不是名字“雷人”就能卖货
今年，食品市场上出现了不少语出“雷人”的产品，例如“这样紫”， “喝啥呦”等产品，它们凭借着雷人的广告语和产品名称，以及高频率的电视广告投放，迅速吊起了人们的好奇心，想要购得一瓶尝试消费。据介绍，“这样紫”源自网络词汇“酱紫”， “喝啥呦”也是一句流行语，语出韩语“你好”的发音——AN NIANG HA SAI YOU。通过流行语来命名产品，一直是食品企业的爱好。事实上，这类用新鲜词汇迎合年轻消费者心理的产品，要想单凭噱头就赢得市场，却成了可望而不可及的事情。
“雷人”与“雷同”，你选哪一个？
一个好的产品命名对于一款产品来说非常重要，尤其是竞争激烈、同质化严重的行业。一个好名字能快速吸引消费者关注并记忆深刻，让产品迅速从竞争中脱颖而出。
目前之所以有这么多雷人的产品命名出现，本质上还是追求差异化、个性化，以便在行业中独树一帜。在“雷人”与“雷同”之间，厂家当然会选择雷人。“雷人”，就具有了极强的传播力，就可能成为营销病毒，就可能事半功倍、出奇制胜。
我们试举几个饮料行业的例子，成熟产品如鲜橙多、蜜桃多、葡萄多、冰红茶、劲凉冰红茶.....中规中距，已经是力求同中出异；“果粒橙”以果粒取胜，切合产品，“鲜の每日C”，中文、日文、英文夹杂，当时也不能说是不“雷人”；到今日水溶C100，hello-c，柠檬me这些都已经不算什么，司空见惯。我们会发现，产品命名越来越难出彩，所以才会“一代更比一代雷”，才会有“啤儿茶爽”、“这样紫啊”横空出世。
作为咨询顾问，我对这样的产品名是有一定认同的，虽然“雷”，但只要尺度把握的好，非常有利于产品一炮打响。在饮料这个行业内，我们看到的是太多常规产品默默无闻，而真正有特色的产品往往会声名鹊起，其中少不了产品命名的功劳。
“雷人”成功的必要条件
事实上，靠“雷人”名称的高空轰炸，只是完成了吸引消费者初次购买，仅仅将雷人当作噱头，要独立支撑起产品的持续走量是断然行不通的，
很显然，“雷人”只是第一步，光靠雷人不能持续销售，真正要卖货，首先产品力要强，其次要不断创新，真正切合目标消费群的需求，无论是生理还是心理需求。比如水溶C100，当完成了初次购买之后，以其强大的产品力征服消费者，成为一张白领的身份标签。
渠道建设也非常重要，以“这样紫啊”为例，在广告热播之时，吸引了消费者眼球，然而在北京某商超有意寻找产品时，却遍寻不获，铺货不到就丧失了顾客。与之相反的，“鲜の每日C”，以一个异于同时代产品的名称现身于大众视线，之后依靠产品质量、高空广告、成熟的渠道资源，将这一系列做成了成熟产品，销量巨大。
依照CBCT的“1+6+3” 模式，一个成功的产品必然是围绕1个品牌发展核心模式从6个重要环节全面提升产品竞争力，从而将出奇产品名积聚的强大人气和势能转化成购买力，将这种体验式消费热潮延续下去。
“雷人”有度，否则“雷己”
每一个群体都需要特别的、适合自己群体特性的产品，年轻群体尤其如此。很多产品针对于年轻群体，主流意识觉得“雷”，但消费者未必觉得“雷”，就像70后在10年前觉得80后是小皇帝、是负不起责任的一代，10年后的今天80后觉得90后“脑残”，年龄代沟确实存在。因此在迎合此类消费者需求的时候，需要真正扎根于市场、深刻了解他们的喜好，无论是产品概念的打造、定位、产品命名、营销推广都是如此。
另一方面，“雷人”的产品名往往给人的感觉是山寨，没有质量保证的，在大品牌的有力保障下，可以玩得随心所欲。但小品牌还是不要玩得太过火，可能会招致反感。
除了时尚的命名，营销推广也非常重要，比如说广告。
伴随着“雷人”产品名的，更多的是“雷人”的广告。不提那些经典的“洗洗更健康”“羊羊羊”广告，就以天喔蜂蜜柚子茶“喝啥哟”广告来说，给人非常深刻的印象，但产品包装上市没有“喝啥哟”字样，甚至看不到李小璐的代言，真是成也广告、败也广告。“这样紫啊”的“雷人”也更多来源于S.H.E.的代言广告，“啤儿茶爽”“你out了”广告更是让人寒毛一竖。
因此，“雷”一定要有度。有些产品、广告让人会心一笑，曾经在出差的路上看到过一个广告牌“胡家河蟹，和谐万家”，这种轻度的调侃让人觉得“雷”也“雷”得很有趣。而有的产品则让人呼为惊天大雷，比如曾经的止泻药“泻停封”。在产品命名和广告设计的时候一定要把握好这种度，考虑消费者的心理承受能力，否则引起消费者反感，对于产品来说得不偿失。
“雷人”短暂，经典长存
新新人类总是追求刺激，喜新厌旧，同时流行也在不断变化。“喝啥哟”翻译韩语“你好”，是韩剧流行下的产物，虽然也让人会心一笑，但实际上，韩剧流行高潮已过，反韩声音越来越响，这个时候的“棒子语”很容易招致反感。
所以流行对于企业来说，既是机会，又充满风险。消费者追新猎奇，就给了新产品机会，能迅速从竞争对手手中抢下市场份额来。同时又要担心被后来者抢走市场，所以更需要随时关注流行的变化。
一方面是顺应这一群体的消费喜好，不断推出新品，切合年轻群体对流行、时尚的追求，让年轻群体成为品牌的忠实顾客，而不仅仅是产品的忠实顾客。另一方面，必须打造经典产品，依靠优于竞品的产品力留住消费者。
CBCT品牌3.0营销理论认为，在品牌3.0时代，是一个注重与消费者沟通、交流的时代，是一个互动式、娱乐化营销的时代，在产品打造、渠道构建、营销手段上都必须紧紧围绕消费者。于此同时，所有的营销推广都必须是围绕一个中心点全面发力，定位不明、手段不当，往往都会造成一个产品的失败。譬如对于年轻群体来说，网络是一个越来越重要的接触信息的渠道，悦活就通过与开心网的合作一炮而红，当然，后续如何，这就需要考验中粮其他手段的跟进了。