中国卫浴行业：处于黎明前的黑暗
作为一名记者，在多次报道卫浴行业的重大事件过程中，一个人渐渐引起我的注意，他在每次会议上都谈笑风声，理论和实例信手拈来，颇有治大国如烹小鲜的大将风范。静思其言，方觉字字珠玑，直指本质，简明朴素的话语中透露着一位品牌思想家的睿智，对卫浴企业的管理者和经销商而言，听他的言谈，有如沐春风畅快淋漓之感。他就是长期活跃在厨卫行业的品牌营销专家——CBCT品牌营销机构董事长李志起 先生，一位品牌世界的思想家。以下是10月20日 ，在第三届卫生洁具行业高峰论坛现场，采访CBCT机构董事长李志起 先生的几段对话，在此呈献给大家，让我们一同领略李志起 先生令人折服的商业洞察力。
【记者】：作为专业营销品牌机构专家，请您谈谈目前对卫浴行业现状的理解？
【李志起】：去年到今年，整个行业发生了很大的变化，从过去波澜不惊的局面，到今天行业里面的价格战、促销战，品牌数量的增加，让行业变得热闹起来，一个行业一旦出现了这样的一个转折点，就说明了这个行业开始了洗牌前的前夜。因为在这个行业里面，例如说我们做的最好的企业在国内的销售额大概是10亿左右，这样的品牌可以称之为第一品牌了，我们看到地产行业，所谓的第一背后是什么？体量非常大，销售额非常大，蒙牛是牛奶行业的第一名，蒙牛的规模是200亿，200亿称之为行业的第一名，家电行业很多超过了百亿的企业称之为行业第一，所以我认为整个卫浴行业远远还没有到定型的阶段，大家还处于春秋战国时期，这种结构下，各种竞争手段都有可能爆发，经过了一段时间的沉淀，经过一段时间的洗牌，这个市场就会回归到稳定的阶段，这样份额上就会达到提高，这样来讲，包括正在与我们CBCT合作的四维这样一批国内企业还有充分的机会可以崛起。如果说等到这个行业真正的洗牌完成了以后再看，机遇错过了，我们非常看好未来3-5年中国卫浴面临的机会，还是非常有发展潜力的。
我非常认同李志起 老师的洗牌说法。对于称之为国内第一品牌的、做的最好的卫浴企业在国内的销售额大概是10亿左右，这样一个数字与卫浴行业的特点有很大出入，在规模效应上甚至赶不上快销品行业，所以，这只能说明卫浴行业还处于一个向垄断寡头发展的洗牌期，其中蕴含着危险，同时充满着机遇，在未来市场回稳之后，部分企业的份额将有更大的提升。
【记者】：卫浴行业正处在这样一个洗牌期，那在这个时期中国卫浴企业应该怎么做才能保证让自己在开牌之前就拿 一副好牌呢？所以，针对这个问题，想请李志起 老师从专业的营销角度给卫浴企业的管理者们提些建议。
【李志起】：其实所谓的行业洗牌阶段，也就是说目前整个行业并没有绝对的第一品牌，所有的品牌在竞争中看上去几乎都是势均力等的状况，但事实上，不是所有国内卫浴品牌的力量都是那么均等的，其实很多企业是潜藏着许多可用的优势资源，他们并没有去发现，或者发现了也不知道怎么去整合，所以，大家都在用最常规、最短浅的眼光看待当下甚至未来。最近，我们CBCT团队帮助四维进行品牌定位，战略选择，市场分析，以及渠道组建方面的设计，在行业洗牌阶段的大背景下双方走到一起，我相信凭借我们的团队和我们的经验，能够帮助四维这样老字号的卫浴企业完成重新崛起。四维面临的任务和压力我们看的非常的清晰，四维确实有独立的竞争优势，作为行业的老字号，作为纯粹的国有企业，过去沉淀了很多年的资源，这是完全可以在今天重新发挥出来，对四维来讲是品牌重新擦亮的问题，找到好的市场机会，找到好的市场运作的模式，一定能够帮助四维重新在中国卫浴行业站起来。当然，我相信对于中国卫浴行业还有很多像四维这样的拥有资源却没有被利用，有基础和沉淀但不知如何发挥的卫浴企业，甚至还有更多企业不知道自己最有价值的是什么，可利用的资源是什么，其实在这种时候，企业们不妨找到“第三方专家”来给自己企业的现状把把脉，来找到自己在各个阶段的发展方向和整合利用资源的出口，这样或许比天天沉浸在这趟行业浑水里看不到发展全局，看不到前进方向要好。
都说当局者迷，旁观者清，或许在行业里呆久了，整天看到的是企业内部的进单和出货，却忽视了自身的资源，找不到发展的方向和思路。像李志起 老师说的，在企业遇到发展瓶颈的时候，不妨广开言路，听听外脑中肯的意见和建议，从第三只眼睛发现企业已经习以为常而不觉的隐患，从整合资源的角度重新梳理企业的各方面资源，让已有资源的效果达到最大化。毕竟研发和生产是任何一个企业都能做的平常事，如何整合自身资源，如何提炼并包装出打动消费者和经销商的卖点，用什么样的方式，通过什么样的渠道去宣传和推广才是企业拉开差距的关键。