千价熊猫茶的爱与哀愁
熊猫茶是什么？千万别以为是给国宝们享用的茶，如果这样理解你就OUT了。当然，如果了解了这是熊猫粪便作为肥料培育的而成熊猫茶，估计第一时间也会觉得有点不知所云，然而，当茶商们把这熊猫茶与抗癌活生生地扯到一起的时候，估计大家都懂了。
毫无疑问，这是茶商们折腾了N久折腾出来的战略新品。这个战略新品，让我们不得不第一时间与猫屎咖啡Kopi Luwak联想了起来。这背后便是一个让人津津乐道的故事，当然，也或者是呕道。Luwak 是印尼人指一种俗称“麝香猫”的树栖野生动物。这种由Luwak“特殊”加工过的咖啡，由于经过胃的发酵，产出的咖啡别有一番滋味，成为国际市场上的抢手货。因而，麝香猫咖啡是世界上最贵的咖啡，每磅的价格高达几百美元。
我们有理由相信，那些营销高手们，都是擅长讲故事的。而这一次熊猫茶的故事的“收听率”似乎并不那么乐观了。至少，在公众听闻这茶一斤就可以卖到22万元的时候，估计这故事听起来也有那么不点不舒服。另外，这熊猫茶的故事还有抗癌奇效来硬生生地加入戏份。
该茶叶的创始人说，熊猫茶，就是用国宝熊猫粪便培育出来的茶叶！他称，熊猫的主食是竹叶，竹叶里含有一定的抗癌成分。而熊猫的消化能力有限，粪便里保留了竹叶的成分，也就是说，用熊猫粪便滋养出来的茶叶，同样带有防癌效果。“有抗癌效果”是熊猫茶宣传的最大亮点，也是一斤熊猫茶之所以卖到22万元的“秘诀”所在。
故事里加入健康这个戏份，似乎已成不少品牌屡试不爽的老套招数。然而，到底有多少人为这份苦心埋单，估计就不得而知了。至少，在这熊猫茶的故事里，如果说熊猫的粪便培育出来的茶叶可以致癌，估计是没有多少人相信的。如果真有人相信，是不是不如像印尼人一样，直接在Luwak的粪便中去“淘宝”？
现在好了，连专家们都出来说抗癌说不靠谱的时候，如此商业包装，徒然变得落寞起来。或者，这公益的基调，多少也预示着一种底气的缺乏。当然，即使真的可抗癌，这高高在上的价格，也只能是少数人的游戏罢了。
当然，这值得让人反思的就是，为什么人家直接从粪便里掏出来的咖啡豆，没有让人觉得恶心，而这用粪便培养出来的茶叶，怎么就让人听着觉得不舒服呢？看来这讲故事，要想讲得雅俗共赏，也是一门学问。
李志起，著名营销咨询机构——北京志起未来营销咨询集团董事长，志起未来商学院发起人，对外经济贸易大学EMBA顾问，2009年中国营销功勋奖获得者，2008品牌中国年度十大专家，2007科特勒中国最佳营销精英，改革开放30年中国策划标志人物，深刻影响中国营销的十大人物，中国创新营销论坛主席，中欧国际工商学院营销学会顾问，十多家著名财经媒体专家顾问。为200多家中国企业担任过品牌营销顾问。他在中国营销界提出的“品牌空间论”、“传播3.0”、“成长金字塔”模式和“红色智慧”等理论有着广泛的影响。
