李志起：中国家具产业进入集群时代(1)
李志起老师于中国（西部）家具产业转移与北部市场资源整合创新发展高峰论坛发言整理
从2008年开始到2010年，中国家具业变化多端，带给我们从来未有的挑战。这些变化我们正在体验着。后金融危机，经历过抱团过冬的人们，开始进入产业集群时代，描画更大蓝图。
转型，在危机之后
第一是后金融危机的困难，尤其是近期出口受阻、汇率变化所带来的影响，比如中秋节前后连续七天人民币对美元的汇率发生的巨变，让国际市场大吃一惊。现在我们如果大胆预言的话在未来两年内，人民币的升值完全有能。而这样的汇率变化势必影响到我们家具行业，很多企业会在生产经营上遭遇很大的困难。
第二，让我们更深有体会的是高成本时代的挑战。人员工资，原材料成本，以及我们由于低碳环保带来的压力，我们的成本这几年居高不下。中国过早跨入了福利社会，企业负担远远超过了西方，超过了国外同行的负担。从这个意义上来讲，有可能一大批企业来没来得及长大，已经被成本的压力压垮。
第三，楼市行政的影响，不可否认从今年4月份开始放假调控的措施，对家具的销售造成了很大的干扰，新开楼盘的不足确实很大程度影响了家具的销售。另外一方面看到从9月份开始房价回暖绝对不是假象，在一线城市房价水平不但没有下降，同期有不少的攀幅。
第四，消费潮流带来的挑战。在现在的环境里面，你会发现定制家具越来越受欢迎，个性化的家具风格越来越受欢迎，原因很简单，因为今天家具行业的主力消费者已经变成80后，未来很快会变成90后，80后和90后在消费心理、消费行为上跟我们60、70后有很大差别。我们中国家具行业，是50年代的企业家，60年代的营销总监，70年代市场一线人员，80年代的消费者，90年代抢占市场，我们以这样的眼光看不懂家具行业风格的偏好发生了什么样的变化，以上这几个挑战正在对我们家具行业形成了很大的威胁，也在很大程度上可能导致中国家具行业真的会有一场很大的变化，那就是洗牌。我们真的把数量的增长变成质量上的增长，粗放性的增长变成精细化的增长，这种趋势大胆预言在未来几年当中一定会发生的。
这场危机面前，在这场威胁面前，我们所有的同行都在谋求产业的转型，产业的升级。我相信我们学术界讨论产业转型比较容易，真正实施产业转型难度不是一朝一夕，不是一天两天就能完成的。尤其我们说的产业升级这个话题，牵扯到对研发的投入，在研发身上能够榨取更高的利润，但是我们中国家具行业是天性的弱点，我们家具企业，原创能力不行，研发能力不行。这种情况下，谈升级、谈转型，有的时候勉为其难的。我也注意到在我们家具行业从今年开始，有一个很大的变化，那就是抱团取暖现象的出现。也许每一家企业单独的面对市场的时候都会有压力，也许每家企业都有自己的痛苦，都有自己的难处，但是我也发现很多企业现在越来越喜欢抱在一起过冬，抱在一起取暖，这一点非常值得鼓励。
家具行业整合时代确实开始出现了，我们越来越追求彼此之间的差异化，我们也越来越追求我们彼此之间的互补。我们可能要保证自己的与众不同，但是我们也显然，我们同一个市场里面找饭吃，同样在一个领域里面赚钱。所以互补性、整合性的出现，有可能是我们家具业真正走过冬天最可取的办法。
产业集群，呼之欲出
中国家具行业有三个阶段的发展：第一阶段，点对点的竞争，80年代，90年代我们很多企业都是靠自己单个力量在竞争。第二阶段，链条对链条的竞争，产业链开始浮出水面，出现了很多产业基地，优秀的企业和品牌。第三阶段，平台对平台的竞争，这个平台对平台的竞争，不再是单个企业，不再是单个行业的问题了，有可能变成什么？我们可能产业集群概念，这几年在区域经济当中越来越得到重视、认可，点对点的竞争是企业自己的事情，链条对链条是行业的事情，所以我们形成产业链，家具企业如果要进一步做大做强，需要政府、消费者、市场、多种力量融合打通加强自己的竞争力。
从这个意义上，产业集群的概念在中国家具行业得到广泛认同，这不是偶然。我们把它称之为这两年中国开始进入我们产业集群时代，产业集群有什么好处？产业集群首先是扎堆效应，我们很多企业在一起我们开始讲究联合，讲究合作，同时产业集群得到了很大的改变，那就是不再是企业和行业自己的变化，政府也会参与进来，为区域经济的发展，为行业的发展在税收、基础设施、信息流各方面给予充分的支持。所以，波特曾经研究过，十个最早完成工业化的国家无一例外都是产业集群高度出现的国家，中国其实现在有很多地方出现了产业集群，在家具业，我们提到三到四个地方都有这种产业集群，产业集群的好处，我相信各位都体会到了：
第一，有利于形成区位品牌。不是单个企业品牌，在北京，在我们旁边的香河，可能香河家具的品牌比任何一个单个企业品牌更加叫响，更加受欢迎，这就是区位品牌的优势，比单个企业更有号召力，更有资源可挖。
第二，降低企业制度成本，包括生产、交换成本，我们很多企业到了我们园区，香河家具城，可能得到的服务、集约化资源供应比以前好的多，这个好处简单显而易见。
第三，提高了规模经济效益和范围经济效益，规模经济效益讲的比较多，企业只要做的越大，得到的效益越好，范围经济效益大家讲的比较少，什么叫范围经济效益，如果生产两种产品，你的优势大于你生产一个产品的优势，这就是范围优势。很多企业到了香河以后不仅仅做木头家具，还有其他产品，更多产品组合出现，这个好处对企业也有帮助。
提高产品，提高产业和企业市场竞争力这是一个结果，这是产业集群带给我们改变，这样的思路的指导下，这几年从南到北形成的四大产业集群都出现了这样的趋势。在四川也出现了很多好的家具企业的品牌，包括明珠、全友这样的企业不断的涌现，产业集群的出现有助于品牌、企业的发展。
李志起老师于中国（西部）家具产业转移与北部市场资源整合创新发展高峰论坛发言整理
从2008年开始到2010年，中国家具业变化多端，带给我们从来未有的挑战。这些变化我们正在体验着。后金融危机，经历过抱团过冬的人们，开始进入产业集群时代，描画更大蓝图。
转型，在危机之后
第一是后金融危机的困难，尤其是近期出口受阻、汇率变化所带来的影响，比如中秋节前后连续七天人民币对美元的汇率发生的巨变，让国际市场大吃一惊。现在我们如果大胆预言的话在未来两年内，人民币的升值完全有能。而这样的汇率变化势必影响到我们家具行业，很多企业会在生产经营上遭遇很大的困难。
第二，让我们更深有体会的是高成本时代的挑战。人员工资，原材料成本，以及我们由于低碳环保带来的压力，我们的成本这几年居高不下。中国过早跨入了福利社会，企业负担远远超过了西方，超过了国外同行的负担。从这个意义上来讲，有可能一大批企业来没来得及长大，已经被成本的压力压垮。
第三，楼市行政的影响，不可否认从今年4月份开始放假调控的措施，对家具的销售造成了很大的干扰，新开楼盘的不足确实很大程度影响了家具的销售。另外一方面看到从9月份开始房价回暖绝对不是假象，在一线城市房价水平不但没有下降，同期有不少的攀幅。
第四，消费潮流带来的挑战。在现在的环境里面，你会发现定制家具越来越受欢迎，个性化的家具风格越来越受欢迎，原因很简单，因为今天家具行业的主力消费者已经变成80后，未来很快会变成90后，80后和90后在消费心理、消费行为上跟我们60、70后有很大差别。我们中国家具行业，是50年代的企业家，60年代的营销总监，70年代市场一线人员，80年代的消费者，90年代抢占市场，我们以这样的眼光看不懂家具行业风格的偏好发生了什么样的变化，以上这几个挑战正在对我们家具行业形成了很大的威胁，也在很大程度上可能导致中国家具行业真的会有一场很大的变化，那就是洗牌。我们真的把数量的增长变成质量上的增长，粗放性的增长变成精细化的增长，这种趋势大胆预言在未来几年当中一定会发生的。
这场危机面前，在这场威胁面前，我们所有的同行都在谋求产业的转型，产业的升级。我相信我们学术界讨论产业转型比较容易，真正实施产业转型难度不是一朝一夕，不是一天两天就能完成的。尤其我们说的产业升级这个话题，牵扯到对研发的投入，在研发身上能够榨取更高的利润，但是我们中国家具行业是天性的弱点，我们家具企业，原创能力不行，研发能力不行。这种情况下，谈升级、谈转型，有的时候勉为其难的。我也注意到在我们家具行业从今年开始，有一个很大的变化，那就是抱团取暖现象的出现。也许每一家企业单独的面对市场的时候都会有压力，也许每家企业都有自己的痛苦，都有自己的难处，但是我也发现很多企业现在越来越喜欢抱在一起过冬，抱在一起取暖，这一点非常值得鼓励。
家具行业整合时代确实开始出现了，我们越来越追求彼此之间的差异化，我们也越来越追求我们彼此之间的互补。我们可能要保证自己的与众不同，但是我们也显然，我们同一个市场里面找饭吃，同样在一个领域里面赚钱。所以互补性、整合性的出现，有可能是我们家具业真正走过冬天最可取的办法。
产业集群，呼之欲出
中国家具行业有三个阶段的发展：第一阶段，点对点的竞争，80年代，90年代我们很多企业都是靠自己单个力量在竞争。第二阶段，链条对链条的竞争，产业链开始浮出水面，出现了很多产业基地，优秀的企业和品牌。第三阶段，平台对平台的竞争，这个平台对平台的竞争，不再是单个企业，不再是单个行业的问题了，有可能变成什么？我们可能产业集群概念，这几年在区域经济当中越来越得到重视、认可，点对点的竞争是企业自己的事情，链条对链条是行业的事情，所以我们形成产业链，家具企业如果要进一步做大做强，需要政府、消费者、市场、多种力量融合打通加强自己的竞争力。
从这个意义上，产业集群的概念在中国家具行业得到广泛认同，这不是偶然。我们把它称之为这两年中国开始进入我们产业集群时代，产业集群有什么好处？产业集群首先是扎堆效应，我们很多企业在一起我们开始讲究联合，讲究合作，同时产业集群得到了很大的改变，那就是不再是企业和行业自己的变化，政府也会参与进来，为区域经济的发展，为行业的发展在税收、基础设施、信息流各方面给予充分的支持。所以，波特曾经研究过，十个最早完成工业化的国家无一例外都是产业集群高度出现的国家，中国其实现在有很多地方出现了产业集群，在家具业，我们提到三到四个地方都有这种产业集群，产业集群的好处，我相信各位都体会到了：
第一，有利于形成区位品牌。不是单个企业品牌，在北京，在我们旁边的香河，可能香河家具的品牌比任何一个单个企业品牌更加叫响，更加受欢迎，这就是区位品牌的优势，比单个企业更有号召力，更有资源可挖。
第二，降低企业制度成本，包括生产、交换成本，我们很多企业到了我们园区，香河家具城，可能得到的服务、集约化资源供应比以前好的多，这个好处简单显而易见。
第三，提高了规模经济效益和范围经济效益，规模经济效益讲的比较多，企业只要做的越大，得到的效益越好，范围经济效益大家讲的比较少，什么叫范围经济效益，如果生产两种产品，你的优势大于你生产一个产品的优势，这就是范围优势。很多企业到了香河以后不仅仅做木头家具，还有其他产品，更多产品组合出现，这个好处对企业也有帮助。
提高产品，提高产业和企业市场竞争力这是一个结果，这是产业集群带给我们改变，这样的思路的指导下，这几年从南到北形成的四大产业集群都出现了这样的趋势。在四川也出现了很多好的家具企业的品牌，包括明珠、全友这样的企业不断的涌现，产业集群的出现有助于品牌、企业的发展。
李志起，著名营销咨询机构----北京志起未来营销咨询集团董事长，志起未来商学院发起人，对外经济贸易大学EMBA顾问，2009年中国营销功勋奖获得者，2008品牌中国年度十大专家，2007科特勒中国最佳营销精英，改革开放30年中国策划标志人物，深刻影响中国营销的十大人物，中国创新营销论坛主席，中欧国际工商学院营销学会顾问，十多家著名财经媒体专家顾问。为200多家中国企业担任过品牌营销顾问。他在中国营销界提出的“品牌空间论”、“传播3.0”、“成长金字塔”模式和“红色智慧”等理论有着广泛的影响。2010年他发起的“策划现场”和“营销体检”两大工程正在风靡中国！电话：13521171615，13911185761,邮箱：cbct08@126.com
