李志起：一只足球的N种“踢”法（下）
北京志起未来营销咨询集团 李志起 www.lizhiqi.com
踢法四：娱乐营销
领衔主演：章鱼帝
演技指数：★★★★★
从开幕式似乎就冥冥之中预示了这场在动物王国举行的足球盛宴，必然要与动物密不可分。于是，我们看到了世界杯中的屎壳郎惊动了动物界，猴子、猪仔及马儿都成了世界杯的占卜者，脱颖而出的则是德国章鱼帝保罗。甚至，在章鱼帝面前，贝利的“乌鸦嘴”已经成为全世界球迷的笑话。华丽丽的“章鱼帝”完全抢了贝利老爷的戏。
当然，本次世界杯章鱼帝100%的预测，却是一场公关营销，它的背后有一只强大的参谋团队。这支参谋团队根据数据分析、情报分析，基本上能够对一场比赛的走势作出判断。已经有信息披露，章鱼帝的饲料是人为可以控制的，它背后的参谋团队正是利用章鱼帝的饮食习惯，可以将预判的结果，通过章鱼帝的行动来展现给全世界的球迷。所以，章鱼才能称帝。
章鱼帝在全球引起轰动，本身就是一个很好的“公关营销”范例。最终得利的是德国奥伯豪森水族馆，通过章鱼帝保罗的预测判断，在全球范围内引起了关注，知名度得到了很大提升。在章鱼帝的影响之下，德国奥伯豪森水族馆官方网站点击率暴增，欲前往该水族馆参观的游客也大幅增加，其品牌知名度一夜之间在全球鹊起。当全球都在津津乐道这只神奇的章鱼时，不知道水族馆背后的老板已经在梦里笑醒来了多少次：这个世界，还有比这更低成本、更好效果的营销吗？
你会不会因为章鱼帝而去德国奥伯豪森水族馆“到此一游”？这是你的自由。不过最新的消息是章鱼帝已经宣布要退休了，毕竟，物还是以稀为贵的，这是营销的永恒法则。
踢法五：微博湿营销
领衔主演：SOHO潘石屹
演技指数：★★★☆☆
喝啤酒看足球，对球迷来说，这是最惬意不过的事情了。当然，如果那个邀请你一起喝啤酒看足球的人是潘石屹，这又会是什么效果？
这个邀请发布在潘石屹的微博上，第一条：为了让大家看好今年的世界杯，我们和青岛啤酒一起在三里屯SOHO举办“我爱北京三里屯，约你来看世界杯”的活动。从6月11日到7月11日，共有3000瓶(不锈钢装)的青岛啤酒赠送。5米高的LED屏在现场直播。欢迎大家。
第二条：上次有位微博上的朋友说，来三里屯SOHO看世界杯，青岛啤酒只提供3000瓶啤酒太少了。青岛啤酒看到消息后，马上决定增加到6000瓶。如果其他商家愿意提供吃的喝的，我们都欢迎，欢迎明天晚上大家来三里屯SOHO看世界杯。
三条微博，轰动了北京和全国的网络。潘石屹用行动表明，微博除了具有新闻发布的功能外，还可以进行湿营销，要知道，潘石屹在新浪网的微博有超过100万“粉丝”，我们要担心的是现场人气会不会爆棚。
微博，正在营销圈掀起圈圈涟漪。一些敏锐的商人已开始将人们沟通的工具——微博，转换为营销工具，通过“湿营销”方式传播其信息和产品。微博鼻祖、美国商业网站twitter在短短两年半时间，迅速积累1亿多用户，估值则逼近10亿美元。在中国，微博刚刚起步但也发展惊人，其效果“湿”得惊人。当然，“湿”是一种隐喻，在新营销人士眼里，基于湿世界、湿社会和湿生活背景下的“湿营销”将是未来最具杀伤力的主流营销模式。
如果你的产品是象潘石屹的房子那样，针对的是这个社会的所谓主流、时尚、中产阶层，你将不得不被“微博”。乐观者认为，微博所爆发出来的营销效果有望像《未来是湿的》的作者克雷·舍基在书中所言那样，“正在动摇许多企业乃至行业的基本面，甚至还将出现覆灭的情形”。
踢法六：隐形营销
领衔主演：荷兰巴伐利亚啤酒
演技指数：★★★☆☆
足球与美女，终究是无法分开的一对儿。在世界杯还没有拉开帷幕的时候，各国都在热火朝天地选拔足球宝贝，就是最好的印证。但中国的企业往往仅限于选选美女而已，至于在美女身上如何“榨”出更多的利润和影响来，却往往不被重视。
相比之下，巴伐利亚啤酒公司（Bavaria Beer）的做法似乎更为聪明。
从德国世界杯，到南非世界杯，荷兰的橙色迷你裙美女一直都是世界的焦点。与上一届相比，这一届橙色美女阵容更庞大。36名年轻女性穿着荷兰球迷常见的红白色服装，在荷兰—丹麦比赛中，进入场馆前排观赛。但比赛开始不久，她们就脱下外衣，仅穿橙色迷你裙，利用唱歌和跳舞的动作吸引现场观众和摄影记者的注意，多次出现在了电视转播的镜头中。这下，国际足联可不高兴了，在比赛进行到下半场时将这36名女性驱逐出场，并进行了长达数小时的问询。
穿什么服装，是球迷的个人自由，不过服装上小小的LOGO却说明了这是一场有预谋的营销活动。
据英国《卫报》报道，这些服装是荷兰啤酒生产商巴伐利亚啤酒公司（Bavaria Beer）从世界杯前夕就开始的促销活动作为赠品发放的，上面带有一个非常小的巴伐利亚商标。从外观很难看出是什么品牌，但在此之前，因为巴伐利亚公司已邀请荷兰籍皇家马德里球员Van der Vaart的性感娇妻Sylvie穿着这身短裙公开亮相，所以很多球迷看到这件裙装就已经联想到巴伐利亚啤酒。
这一下，除了国际足联，百威英博也该郁闷了。作为世界杯足球赛的官方啤酒赞助商，百威为此支付了相当可观的赞助费，却可能算不上这场啤酒世界杯的真正赢家之一。如果看到名不见经传的巴伐利亚啤酒能够随心所欲地在世界杯比赛场地宣传自己的产品，百威也许会重新考虑其付出的高额赞助费是否物有所值。
在这场角逐中，从驱逐“橙衣宝贝”离场到警方的调查，新闻的力量最终使这一事件在全球沸沸扬扬，无人不知，随着全世界媒体目光都集中在这些短裙美女身上，巴伐利亚啤酒公司成为了关注的焦点。该公司网站Bavaria.com的访问量骤增，一时出现网路拥堵。美国互联网权威流量监测机构Experian Hitwise发布的统计数据显示，其在英国的点击量仅次于Carling、Cobra、百威和嘉士伯四大啤酒品牌。
事件既出，国际足联无疑成了输家，而巴伐利亚啤酒公司却在没有赞助世界杯的情况下，获得了不啻于赞助商的成果。不管怎么说，知名度提高总不会是一件坏事，从驱逐到盘问到曝光报道，这一切其实早在巴伐利亚啤酒公司的掌握之中，精心策划的整起事件完美无缺。
踢法七：“借位”营销
领衔主演：哈尔滨啤酒
演技指数：★★☆☆☆
“正好频道换到世界杯，居然看到了哈尔滨啤酒在比赛球场的广告，哈哈大笑!不得不……一个中国品牌，也没有机会去海外发展，却重金做国际广告，太有创意了……”哈尔滨的“踢”法的确很另类，就连最近很著名的唐骏博士也忍不住在个人微博上揶揄一番。似乎也像是注定了一样，哈啤的世界杯营销策略一直置身质疑声中。
与上案的巴伐利亚啤酒公司不同，哈尔滨啤酒这回花的可是真金白银，无论是现场围档广告还是中国央视黄金时段的电视广告，都是少不了烧钱的。人们的质疑在于，面对国内青啤、雪花等强劲对手，这样的“硬”投入能换回来企业想要的市场回报吗？这笔钱，得卖多少瓶啤酒才能赚回来？
当然，百威方面却似乎并不在意市场上质疑哈尔滨啤酒世界杯营销的声音。百威英博企业事务部总监郭彦宏曾对此事做出回应，称哈啤世界杯营销的逻辑中只有两个目标：一是提高哈尔滨啤酒品牌在全国的知名度和地位，二是借力世界杯拉升哈尔滨啤酒的销量。看来，背靠大树就是好乘凉，有钱了以后这营销似乎也就变成了“砸钱”的简单游戏了。
不过，哈啤的世界杯营销是否能够成功实现上述目标，只能留待时间来验证了。
踢法八：缝隙营销
领衔主演：呜呜祖拉、避孕套、扎库米、球迷假发、小国旗等
演技指数：★★★☆☆
当“呜呜祖啦”在地球的另一端发出蜂鸣般巨响时，全世界球迷都将眼球、精力、热情聚焦在非洲，拥有数亿疯狂球迷的中国也不例外。尽管约翰内斯堡与北京时间相差6个小时，但“呜呜祖啦”仍在非洲大陆吹响了“中国制造”进军世界杯的号角。
在中国球迷看来，国足的缺席早已见惯。但聊以自慰的是，由于“中国制造”无处不在地参与，使得南非世界杯基本成了“中国元素”的复合体。从比赛用球到球衣、球网、呜呜祖啦、球哨、球鞋、球袜，甚至于球迷的假发和工作人员的证件挂带，还有在街道上发放的避孕套，无一不来自于中国。用阿迪达斯生产负责人马科夫斯基的话说，通过中国制造的比赛用球，“中国将参加每场比赛”。
不知道这值不值得我们自豪一下。就像当年打火机的出口一样，中国制造以低成本低价格打开了海外市场的大门，在缝隙当中，在别人不在意的领域，杀出一条血路。明显的是，南非世界杯上，中国制造用的还是这样的一种套路。
诚然，由制造走向创造，是历史的必然。但问题是，“中国制造”拼的还是成本和价格，至今仍无法跳出低端竞争的怪圈，其实我们想要的不仅仅是数量级的成功，更需要在利润表现上，企业都能赚得盆满钵满才好。要想达到这个目的，就不是光靠国家埋单的形象广告，或者是企业豪赌世界杯就能够改变的了。世界杯四年一届，盛宴之后，“中国制造”需要突围！
踢法九：出位营销
领衔主演：巴拉圭波神
演技指数：★★★★☆
因为在世界杯场边奋力一“夹”，让巴拉圭最“胸”猛美女蕾莉莎·丽克梅如愿走红，更获得“世界级”的曝光率。虽然蕾莉莎·丽克梅在巴拉圭名气不小，但她一直以来的心愿是想“征服全世界”，最想进入好莱坞，并以超越影后茱莉亚·罗伯茨作为目标。因此，她毫不犹豫的接受专业团队的打造，穿起低胸小背心，在世界杯直播场边奋力一“夹”，就这么夹出了知名度。
这一“夹”惊天地泣鬼神；这一“夹”，全世界看足球的男人女人们都有了更多的话题；这一“夹”，中国芙蓉们、凤姐们都要自愧不如，这一“夹”比中国的兽兽艳照门、相亲门更轰动，原因很简单，平台不一样，依靠世界杯这样的大舞台，效果当然大不同。
在红人辈出的年代，在草根也可一夜成名的网络时代，我们见过了太多炒作、被炒作成名的红人们。不过，能够像巴拉圭波神这样具备国际眼光，可谓前无来者。如何利用合适的机会，四两拨千斤，也许说的就是这么一回事，我们的企业需要努力了，目前来看，好象个人利用这种巧劲儿要远胜于企业级应用。
本文原载中国经营报
李志起，著名营销咨询机构----北京志起未来营销咨询集团董事长，志起未来商学院发起人，对外经济贸易大学EMBA顾问，2009年中国营销功勋奖获得者，2008品牌中国年度十大专家，2007科特勒中国最佳营销精英，改革开放30年中国策划标志人物，深刻影响中国营销的十大人物，中国创新营销论坛主席，中欧国际工商学院营销学会顾问，十多家著名财经媒体专家顾问。为200多家中国企业担任过品牌营销顾问。他在中国营销界提出的“品牌空间论”、“传播3.0”、“成长金字塔”模式和“红色智慧”等理论有着广泛的影响。2010年他发起的“策划现场”和“营销体检”两大工程正在风靡中国！电话：13521171615，13911185761,邮箱：cbct08@126.com
