随着三公消费限制和禁酒令等多项管制政策的出台，曾经高高在上的高端白酒徒然被打入冷宫，白酒行业的黄金十年戛然而止。在这样的背景之下，白酒企业们不得不另谋出路，包括开发中低端产品、开拓婚庆和寿宴、甚至加码O2O进行渠道多元化等多项改革。
在“两会”上，各酒企代表也纷纷表达了对未来公司战略改革的计划。其中茅台集团董事长袁仁国表示，在行业困难期内，高端白酒行业应更加注重开发个人消费市场。同时，五粮液集团董事长唐桥也透露，五粮液集团旗下的7个营销中心将在今年上半年完成从国营部门向销售公司的转化。在此之后，将考虑引入民资共建销售公司。
与此同时，甚微行业领军企业的茅台对外宣布将开始涉足O2O，其电子商务公司今年将重点推行会员制管理，将茅台33家自营公司和1000余家专卖店发展成线上配送网点。其实，在茅台试水O2O之前，O2O已经在白酒行业成为了一个屡屡被酒企们提及的名词，甚至也有不少酒企早已开始了O2O爱的初体验。
去年3月，习酒的官方网上商城正式上线。随后，汾酒开始通过其专卖店体系，并借助酒仙网、京东和天猫等平台试水O2O；洋河通过自营APP“洋河1号”和酒行的联手，开始了O2O的探索；而泸州老窖、西凤等企业也在新的战略规划中，提及了对电商、O2O 的关注。不仅是酒企的目光在此聚焦，许多酒类渠道商也纷纷展开对O2O 的攻势。
我们不知道对于酒企这些昔日高高在上的主们到底是怎么看待O2O，到底是不明觉厉还是稀里糊涂地就陷入爱河了。可以肯定的一点是，昔日的那种渠道为王的模式已经不能让他们再有力气去爱了，因为限制三公消费、禁酒令等活生生地变成了一道横亘在白酒和昔日的“你懂的”的消费大户面前。说白了，这条路走不通了。
穷则思变，于是2013年也被业内称之为酒类O2O元年。不管是跟风也罢，谋求新的出路也罢，酒企们都假装和O2O在恋爱，至于他们到底懂不懂O2O的爱，我们真的无法知晓。但是，也可以预见的是，虽然会员制营销在其他快消领域已很常见，但其能否适用于售价高、单笔购买数量相对较少的白酒产品，仍是一个未知数。这种不得不放弃高富帅放低身段与O2O谈恋爱的酒企们，这一条情路必然满是坎坷。
就以今天的茅台为例，涉足O2O最先遇到的问题就是定价。在行业低迷期，白酒价格变得更加敏感，如果茅台将会员价定得过高，可能问津者少。反之，如果茅台将价格定得过低，甚至低于部分零售商的价格，即意味着茅台的终端将被边缘化和弱化，中间渠道商无利可图，或将转售其他品牌，最终就等于茅台自己挖了个坑把自己给埋了。
白酒行业黄金十年，是与酒价的虚高和销售层级过多直接相关的。彼时，白酒行业是产品导向，酒厂和大经销商接触到的不是消费者，而是一级一级的分销商。作为渠道的上层，只要把从厂家拿到的货“移库”到下一层级即可以分享丰厚的利润。定价问题其实还不算一个太严重的问题，更严重的在于，在O2O时代，酒企们如何从这种传统的模式当中真正地跳出来，如何真正地像其他的行业的企业一样去和消费者零距离接触，为消费者提供让消费者产生依赖性的服务，全身心地和O2O去谈一场恋爱，这才是最关键的。
否则，这样的爱情，顶多就是一件拿来炫耀的奢侈品——这酒那酒，阿猫阿狗都去和O2O谈恋爱了，咱们不这样，就OUT了！
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李志起，著名营销咨询机构——北京志起未来营销咨询集团董事长，战略新品志起未来商学院发起人，对外经济贸易大学EMBA顾问，2009年中国营销功勋奖获得者，2008品牌中国年度十大专家，2007科特勒中国最佳营销精英，改革开放30年中国策划标志人物，深刻影响中国营销的十大人物，中国创新营销论坛主席，中欧国际工商学院营销学会顾问，十多家著名财经媒体专家顾问。为200多家中国企业担任过品牌营销顾问。他在中国营销界提出的“品牌空间论”、“传播
