雀巢娶惠氏的过冬术
全球触目的雀巢和达能-美赞臣联盟抢购辉瑞旗下营养品业务的大戏，终于华丽揭晓。在有小道消息称半路杀出的达能有望将报价提高至110亿美元之时，全球最大的食品制造商雀巢狂砸118 .5亿美元将惠氏奶粉揽入怀中，比之前盛传的90亿美元出价足足高出约三分之一。
尽管“该交易尚有待相关监管部门的审批”的说法为这笔买卖的成功埋下伏笔，但是，目前的情况看来，基本已是铁板钉钉的事情。当然，可以肯定的是，通过这次收购，已是全球最大婴儿食品厂商的雀巢将在中国市场再次获得动能，因为辉瑞在中国婴儿食品市场占有7%的份额。雀巢有很好的专业婴儿特殊配方产品，整合惠氏之后，它的产品线将有很大竞争优势，未来婴幼儿奶粉市场格局将会更风云涌动，好戏不断。
真正将婴幼儿配方奶粉产品最早正式引进中国的是雀巢公司，然而后来在中国市场主导配方奶粉的却是美赞臣、多美滋、惠氏和雅培。收购成功后，在中国的市场份额将从4.4%上升为14.4%，超过美赞臣14%成为洋奶粉中国第一品牌……做布到第一，买也要买成第一，财大气粗，莫过于如此，一如雀巢一贯的风格，要知道，在此之前，雀巢已经完成了不少漂亮的收购。
这一次雀巢收购辉瑞营养品，化繁为简，买的是惠氏。让人不禁对大牌们的这些举世瞩目的举动侧目。从最近的事件看来，辉瑞出售食品业务聚焦药品，宝洁出售食品和药品聚焦日化，雀巢大肆收购却只在食品板块……而其他配方奶品牌也在做着同样的事情，比如，美赞臣脱离百时美施贵宝，成为独立公司。多美滋已在达能旗下……这所有的一切凝结成两个关键词，一是瘦身，一是聚焦。瘦身让品牌们更有的放矢地攻城拔寨，聚焦则会使得这股力量无限放大。这莫非就是巨头们在经济下行时期的过冬大法？
当然，雀巢以118亿美金，高价收购惠氏，前景如何? 目前无从判断。而来自彭博社的数字显示，惠氏婴儿营养品部门年营收约21亿美元，其中29%的营业收入来自中国市场。这意味着什么？这多少也该让国产奶们如坐针毡了。当巨头们都聚焦于中国市场的时候，国产奶们却抱着如此好的市场环境不懂珍惜，相反却是用一次又一次的这门那门，伤透了消费者的心，让消费者选择了用脚投票。
在当前的经济境况之下，巨头们都谋求一种可行的过冬术。国产奶粉们何去何从，将会成为一个不可回避的话题。此前，蒙牛乳业曾考虑收购辉瑞旗下的婴儿营养品业务，最后无果而终。现在，当国际大鳄们都花大手笔下聘礼四处寻觅革命伴侣的时候，当巨头们都寻找最合适自己的过冬术的时候，你还在不合时宜地冬眠；如果国产奶粉们还像以往一样，乐于维持现状、不思进取在夹缝中小富即安，甚至隔三差五折腾出来点这门那门的无道德血液的事件来，那真是破罐子摔碎了也无人怜惜之。
李志起，著名营销咨询机构——北京志起未来营销咨询集团董事长，志起未来商学院发起人，对外经济贸易大学EMBA顾问，2009年中国营销功勋奖获得者，2008品牌中国年度十大专家，2007科特勒中国最佳营销精英，改革开放30年中国策划标志人物，深刻影响中国营销的十大人物，中国创新营销论坛主席，中欧国际工商学院营销学会顾问，十多家著名财经媒体专家顾问。为200多家中国企业担任过品牌营销顾问。他在中国营销界提出的“品牌空间论”、“传播3.0”、“成长金字塔”模式和“红色智慧”等理论有着广泛的影响。