北京CBCT品牌营销机构 www.lizhiqi.com
携手四维把一个具有历史感的品牌重新激活
【记者】：李总您好！去年7月份的时候我也听过您的主题演讲，很有激情很有收获，作为CBCT品牌营销机构，当初是怎么选择与四维合作的，达成双方合作的动因是什么？
【李志起】：四维在回归轻纺集团之后，也意识到有一些思维和观念都需要打开，在这种情况下，四维考察了国内的品牌咨询公司，然后选择与我们合作。我想之所以和我们合作，无非有这样几个原因，一是我们公司的历史，至今为止，我们公司已经成立了12年了，服务过的行业和企业都非常多，家电、家居、汽车等这些行业内企业都服务过，这些经验可以为四维合作的。因为四维要真正做高端，光在自己行业里面看企业是看不好的，只有跳出行业看企业才能真正的更好的审视自己。二是我们是达成战略合作，不仅仅是帮助四维进行表面的改变，而是知道要介入到深层的营销改变，这样咨询公司的力量就能真正发挥出来，因为今天的咨询如果还是停留在点子时代，它的价值是最小化的，我们早就不做点子了，我们是做科学化、现代化的营销，是需要把整个营销体系思想带进四维，给四维的营销团队增加力量。三是我们都有一个共同的概念，卫浴行业也好，泛家居行业也好，都处在起步阶段，竞争并不激烈，我相信通过思维上的创新，通过大家的共同努力，是可以在这个行业上有所作为的。大家都想干一点事，把这样一个非常有历史感的品牌从新在自己手上激活，创造出一点业绩出来。所以有这样一点原因让我们走到一起来。
站在2010的起点上 画出未来的蓝图
【记者】：那么在合作过程中，有没有遇到过一些碰撞或者阻挠呢？
【李志起】：从四维内部来看，当我们接手的时候，基本上处于内外交困的状态，外部压力在于经销商和市场几乎不看好四维了，大家对于四维过去存在的这些问题是很失望的，也对未来的发展没有信心，这个问题很大，如果不能激活经销商对四维的认同感，就意味着外部市场对四维关说了大门。内部的压力也很大，这么多年，四维内部的很多矛盾都没有得到解决，人心思变。所以在这样内外交困的时候，我们觉得矛盾的冲突点可能就是我们解决问题的出发点。当这种内力和外力祝融到一起的时候，就代表无论是经销商还是四维内部就有一种求变的声音开始出现。抓住这个机会，能够让这么多经销商和内部工作人员恢复对四维的信心，从而改变他自己的工作待遇、生活待遇甚至是自己的命运和职业选择，所以，矛盾积累到一定程度，把它爆发出来就是解决问题的手段。
在这个过程当中也确实碰到不少的阻力，比如说经销商停留在过去老四维的思维，过去的四维人也停留在过去的状况中，但是四维领导班子很快作出了调整，把内部人员通过辞退、竞聘上岗等方式解决。到7月份那次四维经销会议，有些人还是看不清。但到了今天的经销商会议，已经很明朗了，我们不仅仅是在说，已经开始在做了从说到做这步迈出来，经销商的信心就非常强了。比如说前天的招商会议上，来了65家，就签了60家，另外5家是任务量太小，还在调整当中。所以，这说明经销商看到了四维的变化，信心增加。在这样一个基础上，我们今天开这个年会就是把过去的争议，过去的包袱抛掉，我们要重新出发，站在2010年新的起点上，把未来的蓝图画出来。
2010 恢复信心 让四维重新回到卫浴行业主战场
【记者】：您今天的演讲主题是“改变”，您觉得经过2010年之后，四维会有哪些明显的改变，您本人对四维有哪些期望？
【李志起】：对这个目标我们都是有预期的，第一个目标就是周总所说的，我们今年至少得完成2.1亿元的销售额，从过去的1亿元左右到今年要完成2.1亿，意味着我们要增长100%，有这样的增长份额就代表了我们回到了卫浴的主战场，基本上有发言权了，这样的增长份额和增长速度是我们所期望的，而且从现在情况来看我们也应该能做到。二是今年四维内销和外销都要有所作为，因为我们看到欧洲、美国、东南亚的市场在恢复，四维过去在出口上也有一定的经验，尤其是我们的品质和我们产品的造型设计风格，其实是海外比较喜欢的，他们喜欢简洁一点的，比较实用的，而我们的产品风格恰恰是这样的。所以在外销上，我相信我们也会很快打开局面。而且现在与北美、东南亚的代理已经谈得差不多，所以我相信在外销市场上我们也会表现比较好。内销的话，加上新的招商，我们将近有200家的经销商合作伙伴，这两200家经销商合作伙伴，他们在自己区域上有门店计划，把门店开多，开出档次，这样消费者就会看到全新的四维。形象和广告应该是给消费者最大信心。三是今年会在大客户，也就是工程订单上全力以赴的做工作，因为在这个行业里面，工程订单、大客户仍然是直接的增长点。我们推出了D计划，就是广交朋友，广结联盟，动员力量把这条线建起来，我们会为大客户的经纪人做好最大限度的服务工作，希望通过整合资源来做市场，我们也愿意帮助经销商在当地把工程做起来，这样双管齐下，遍地开花。总而言之，通过2010年的努力，我想我们三年计划的第一年那就是重新恢复我们的信心，也让消费者看到我们的变化，这是第一年的基本要求。
家居终端市场不是价格战 是价值战
【记者】：那您怎样看待2010年的中国家居市场？
【李志起】：在房地产时代的大背景下，消费者的挑剔，消费者的要求越来越高，在这时候营销主要手法一定不是价格战，一定不是促销站，而且价值战。卫浴行业和泛家居行业在过去走过几年误区，那就是价格战，白热化，大家除了价格以外好象没有另外的招去用。但是我们回过头看08、09年打得最多的价格战造就了吸引了很多中低档次客户，很多人图价格便宜来采购产品，企业没有利润，消费者也没有获得更多的服务和更高价值的产品，结果是三输的局面。怎么样从三输到三赢，就要回归我们看到的家居行业的主流市场，一定是大家重品牌、重价值的，而且是通过好的产品，好的服务来体现的。我希望我们今年以四维为代表的企业来倡导一种新的竞争理念，我们更应该在这方面有所作为，而不是一味的眼睛往下看，大家都是血本无归，都是不赚钱，我们说在中国砍头的生意有人做，杀头的生意也有人做，亏本的生意是没人做的，这种思路是走不远的，我相信在不久的将来，一定会回归到主流市场上来。
【记者】：好的，感谢李总接受我们的采访。