李志起：中国家具产业进入集群时代(2)
李志起老师于中国（西部）家具产业转移与北部市场资源整合创新发展高峰论坛发言整理
产业集群时代是不是中国家具行业发展最高形态呢？我不这样认为，我认为对我们在座各位四川家具企业的老板来讲，最有意义的，我提出这个观点从产业集群时代我们要进入市场集群时代，产业集群在某种意义上是企业之间的一种行为，也是我们从自己角度出发看到的变化，但是未来家具行业一定是市场集群效益大于产业集群效益，为什么这么讲？市场定位是这样说的？也就是说商品交易市场在一定的地域空间上可能出现聚集效益，有可能相互独立，有可能相互依存。我给出更简单的解释，大市场才有大空间，大空间才有大品牌。家具行业的未来归根结底不是制造问题，而是市场问题，不是生产问题，而是一个营销问题，如果我想让我们企业做的更或，我们要寻找到我们市场空间，寻找到我们未来的发展，可能出现在什么地方。所以我们一方面要打造我们产业集群，另外一方面要努力开拓我们市场空间，找准我们市场机遇在什么地方。
市场在哪里，企业就在哪里。回顾四川企业的发展，包括家具企业的发展，包括广东家具企业的发展，都可以得出这样的结论，他们的发展除了当初的资源优势以外，很大程度上他们背后有一个很大的庞大市场空间，比如欧派从广东崛起，广东人对家具消费理念比内地很多消费者要领先很多年，受港澳台影响比较早，所以拉动的产业的发展。四川也是这样，四川有广阔的川渝市场，有大量的二三级、农村消费市场，正是有超过一个多亿的人口支撑了四川家具企业的发展。
而今天，西部产业也要开始进军到北方家具市场来了，在08、09年探讨产业转移从广东，从东部沿海到西部市场，到四川、重庆，今天发现企业家总是能够做到春江水暖鸭先知，市场一点变化在企业当中反映出来，所以我们今天来到香河，来到北方家具基地，这是我们四川家具企业非常好的运营表现。我去四川出差比较多，与四川很多企业有过合作，我经常开玩笑说四川人有盆地意识，我们很多企业就喜欢在川渝市场挣钱，不太容易走出来，但是今天四川的企业已经来到这里，已经抢占市场资源，这是非常大胆的举动，毕竟得市场得天下，我们离市场最近，我们离市场最近的人一定能够率先受益的人。
作为北京消费者对香河家具的关注，我们这些年一直很关注很关心香河的演变。今天香河家具城变成一个立体、综合的基地，它不但能够整合研发、制造、流通、服务这些产业链上的要素，也能够把品牌、产品、人才这些要素放在一起产生更强的竞争力，甚至说还能够辐射周边更大的市场，产生更好的效益。
第一，香河家具城的发展，包括从80年代创业的过程，最近几年的发展，因为我们享受到中国经济发展的天时，天时的因素在香河家具城的崛起过程中不可少的因素，过去有改革开放的前沿，有振兴西部、中部，但是现在环渤海经济的发展显然比我们想象更快，我们城镇化的发展进程，以及新农村建设在华北地区正在如火如荼的开展。在这张地图上画一个圈，环渤海地带定位中国经济增长的第三极，我相信在这样一个区位优势下，我们环渤海也好，我们香河也好，应该在这个天时当中可以拿到更多资源的，所以我觉得各位从四川来到华北，从成都来到香河，应该是抢先看到了这个战略性的机遇。
第二，香河家具的地理因素，相信各位企业家也看到了这一天，天津70公里，北京50公里，周边人口3.6亿，这样庞大的市场规模给我们企业家创业的勇气与信心。
我还要列举一些数据给大家参考，香河两头有两个超级发动机，北京人去年人均GDP是突破了一万美金，天津去年人均GDP是9136美元，我们当然反对GDP万能说法，不得不承认，当人均GDP高了以后，意味着我们消费水平显著得到提升，过去2005年的时候，北京人人均GDP达到5000美金，当时惊呼不得了，现在到了一万美金，在这样的庞大北京、天津市场周围，他们对家具的消费，对家具业的拉动多明显，我们可以大胆预估。这里面有多少新兴的商业机会，大家可以大胆去猜想，山东的GDP是5262.96美元，河北GDP无去年排全国第六，整个华北地区如果到香河做生意，你看到是崛起最快的经济版块，也是消费能力最强的经济版块，由于香河所处的地理优势，我们离港口比较近，对于我们四川企业做出口的话，应该也有很大的帮助。我知道从成都要把一个户柜的产品出口可能一万块钱，可能到香河这边就需要两三千块钱的，所以对我们降低成本是毋庸置疑的。家具业对市场半径特别敏感的行业，在香河辐射我们华北各个城市，显然在物流上的优势完全可以发挥出来的，把这个因素称为香河的地利。
第三，人才优势，不仅仅体现在我们已经有这么多企业家群体，企业群体在这里创业，我们有这么多卖场、生产基地、园区的规划，我们还要看到我们这里有一个最大的宝库，对中国家具业的短版有极强的弥补左右，毗邻北京创意人才的大量聚集，如果中国家具业研发短，我相信研发的短缺首先是人在的短缺，创意人才最大聚集地一定是全国高校最密集的区域才能可能出创意人才，北京在这方面以艺术也好，人文也好，历史也好，沉淀了大批的创意人才恰好被我们家具企业所用，从这个意义来讲，不但把制造基地搬到香河，更应该把研发基地搬到香河，利用这样的独特地理条件和人才优势，弥补我们创意原创能力的短板。现在香河已经确定以家具行业为龙头产业，我们对家具产业的重视比其他行业来的更实在一些。从这个意义上来讲，我觉得我们看到的香河应该是未来中国家具行业最值得期待的版。可能有些地方的家具行业种类比较少，品牌企业比较多，越是薄弱的地方越有挣钱的机会，北方家具确实历史早，影响小，我们产品跟我们四川家具企业曾经走过同样的道路，以模仿、跟风为主，走过相当长的时间，今天在消费者个性化的同时，我们企业一定要走研发、走原创的路线。我们今天来到的香河，与世界上最大的市场接触，这是我们打开市场非常好的时代。
所以我们区域性的中心有五大优势：产供销全产业链、辐射面更大，渠道多样化、多品类，多层次，在香河我觉得基本上看到了轮廓，也看到了这样的蓝图。我上次来香河做了一个比喻，我说我们香河的今天已经不是巡洋舰，是正而八经的航母，如果中国有航母，这一次我们钓鱼岛就不用这么被动了，家具行业如果有航母，我相信各位挣钱的机会比以前多的多。
这几个变化把我们香河家具城打造成综合性、立体性的变化息息相关的。第一，过去简单追求规模大，现在追求产业链竞争力的强。第二，由硬到软的变化，过去比较重视硬件，基础设施的投入，这两年香河家具城最可喜的变化对软件的重视，对软体的投入，对人才的重视，这一点是消费者最关心，最能感受到的，如果在软件方面的投入，我觉得回报比我们对硬件、工厂的投入带来的回报更多。第三，是由品到牌的变化香河家具作为中国家具原产地，区位品牌的优势更加显著。
李志起老师于中国（西部）家具产业转移与北部市场资源整合创新发展高峰论坛发言整理
产业集群时代是不是中国家具行业发展最高形态呢？我不这样认为，我认为对我们在座各位四川家具企业的老板来讲，最有意义的，我提出这个观点从产业集群时代我们要进入市场集群时代，产业集群在某种意义上是企业之间的一种行为，也是我们从自己角度出发看到的变化，但是未来家具行业一定是市场集群效益大于产业集群效益，为什么这么讲？市场定位是这样说的？也就是说商品交易市场在一定的地域空间上可能出现聚集效益，有可能相互独立，有可能相互依存。我给出更简单的解释，大市场才有大空间，大空间才有大品牌。家具行业的未来归根结底不是制造问题，而是市场问题，不是生产问题，而是一个营销问题，如果我想让我们企业做的更或，我们要寻找到我们市场空间，寻找到我们未来的发展，可能出现在什么地方。所以我们一方面要打造我们产业集群，另外一方面要努力开拓我们市场空间，找准我们市场机遇在什么地方。
市场在哪里，企业就在哪里。回顾四川企业的发展，包括家具企业的发展，包括广东家具企业的发展，都可以得出这样的结论，他们的发展除了当初的资源优势以外，很大程度上他们背后有一个很大的庞大市场空间，比如欧派从广东崛起，广东人对家具消费理念比内地很多消费者要领先很多年，受港澳台影响比较早，所以拉动的产业的发展。四川也是这样，四川有广阔的川渝市场，有大量的二三级、农村消费市场，正是有超过一个多亿的人口支撑了四川家具企业的发展。
而今天，西部产业也要开始进军到北方家具市场来了，在08、09年探讨产业转移从广东，从东部沿海到西部市场，到四川、重庆，今天发现企业家总是能够做到春江水暖鸭先知，市场一点变化在企业当中反映出来，所以我们今天来到香河，来到北方家具基地，这是我们四川家具企业非常好的运营表现。我去四川出差比较多，与四川很多企业有过合作，我经常开玩笑说四川人有盆地意识，我们很多企业就喜欢在川渝市场挣钱，不太容易走出来，但是今天四川的企业已经来到这里，已经抢占市场资源，这是非常大胆的举动，毕竟得市场得天下，我们离市场最近，我们离市场最近的人一定能够率先受益的人。
作为北京消费者对香河家具的关注，我们这些年一直很关注很关心香河的演变。今天香河家具城变成一个立体、综合的基地，它不但能够整合研发、制造、流通、服务这些产业链上的要素，也能够把品牌、产品、人才这些要素放在一起产生更强的竞争力，甚至说还能够辐射周边更大的市场，产生更好的效益。
第一，香河家具城的发展，包括从80年代创业的过程，最近几年的发展，因为我们享受到中国经济发展的天时，天时的因素在香河家具城的崛起过程中不可少的因素，过去有改革开放的前沿，有振兴西部、中部，但是现在环渤海经济的发展显然比我们想象更快，我们城镇化的发展进程，以及新农村建设在华北地区正在如火如荼的开展。在这张地图上画一个圈，环渤海地带定位中国经济增长的第三极，我相信在这样一个区位优势下，我们环渤海也好，我们香河也好，应该在这个天时当中可以拿到更多资源的，所以我觉得各位从四川来到华北，从成都来到香河，应该是抢先看到了这个战略性的机遇。
第二，香河家具的地理因素，相信各位企业家也看到了这一天，天津70公里，北京50公里，周边人口3.6亿，这样庞大的市场规模给我们企业家创业的勇气与信心。
我还要列举一些数据给大家参考，香河两头有两个超级发动机，北京人去年人均GDP是突破了一万美金，天津去年人均GDP是9136美元，我们当然反对GDP万能说法，不得不承认，当人均GDP高了以后，意味着我们消费水平显著得到提升，过去2005年的时候，北京人人均GDP达到5000美金，当时惊呼不得了，现在到了一万美金，在这样的庞大北京、天津市场周围，他们对家具的消费，对家具业的拉动多明显，我们可以大胆预估。这里面有多少新兴的商业机会，大家可以大胆去猜想，山东的GDP是5262.96美元，河北GDP无去年排全国第六，整个华北地区如果到香河做生意，你看到是崛起最快的经济版块，也是消费能力最强的经济版块，由于香河所处的地理优势，我们离港口比较近，对于我们四川企业做出口的话，应该也有很大的帮助。我知道从成都要把一个户柜的产品出口可能一万块钱，可能到香河这边就需要两三千块钱的，所以对我们降低成本是毋庸置疑的。家具业对市场半径特别敏感的行业，在香河辐射我们华北各个城市，显然在物流上的优势完全可以发挥出来的，把这个因素称为香河的地利。
第三，人才优势，不仅仅体现在我们已经有这么多企业家群体，企业群体在这里创业，我们有这么多卖场、生产基地、园区的规划，我们还要看到我们这里有一个最大的宝库，对中国家具业的短版有极强的弥补左右，毗邻北京创意人才的大量聚集，如果中国家具业研发短，我相信研发的短缺首先是人在的短缺，创意人才最大聚集地一定是全国高校最密集的区域才能可能出创意人才，北京在这方面以艺术也好，人文也好，历史也好，沉淀了大批的创意人才恰好被我们家具企业所用，从这个意义来讲，不但把制造基地搬到香河，更应该把研发基地搬到香河，利用这样的独特地理条件和人才优势，弥补我们创意原创能力的短板。现在香河已经确定以家具行业为龙头产业，我们对家具产业的重视比其他行业来的更实在一些。从这个意义上来讲，我觉得我们看到的香河应该是未来中国家具行业最值得期待的版。可能有些地方的家具行业种类比较少，品牌企业比较多，越是薄弱的地方越有挣钱的机会，北方家具确实历史早，影响小，我们产品跟我们四川家具企业曾经走过同样的道路，以模仿、跟风为主，走过相当长的时间，今天在消费者个性化的同时，我们企业一定要走研发、走原创的路线。我们今天来到的香河，与世界上最大的市场接触，这是我们打开市场非常好的时代。
所以我们区域性的中心有五大优势：产供销全产业链、辐射面更大，渠道多样化、多品类，多层次，在香河我觉得基本上看到了轮廓，也看到了这样的蓝图。我上次来香河做了一个比喻，我说我们香河的今天已经不是巡洋舰，是正而八经的航母，如果中国有航母，这一次我们钓鱼岛就不用这么被动了，家具行业如果有航母，我相信各位挣钱的机会比以前多的多。
这几个变化把我们香河家具城打造成综合性、立体性的变化息息相关的。第一，过去简单追求规模大，现在追求产业链竞争力的强。第二，由硬到软的变化，过去比较重视硬件，基础设施的投入，这两年香河家具城最可喜的变化对软件的重视，对软体的投入，对人才的重视，这一点是消费者最关心，最能感受到的，如果在软件方面的投入，我觉得回报比我们对硬件、工厂的投入带来的回报更多。第三，是由品到牌的变化香河家具作为中国家具原产地，区位品牌的优势更加显著。
李志起，著名营销咨询机构----北京志起未来营销咨询集团董事长，志起未来商学院发起人，对外经济贸易大学EMBA顾问，2009年中国营销功勋奖获得者，2008品牌中国年度十大专家，2007科特勒中国最佳营销精英，改革开放30年中国策划标志人物，深刻影响中国营销的十大人物，中国创新营销论坛主席，中欧国际工商学院营销学会顾问，十多家著名财经媒体专家顾问。为200多家中国企业担任过品牌营销顾问。他在中国营销界提出的“品牌空间论”、“传播3.0”、“成长金字塔”模式和“红色智慧”等理论有着广泛的影响。2010年他发起的“策划现场”和“营销体检”两大工程正在风靡中国！电话：13521171615，13911185761,邮箱：cbct08@126.com
