《打造战略新品的七种武器》模式性创新
志起未来观点：为什么同样的技术水平进入同样的行业，经营结果却完全不同？为什么辛苦十几年甚至几十年的企业，却被新兴企业瞬间轻松超越？
这就是商业模式的力量！
商业模式已经远远大于并包容了盈利模式，商业模式是“企业战略的战略”，只有创新了商业模式，企业才能少走弯路，突破成长瓶颈，进入低风险、高成长、高利润的黄金区域，获得超额利润，更能进一步对接风险投资从而登陆资本市场。
得商业模式者得天下。
模式性创新经典案例
多利农庄模式性创新，真的有机蔬菜怎么贵都好卖！
这是有机农产品基地多利农庄的第六年。前三年，坐落在上海市近郊南汇区的农庄作为有机农业转换期基地收入为零，创始人张同贵不好意思说做农业，称自己在做旗下“金田投资有限公司”的投资项目；第四年，他的第一批有机蔬菜收获，菜贩给出仅几毛钱一斤的价格，一气之下他决定不再卖掉，全部打烂作为绿肥。不过这段看似有些迷茫的时光没有妨碍多利农庄向真正的盈利快速路全速进发；第五年，张同贵迅速确立了会员直销模式，拿到青云创投的总额计7000万元人民币的投资，会员数飙升并实现千万元以上的净利润；第六年，他已经准备拿下崇明岛以及北京平谷区的基地，继续开疆拓土。
在从事有机农业的创业者受困于基地难找、产能甚微、会员数止步不前时，多利农庄的1750亩基地与5000位会员数量，几乎创造了神话。
食品领域一直被很多投资机构畏惧，因为有规模的无品质保障，有品质的没规模或没效益。再加上食品安全危机层出不穷，更是让投行们不敢轻易靠近。
而最近，唯独有机蔬菜却得到万般宠爱。
在欧、美、日以及部分发展中国家，有机蔬菜已经得到快速发展。但由于中国有机产品市场价格溢价较高，目前还处于发展初级阶段。在强大的市场潜力下，已经让不少企业纷纷搭上“有机”的快车。
其中，多利农庄堪称成功典范。因为多利独创的“品牌＋连锁” 会员直销商业模式，让你相信这真是有机蔬菜，这可以将品质做到保证，将效益实现最大，更能将规模实现迅速扩张。
１、营销创新：建立尊享会员直销模式，尽享消费喜悦！
多利直接把蔬菜卖给客户的一个关键环节是——会员制。只要顾客先付上至少一季度的菜钱，便可成为多利会员，尊享会员礼遇。即便不是多利会员，多利农庄也会定期邀请顾客到农场参观，体验种菜过程，品尝新鲜蔬菜，以建立信任感，在顾客体验到这种购买蔬菜的喜悦后，不知不觉中，自然都会成为多利的会员。
截止到2010年，多利农庄已拥有5000多个普通会员和20多个团购会员。每位会员每年在蔬菜购买上花费万元左右。除此之外，一些企业还成为了它的团购会员，买会员卡和礼券送给员工或客户。
２、渠道创新：跨越渠道商，直接面向消费者！
每亩有机蔬菜的生产成本是普通蔬菜的3-5倍，产量却要低20-30％。这就意味着需要投入大量成本。
当其他企业还通过超市、市场等传统渠道贩卖蔬菜的时候，多利已经把新鲜的有机蔬菜送到了会员的家中，这样就绕过了许多中间环节，把大部分利润把握在自己手里。
公司从2009年开始卖菜，当年就实现盈利。2010年收入5000多万元，利润成倍增长。
３、服务创新：互动式贴近客户需求，让都市人自愿给多利做农夫！
很多农业项目最终夭折，很多时候就是因为在人才和资金方面存在瓶颈问题。但多利确巧妙的化解了这一点。
当其他企业的员工还在地里忙来忙去的时候，多利却开发出了全新的体验方式——让都市人有机会体验农业，感受农业基地。多利农庄会定期邀请一些会员或潜在客户参观农场，在除草、钓鱼的同时增加与消费者的互动。除此之外，多利还通过多种服务来贴近消费者。比如会定期利用短信、微博等渠道介绍它种的新菜、有机食谱等等，让顾客时时刻刻都只爱多利。未来多利农庄还会增加更多用户体验的功能，比如再建设一些庄园可供游客留宿，或者打造一些与“偷菜”相关的旅游项目。
４、技术创新：携手物联网，让有机蔬菜看得见！
当很多顾客还为蔬菜是否真有机而忧心忡忡的时候，多利农庄已经通过物联网技术集中在用户的体验上了。比如，消费者通过产品包装上的编码，在网络上就可查知自己购买的蔬菜是如何播种、施肥，又是何时装车配送的，甚至每个环节操作人员的信息都能查得到。这一物联网技术的应用，大大培养消费者的参与感，深度增加了用户的黏度。
模式性创新，“万达广场”疯狂复制城市中心
万达第三代城市综合体是国外室内步行街与中国商业大楼相结合，同时在商业综合体中组合写字楼、公寓、酒店等业态，商业中心增加文化、娱乐、健身、餐饮等。既达成城市标志性的象征目的，又解决产品链和资金链的最优组合和良性循环，逐步实现向持有型订单地产的重大转折。
正是选择了成功的商业模式，万达才能在商业地产领域前行。作为国内唯一的商业地产商，万达首创的“订单商业地产”模式因拉动城市经济上升而获得各地政府的认可并成为邀请的对象，还获得中国企业在国际上的最高评级。
大连万达集团，一直在铸造这样一个梦，“一座万达广场，一个城市中心”。
如今，梦想开始照进现实，万达广场正在遍地开花。截止到2010年底，已成功开设42个万达广场，2011年计划再开17个。
仔细回想一下，究竟是怎样的魔力让万达广场在全国各地进行疯狂复制？让无数商家、业主对之趋之若鹜？总结来看，主要体现在以下五大方面：
１、独创的商业运营模式：“万达式”城市综合体
作为第三代城市综合体，万达广场与其他的商业综合体最大的不同在于万达独特的商业运营模式。
城市综合体作为万达独创的商业模式，是由多种商业业态通过建筑流线合理有机组织形成的大型综合性建筑群体。它包含精品百货、大型超市、数码广场、商业步行街、餐饮、影院、KTV、电玩城等丰富业态和品类，各种功能相互补充，相互借用，形成有机的联合，能满足不同年龄段、不同性别、不同时间的客户需求。
环境舒适和购物的便捷，使万达广场成为人们愿意多次重复购物的最佳休闲场所，这便是万达广场的客户消费能力居高不下的核心。这种大型的城市综合体对人们的购物和消费习惯的改变，将弥补商业业态的单一和不足，真正为消费者打造出一站式生活体验中心。
２、商业盈利模式创新：滚雪球式发展
万达的盈利模式，综合了“出售住宅、写字楼和小型商铺”和“出租商业购物中心”两种方式，同时享受了“地产开发”和“资产溢价”的双重利润。通过租售结合、以售养租，形成“现金流滚资产”的良性循环模式与资产滚雪球效应。
在万达第三代产品中，核心商业购物中心采取“只租不售”模式，随着物业的升值，获得资产溢价。公司的销售部分主要是住宅、写字楼和小型商铺，占项目整体比例的40－60％，并从中获得开发溢价。
“以售养租”，是万达资金构成的核心，通过项目销售部分的还款平衡投资现金流，商业持有部分的租金较低，以达到“稳定开发”的核心目标。
万达依托产品标准化、全产业链优势，快速复制快速扩张，将政府、市场、投资者、经营者、消费者之间的关系处理得十分到位，从而实现了政府与企业、投资者、经营者及消费者的多方共赢的局面。
３、计价模式创新：降低交易成本
在计价方式上，对于物业出售部分，万达采取“进场费”计价模式，通过整栋出售，降低了交易成本。对于出租部分，则采取“停车费”的计价模式。由于公司具备较强的物业运营管理能力，通过持有物业并进行出租，有利于物业价值的提升，从而增加了整个系统的交易价值。
４、超级货架模式创新，增加交易价值
从产品组合计价来看，万达广场作为一个城市综合体，涵盖了写字楼、购物中心、影院、住宅、酒店等毛利率不同的产品和服务。这种“超级市场货架模式”，与只出售或出租单一产品的模式相比，其住宅、购物中心等配套设施能为业主的生活带来更多便利，提高城市体的人气和人流量，从而也推高了商业的人气和人流量，从而也推高了商业地产的价格，增加了交易价值。并且，公司的资源和运营管理能力也可以在不同业态中复制运用，有效降低了交易成本。
５、“订单模式”创新，颠覆招商传统模式
一是联合发展，共同选址。公司的主力店商家，包括多家紧密合作伙伴。双方约定，无论万达到什么地方开发“万达广场”，这些合作伙伴都要跟随开店。
二是平均租金。对于主力店的商家，在公司划分的同等级城市，收取同样水平的租金，少了谈判成本。
三是先租后建。招商在前，建设在后。将招商环节前置，降低了经营风险并加大了后续招商谈判的筹码。
四是技术对接，共同设计。在开工前就确定主力店商家的需求，避免商家进场后的改建，减少浪费。
万达的融资对银行有较大的依赖，它的地产开发所需资金来源中，约60％通过当地银行贷款，20％由万达直接投资（即销售利润和内部资金调配）。另外20％左右，由主力店企业自己投资。
志起未来独家点评：
无论是多利农庄，还是万达广场，如果仅仅采用传统经营模式，其利润仅可能是100万，1000万，1个亿，但通过商业模式创新的力量，他们的企业利润获得了10倍甚至百倍、千倍的爆发性增长，同时，这种增长就像一个生态系统，可以使之良好的持续运行发展下去，这就是商业模式的转变。
随着中国企业的成本在不可逆转地上升，中国企业的低成本优势正在锐减，仅仅依靠单一的低成本优势，中国企业已经无法做强做大。困境当前，中国企业怎样走向未来的3年、5年、10年，甚至未来的30年？
志起未来认为，企业发展价值链条源自于商业模式，制高点和发展方向是资本运营，未来只有依靠商业模式的创新和资本的创新，才能真正做大做强。
而，志起未来本身就是咨询行业里的一个典型模式性创新的案例。
志起未来模式性创新经典案例
“智慧+资本”双驱动模式，开创中国咨询新纪元
2011年的12月8日，美国华尔街Aegis投资集团与CBCT北京志起未来营销咨询集团在京正式签订战略合作协议，双方宣布达成战略合作关系。CBCT志起未来营销咨询集团，至此也成为中国第一家与国际投资银行签订战略合作协议的中国本土营销咨询公司。
国际投行与咨询机构的合作，在行业内尚是首例。这种跨界合作，可以说是开创了一种全新的、以被投资企业利益为核心的——“资本+智慧”的投资新模式。在行业整合期，兼具资本和咨询优势的“国际投行+本土咨询机构”的模式是实现现阶段国际投行、本土咨询机构和国内企业三方共赢的先进模式。
为什么这么说呢？
１、智慧＋资本：引领咨询业进入新纪元
回顾30年发展，中国营销咨询业在不断加大对中国企业的智慧支持力度，而且大致可以分为以下几个发展阶段：
1978-1993，中国营销咨询萌芽期。1978年改革开放后，外商投资政策放宽，西方营销咨询理念进入中国，中国营销咨询起步，营销咨询行业进入萌芽期。
1994-2001，中国营销咨询探索期。1994年中国第一家本土营销咨询公司成立。我国咨询市场规模快速扩张，开始了新的探索。
2002-2010年，中国营销咨询发展期。中国营销咨询到了一个百花齐放的阶段，无论是国际4Ａ，还是本土营销咨询公司，数量和规模都大幅提升。
在这30年中，中国营销咨询不断发展，不断成长，不仅得到本土企业的认可，在国际上的竞争力也在不断加强。
国际投行还未进入中国市场，先与中国本土营销咨询公司合作，标志着中国本土营销咨询业经过近30年发展历程后，进入了一个新的发展和整合期：本土营销咨询公司将由“单一咨询”、“单一企业服务”的传统营销咨询模式，逐步转型为“资本＋咨询”的新模式，这也意味着中国营销咨询公司的一种新的发展趋势，即由“单一咨询”、“单一企业服务”的营销咨询机构传统模式逐步转型为“资本＋咨询”的新模式。中国营销咨询也由此进入到新的行业整合期。
２、智慧＋资本：为企业创造更大价值
在现今的市场环境下，金融危机过后大量热钱涌进中国市场，“好项目”是所有资本投资者的渴望，可以说现在的投资环境是“不缺钱”缺的就是“好项目”，真正好的企业其实是在挑钱，而如何用好资本，如何让资本创造更大的价值与回报，同时避免资金风险，才是很多企业要考虑的问题。
面对这些挑战，如何更好地将投资转化为价值，让企业快速、健康的成长就成为了企业要考虑的首要问题，而除了资本之外，比如资源、知识、经验，以及更为优秀的管理经验和战略优化思想，就变得尤其重要。为企业提供智慧与资本相结合的服务才能更好的解决这一问题，志起未来正是看到这点借助10多年来在为中国超过200家企业营销顾问的经验，并联合华尔街Aegis投资集团，以中国咨询行业首家“华尔街投行＋中国顶级营销咨询集团”这种“智慧＋资本”双驱动的投资模式，帮助企业更快更好地成长，而且能够帮助企业摆脱有钱不会花的窘境，用知本的力量，让资本发挥最大的价值，为企业带来长久的发展机遇。
3.智慧＋资本：最终实现三方共赢
在新的行业整合期，国际投行通过专业营销机构对项目进行分析、筛选、调查和评估，判断企业的获利能力，评估企业价值，为符合条件的企业注入资金，满足企业融资需求，完善资本对中国企业的价值发现过程。而本土营销机构也将为国际资本提供战略优化、流程再造、模式重构和市场提升。
我国现阶段企业发展中，由于直接投融资尚不成熟，现有870万家企业中仅2000多家上市公司，足见上市难度之大。具有本土营销经验的营销咨询机构为企业成功引入PE，满足企业上市需求，并仔细推敲对方风险规避条款，加入更多柔性条款，合理设置对赌筹码，将有效避免对赌协议的恶性后果，降低PE引入风险，化解PE追逐短期利益的行为。
应该说，在新的行业整合期，兼具资本和咨询优势的“国际投行＋本土咨询机构”的模式是实现现阶段国际投行、本土咨询机构和国内企业三方共赢的先进模式。在行业的兼并整合过程中，资金充裕、节奏准确、模式先进的营销机构，将在本轮调整中提升竞争优势和市场占有率。国际资本和中国智慧的结合，这是一个先人一步的选择，必然能让国际投行走得更远，也给中国企业带来更健康、可信赖的资本。
而这，正是志起未来在“智慧＋资本”的创新模式下，带给我们最大的改变！