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如何贩卖电视购物这坛老酒（2010/6/4 19:05:43）

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系统分类：品牌营销 | 用户分类：营销江湖乱弹

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   多元化的生活，让现代人的shopping并不仅仅局限于亲临其境的商场血拼。对于时尚一族来说，繁忙的工作，紧张的都市生活节奏，让他们更加青睐于那些更便捷的购物方式，比如网络购物，也比如最近各个地方都纷纷上马的电视购物。

    相对而言，前者似乎对于上班族来说，更适合一些，因为对于他们而言，电脑与网络成为他们工作的必需品之后，偶尔在老板的眼皮底下，上上购物网站，淘淘宝，败败家，似乎是很稀松平常的事情了。但是，电视购物则并非如此。对于上班族来说，有多少人会整天都坐在电视机前，这一点很值得怀疑。

    不过，这似乎并没有阻挡各大电视台进军电视购物的决心。就连央字号的中央人民广播电台也在昨天宣布，将投入1亿元筹备央广购物电视频道，6月17日正式开播，该平台将首先在北京和天津落地，之后再拓展到全国市场。

    目前国家广电总局总共核发了9张全国性家庭购物电视频道，中国人民广播电台拿到的是第八张。之前7家拿到全国性购物频道牌照的平台分别是：中视购物、山西的优购、安徽的家家购、湖南的快乐购、江西的峰山购物、重庆的时尚购物、贵州家有购物等。

    电视购物之后的生活是怎么样的生活？你只要在电视机前，看到一男一女在卖力地推销着眼前的这些锅碗瓢盆，然后，如果你心动了，然后你就可以拿起手机拨打屏幕上的购买电话，不久之后就会送货上门，一般都是到付……这样的生活怎么样？很新鲜？其实，很OUT，对老百姓来说，电视购物，并不是新鲜事物，早在N年前就有了这样的模式，只不过，那时候给老百姓的看法，总觉得电视购物，更像是一个华丽的托儿。

    如今随着网络购物的火爆，市场份额的不断突破新高，电视大腕们，也有点按耐不住，他们的心情，我想我们可以理解。现在，不管是央字号也罢，地方台也罢，如何把这一坛老酒激活，是个新挑战。

不过，这似乎并没有影响这帮人的激情，电视购物市场已经正式进入“战国时代”，他们甚至还很乐观地预计2011年底就能看到一个相对稳定的市场格局，到2012年将会进入一个市场的并购和整合期。

新上马电视购物的央广购物甚至预计今年将销售1亿元，按照电视购物行业每年200%的增长率，预计到2013年将实现10多亿元的销售额，5年之后达25亿~30亿元。关键还在于如何赋予这坛老酒的“新口味”，如何让消费者们像网购一样为此买单，才是最主要的。