”
记者：非常高兴您能接受我们的采访，采访前我曾经看到过关于您的报道----《一个营销人的三张脸》。让我非常感兴趣的就是，在不变中唯一变化的是，您的角色好象这几年一直在发生变化，有的媒体在采访您的时候，称您为“中国招商第一人”，后来又有报道称您为“中国品牌第一发言人”，现在又被称为“中国讲营销讲得最好的老师”，您能讲讲为什么吗？
李志起：被称为“中国讲营销讲得最好的老师”，是个挺巧合的事。这是因为在读EMBA的时候，有堂课就是营销课，当时听说了一个说法，就是在学校里讲营销课的老师几乎没有重复来上过课的，原因很简单，就是营销太难讲了，让所有人都满意，很难。
结果我们这回也是，这位著名老师讲的营销课，让很多人都不满意，因为他把营销讲成了忽悠，讲成了点子，讲成了雕虫小技，甚至讲成了玄学。后来有同学说，为什么营销课这么没劲呢？你们这些搞营销的，怎么就没有讲得好的呢？我说不对啊，营销课应该是最有意思的课了，讲好了，想打瞌睡都难啊！后来同学们就将了我一军，说要不你来讲一堂课吧，讲不好，说明中国营销就是这水平了，讲好了，我们好对中国营销有更新的认识。我只好说，讲就讲吧。精心准备后，我给大家讲了一堂《中国营销的红色智慧》，结果大家评价特别高，说比请来的教授水平高多了，甚至说建议学校以后就请我讲这堂课得了，这一下也把学校给惊动了，教授和老师们也都过来一起交流，“讲营销讲得最好的老师”这个说法就这么传开了。
记者：很有意思。你怎么看待EMBA同学们给你这么高的评价？
其实我以前还在清华大学和北京大学的总裁班上，也给许多企业家学员讲过营销课，包括战略营销、营销管理、营销盈利、营销持续增长、网络营销等话题，反响也不错，我想我跟学院派老师的主要差别，恐怕是跟我常年就在营销一线有关吧，毕竟在一线时感受是不一样的，企业家的心思和需求我们都了解，讲的东西当然就很有针对性了。
李志起：呵呵，这些年轻的同学们啊，其实是因为他们有两个身份，所以他们爱听我的课。一是作为消费者，他们爱听我讲的课，因为我的案例中有许多就是他们所喜欢的品牌和产品，比如今麦郎的方便面，比如百事运动服务，比如娃哈哈的饮料，比如比如他们爱吃的牛肉干棒棒娃，比如他们身边要使用的中国银行，等等，讲这些案例的时候，他们认为我真正懂得他们的需求，懂得他们的心。
二是作为创业梦想家。每个年轻人都是个梦想家，眼界和追求一点不比成年人差。他们在校园中很多人就想创业，想干一番事业。我就常常告诉他们，创业其实一点也不浪漫，一点也不好玩，创业是需要资本、更需要智慧的，我们服务过的许多企业都是从小发展到大的，这其中有多少经验和教训值得我们注意呢？所以他们非常爱听我们讲的这些经历。我觉得，这是他们非常聪明的表现。
记者：今天现场听大学生提问，说你倡导的“空间论”，挑战了世界营销中的经典“定位论”和“4P论”，影响很大，为什么您会想到空间论呢？
李志起：为什么不挑战呢？西方的理论确实有它一定的道理，但也不是放之四海而皆准啊！营销是活的科学，更是不断变化、不断实践的科学。我从来不迷信大师和权威，也不相信什么经典不能挑战。
这么多年的实践经验告诉我们，西方营销学许多思想和理论其实跟中国市场实际相差很大。在中国营销界确实存在很多人一直在模仿学习西方营销学的现象，但西方营销学是在西方的完善的社会结构、经济发展和法律完善等条件下形成的，而这些个条件很多和中国的实际情况差距很大，不能照搬。
就拿定位来说吧，我觉得这个理论已经被中国某些人给神化了。现在言必称定位，好象不定位就不能活了，好象定位一句话就可以解决所有问题了，这怎么可能呢？现在很多人连定位究竟是战略问题还是战术问题都没搞清楚，就盲目的给自己“定位”了。
我觉得西方营销好的方法是总结了许多工具，但我们学得最不好的地方，也恰恰是我们把营销当成了简单的工具，当成了教条，当成不能改变的框框。这种做法，让营销的关注点主要集中在术的层面，这让中国诞生了上千万没有良心、不会思考的大脑，也把营销等同于价格战、抢夺资源、营销骗术等等……
空间论是站在“道”的层面上，“策”的层面中，从战略层面上回答了企业家的困惑。很多企业找到我们，认为自己行业遇到瓶颈，竞争资源即将浩劫，销量已经接近极限，无路可走。而我用空间论很容易就帮助他们找到了问题的钥匙和突围的方向。
记者：你讲课这么受欢迎，是不是也打算进军培训业啊？
李志起：培训行业是五年前我就看好的行业，也是我很感兴趣的行业。但是由于做培训太占时间，一直没得空来做。我想，我们会根据我们的优势和特长，来选择我们是不是进入培训产业的。其实，现在培训界也有一些公司做得不错，我想我们完全可以优势互补，大家多合作嘛。孔子说“师者，传道授业解惑也”，我想，我们做了十多年营销和咨询，积累了200多家成功案例，我们应该可以把营销讲得更好，比如我们现在正在做的一个项目---策划现场，就很受企业家和企业内部人员的欢迎。因为他们听完后，首先感觉营销其实不复杂，再次，学到的方法马上就可以用，帮助他们分析问题、解决问题。
主流媒体前——他是中国亮相最多的营销老师
“李志起——中国品牌第一发言人”
李志起：其实原因很简单，首先是因为这几年中国企业发展很快，品牌也越来越受到人们的关注，可以说，我们的生活已经不可能离得开品牌了。我一直认为，品牌越大，社会责任感就越大，影响力就越大，所以我很愿意和主流媒体一起，关注、关心我们的企业和我们的品牌，作为一位营销咨询专家，我认为这是我们的责任和良心。
其次是因为，中国的市场非常有特点，中国人的消费习惯也和西方很多国家不同，我们的企业和品牌在开发和经营中国市场时，需要用“世界眼光、中国灵魂”这样的思维来看待机会和问题，这是我们一直在倡导的。
我们在与客户的交流中，一直强调就是让他们学会站在月球的高度看地球，需要有大空间的思维维度，学会用“空间论”的中国大智慧、大思维来掌控全局、运筹帷幄，尤其要懂得用品牌来占领和保护自己的市场空间、利益空间。但很遗憾的是，我们很多企业还是不重视品牌，或者是不懂得如何去进行品牌化经营，他们做的确实太辛苦，太累了，所以才会有富士康这样的悲剧出现。我常常在大众媒体所呼吁的，就是我们中国企业必须有打造中国品牌的历史责任感。
记者：说到变化，您觉得中国企业家现在在企业发展中面临的主要问题是什么呢？
李志起：我觉得中国企业家确实很了不起，在过去的三十年中，那样的恶劣环境里，他们做出了非常不错的业绩，从创业到发展，体现了我们中国人的智慧和生存能力。但是，我觉得现在一个比较大的问题是，我们这批企业家随着企业的成功，他们在慢慢远离市场，慢慢远离自己的消费者，很多企业家都跟我们说，他看不懂、不理解今天的消费者，尤其是80、90后这一代。
我觉得这个问题就严重了，如果不懂今天的消费者，那我们的企业、品牌和产品怎么能跟消费者沟通好、让他们接受你呢？这是一个快速变化的时代，首先就是消费者的变化超出我们的想象，不了解他们，我们的企业就会在未来的竞争中落后、被淘汰的。
因此，我们的企业家要坚持学习，尤其要能够不断学习关于市场、关于品牌、关于产品、关于营销团队的演化和变动情况，这样我们才不会落伍。以后，不懂营销的企业家不是合格的企业家，管不好营销就无法保证企业能够持续发展。
经销商心中——他是中国最让人信服的营销老师
“犹豫了半年，李老师让我一下子下定了决心!”
李志起：现在各行各业的经销商是企业的第一道衣食父母，第二道才是消费者。能不能招到高品质的经销商，能不能调动经销商的积极性，是企业的第一道槛。所以我们志起未来营销咨询集团对企业招商工作一直非常重视。帮助客户完成招商，也是我们全案合作中一个重要的版块。
回顾中国营销，20年来每次变革的背后都会给中国的营销界造成不小的冲击波。记得在2001年，很多企业都面临着招商困境。我当时提出了“招商是企业的第一次营销”，在此基础上，又提出了“中国特色营销理论”，一下子点燃了整个市场。正是这一课题的提出，带来了一个新的时代。
现在的经销商已经发生了质的变化，对现在的经销商而言，让他们最困惑的不是赚钱，而是怎么赚钱？我们不仅要让他们有利可图，更要让他们看到产品长期利益，看到发展趋势，看到实际的帮扶，看到两年、三年、五年、甚至十年以后，他能够获得的利益。也就是说，因为他们的竞争更加残酷，更需要规模带来的良性发展，现代经销商内心深处潜伏的战略意识也越来越强。此外他们需要实际的支持，你跟他们讲模式，打太极没有用，他们要看到实际的支持，实际的效益。
我也经常给经销商朋友说说，要学会运用“空间论”这种思维去认识行业和市场、解决问题。让他们看到我所策划的产品就是最符合潮流的产品，是战略、品牌正确后，一个完美的产物，同时教经销商用战争的思维，用红色智慧去做市场，抢战机，他们听得很投入，觉得很有趣，又很受益，如获至宝。上个月在四维“青花瓷”（上海）的展会上，一个经销商听完我的讲座后说，“我犹豫了半年，李老师让我一下子下了决心!”，我觉得这才是真正帮企业做事。
策划现场——他是中国让企业改变最大的营销老师
记者：您刚才提到你们现在正在做的“策划现场”，“策划现场”究竟是什么，怎么做的，为什么那么火？
李志起： “策划现场”商战内训班，是我们商学院推出的高端团队培训课程，针对老板、针对高管、针对营销中的问题、针对企业操作的实际问题，这个项目是我策划了多年，力争打造的一种颠覆营销和培训的超级体验。项目推出来后，很多企业都在找我们，邀请我们去开班。
为什么这么火呢？
首先它颠覆了营销。这是一个快的时代，可能大家不知道，现在策划最重要的密诀是：“地头力”，也就是快速反应能力，敏感、敏锐、敏捷，我们希望他们首先要具备三个条件——深刻的洞察力,怀疑的眼光,颠覆性的思考能力,这也是练就发现伟大商机的第一步，而那些抽两天烟才能憋出来一句话、只能谈个点子什么的老策划人，我是不要的，企业也是不需要的。反映到培训上，就是我们要把知识当快销品卖，要在两天一夜的课堂上，有现场创造奇迹的意识和实力。我们的要求是，营销必须真刀真枪，快刀快枪。
第二是它颠覆了培训。我们说要扔掉30年如一日的教材，让没有实际效果的培训去死。培训如何才管用？最重要不是帮他解决问题，而是教会企业内部人员如何去思考，如何根据自己的实际情况去找答案，否则培训中的激动又能有什么用呢？
我们想强调的是，怎样像张瑞敏、柳传志、史玉柱、马云这些成功者一样缔造自己的商业王国？怎样像蒙牛、伊利那样让“一头牛跑出火箭的速度”！怎样打造战无不胜的策略型团队，从此掌握自己企业的命运，持续领跑，成就卓越？“策划现场”就是继承这些前所未有的培训目的，用最专业的营销师资团队，以多年的专业经验和实战经历，直接深入企业，和企业的高管团队面对面，传授引发企业巨变的20多种方法，找到解决问题的金钥匙！现场培训，现场策划，让企业不仅仅解决了困扰多年的营销问题，更让他们的团队脱胎换骨！
我想这两个颠覆，是策划现场能够在中国培训界异军突起，火起来的原因吧。
采访后记
跳出三界外，不在五行中
一个充满思想远见、责任与使命的营销人
从最初的“中国招商之队”、“新产品营销团”，到“助推企业快速成长的全能伙伴”，从“品牌成长金字塔”到“大空间成就大品牌”，对李志起的采访接近尾声的时候，让我对李志起有了新的认识，激情沸腾之余，还让我有了一种全新空间思维观。
古语说：“行万里路，读万卷书”，李志起则是“走万里路，读万卷书”。
在西藏之巅，在天山之南，李志起几乎走遍了中国的每个地方，所到之处，他总能看到别人尚未发现的新东西。
在李志起看来，中国不缺乏创业家，也不缺乏企业家，缺乏的是有大智慧的创业家和有大智慧的企业家。他不希望他们只是一味的创造世界，创造财富，也不希望中国的企业如果只是一味的引进不适合自己的商业模式等，因为这很可能让中国的企业永远“没有未来”。
只有天时地利人和，才能完成大统一，才能成就大未来！
李志起，就是这样一个有使命感的、有大营销智慧的营销人。不过在他的团队眼里，他们的领头人是一个简单的人，一个勤奋的人，因为他只是在做他自己，不停地阅读和思考……
他希望通过自己的微薄之力来推动中国品牌成长，他希望中国的企业团队是一个有创造力的团队，而不只是一个只懂执行的团队，因为这里不是世界工厂，这里也不是中国制造！
他坚信：智慧的力量！团队的力量！品牌的力量！才是奔向未来的最大力量！才能成就中国创造！世界品牌！
我想这也就是为什么他是中国讲营销最好的老师的关键原因所在了。远见，责任，使命，在他身上无处不在。
释然！