李志起：像李娜一样去创业
李志起 CBCT志起未来营销咨询集团董事长 www.lizhiqi.com
2011年6月4日，菲利普·沙特里耶球场，全世界共同见证了一个中国传奇：在全场“Na Li，Na Li”的助威声，中国“一姐”李娜以2比0战胜意大利卫冕冠军斯齐亚沃尼，捧起代表法国网球公开赛女单冠军的苏珊·格朗格杯。
在欧美人主宰的网球大满贯赛中首次夺冠，这是李娜的胜利，更是李娜团队的胜利。在李娜单飞之前，她和她的队员们一直在体制之内。2002年开始“球员职业化”尝试依然保持国家队统一管理的“家长模式”，尽管此后的“半职业国外培训”帮助中国女子网球获得了2004年雅典奥运会女双金牌、2006年两个大满贯女双冠军、北京奥运会女双季军等头衔，但单打方面一直略显逊色。
2008年李娜毫不犹豫选择单飞，她的创业之路从此开始。可以说她的团队在创办一家公司，也或者说在打造一个叫李娜的品牌。创业的结果，是成绩、排名、收入飞速成长，已经初步证明她的创业是成功的。
我们可以看到，在李娜的创业初期，她的团队更像是一个“夫妻店”。屡次在球场内被李娜揶揄的姜山是她的丈夫，并身兼教练、经纪人、陪练、生活助理、心理师、赛场指导等多种角色。在此后的日子里，这对夫妻档事无巨细地操心着食宿、交通、教练、队医、场地等各环节上的事务。
事实上，夫妻搭档在商界里无处不在，小到路边大排档，大到享誉世界的国际财团。可以说在创业初期，这样的组合模式也算是不错的选择。单飞之后的李娜，竞争力大大提高，比赛也渐入佳境，就是最好的证明。在李娜式创业的影响之下，就连同样单飞的郑洁也和丈夫张宇组成了网坛搭档。
不过，如众多夫妻档的企业一样，李娜也渐渐体会到其局限性。这样的团队在国内打比赛小打小闹还行，要拿大满贯，她需要更国际化的团队。2009年6月，伤愈的李娜杀入多项高规格赛事的8强甚至4强，当年9月，她签约网球圈最著名的经纪公司IMG，IMG的王牌麦克斯·埃森巴德担任了她的经纪人。与此同时，李娜还新聘请了丹麦人莫腾森负责训练，德国人阿历克斯负责她的体能，麦克斯·埃森巴德则统筹形象和营销。可以说李娜的成功和这个高效的职业团队密不可分。
而曾经最亲密的合伙人姜山则主要提供心理和后勤支持。正因为这样，坊间开始传闻，一姐已经解雇了自己的丈夫，甚至有传闻认为他们有可能分道扬镳。这样的事情，对于创业初期的企业来说，可谓司空见惯。但是在法网上，人们得到了李娜最坚定的回复。法网每年都有球员在车上回答球迷提问题的环节，李娜其中一个问题是：你认为谁是男子网坛最性感的球员，然后她回答的是：我已经结婚了所以不关注其他的男球员，我只关注我老公。这无疑是对曾经的搭档最有力的肯定，也是对流言的绝地反击。
在整个创业的过程当中，我们不能发现，李娜除了是一个有竞争力的创始人，更是一个充满魅力的创始人。她在球场上毫不避讳地向西方裁判投诉中国观众不适当的行为，她也能在法网上飙自己的湖北家乡话，颁奖仪式上面对全球亿万观众，用湖北话向朋友说生日快乐。
像李娜一样奋斗，像李娜一样去创业，那些正在创业路上的人们，不正是应该从李娜身上好好偷师一下吧。当然，她的成功不可以轻易复制，但是她的创业精神可以照亮前行的人们。
李志起，著名营销咨询机构——北京志起未来营销咨询集团董事长，志起未来商学院发起人，对外经济贸易大学EMBA顾问，2009年中国营销功勋奖获得者，2008品牌中国年度十大专家，2007科特勒中国最佳营销精英，改革开放30年中国策划标志人物，深刻影响中国营销的十大人物，中国创新营销论坛主席，中欧国际工商学院营销学会顾问，十多家著名财经媒体专家顾问。为200多家中国企业担任过品牌营销顾问。他在中国营销界提出的“品牌空间论”、“传播3.0”、“成长金字塔”模式和“红色智慧”等理论有着广泛的影响。
