那些“疯狂”的药价
李志起 CBCT志起未来营销咨询集团董事长 www.lizhiqi.com
我们常常感慨病生不起，医院轻易不能进去。当我们看了央视《每周质量报告》关于药价的报道我们就知道，这样的感慨真的不是“少年不识愁滋味”的无病呻吟。央视《每周质量报告》栏目记者随机选取了20种药品，用了一年时间调查后却发现，在一些地方药品集中采购的中标价比实际出厂价高出几倍甚至十几、二十倍。
一种药物从药厂出厂价到医院的终端价格，中间各环节中间利润高达2000%以上。专家指，政府实行药品招投标政策的初衷为了遏制药价虚高，结果却被利益团体钻了空子，成为推高药价的幕后黑手。
这个2000%是什么概念？就以节目里提到的克林霉素磷酸酯注射液为例，它的出厂价只有6毛钱每支，中标价却达到11元每支，医院零售价竟达到12.65元每支，从出厂价到医院零售价，中间利润超过2000%。
而可怕的是，这不是“个案”。《每周质量报告》栏目记者随机挑选了抗菌、消炎、治胃病的20种常用药进行了长达一年的调查，最终发现，这些药品进入北京各大医院销售，中间利润都超过500%。
这6毛钱又是如何飙升至12.65元的呢？它的“奋斗史”大抵对市场营销略懂的人都能理解。无非就是药厂以6毛钱的低价把药卖给了代理公司，代理公司加价卖给医药代表，医药代表再将药卖给了医院，用回扣让医生多开这种药，走到了最后，为这一场“交易”买单的还是患者。
而这“招投标定下的高价”在这个利益链里起到了重要的作用，它让这看起来不正常的交易，一下子变得无比正常了！就以这6毛钱到12.65元的案例来说，这招投标定下的价格就是11元。医院以11元“购入”这药之后，可以加价15%出售给患者，于是就有了12.65元的高价了。
我们都知道这些年来，有关部门一直在努力出台了不少调控药价的措施，比如这招投标。然而，这一切却变得如此之尴尬。这个时候，与其在一味地探讨这利益链是如何形成的，倒不如追问一下，这招投标价格是如何出来的？这招投标的背后，到底隐藏了多少不为人知的内幕，究竟派生出了多少潜规则，这背后有多少不能摆上台面来晾晒的东西，导致了药价的疯狂？
我们相信这招投标的过程必然是很专业的，也必然会有众多的专家来把关，然而，最后怎么就得出了如此疯狂的中标价？我们说了多少年的阳光，在这个链条里，可以说每一步都无比阳光了，都能一一摆到了台面上去了。然而，就这最该透明的招投标，却暗藏玄机。这本该是一切为了患者着想的招投标却最后变成了有关人员谋取暴利的“护身符”。可是，这个时候，有关监管部门，似乎都变成了聋子与瞎子，于是，疯狂的招投标之后，就有了疯狂的药价。
李志起，著名营销咨询机构——北京志起未来营销咨询集团董事长，志起未来商学院发起人，对外经济贸易大学EMBA顾问，2009年中国营销功勋奖获得者，2008品牌中国年度十大专家，2007科特勒中国最佳营销精英，改革开放30年中国策划标志人物，深刻影响中国营销的十大人物，中国创新营销论坛主席，中欧国际工商学院营销学会顾问，十多家著名财经媒体专家顾问。为200多家中国企业担任过品牌营销顾问。他在中国营销界提出的“品牌空间论”、“传播3.0”、“成长金字塔”模式和“红色智慧”等理论有着广泛的影响。