五粮液为谁涨价
李志起 CBCT志起未来营销咨询集团董事长 www.lizhiqi.com
在掌声此起彼伏的当下，距离距离元旦消费旺季还有不到1个月的时间，各种产品都开始卯足了劲，准备涨价。就连之前一直风传涨价的五粮液也终于按奈不住了。京城部分超市这两天陆续收到了五粮液厂家的新一轮提价通知，涉及52度、39度15种规格产品，每瓶提价高达50到70元。
而与其他民生产品因为原材料成本原因而涨价不同的是，这次五粮液的涨价理由很雷人——竟然是“为满足消费者身份需求”！五粮液认为：公务宴请、节日送礼是高端白酒最主要的消费支撑，这部分消费群体对于价格的敏感度相对较低，而“满足身份需求”却十分刚性。
咱们暂且先把这个雷人的理由放开不管，单是说说涨价这回事。要知道，就在不久之前，五粮液董事长唐桥在2010年APEC中小企业峰会上曾经明确表示，五粮液自2009年年初调价后，出厂价再未涨过，虽然年关渐近，公司目前也没有涨价打算。唐桥还表示，国家刚刚发布了“国16条”平抑物价，五粮液作为国企不能带头涨价。
于是乎，现在涨价了，面对这与市场现状完全相悖的情况，五粮液公司方面就表示，“提价都是经销商的市场行为，我们并不知道。”而更有意思的是，经销商也有过同样的表态，他们表示对涨价后不知情，都是公司行为。
这种相互推诿的说法，就很让人觉得诡异。当然，不管是涨50还是涨70，似乎都与我们普通老百姓不会有太多的关系，为什么？这就得回到这个雷人的涨价理由来了——五粮液要满足的身份需求，并不包括普通老百姓。说白了，五粮液要是卖成二锅头的价格，就是与消费者的身份不符了。因为，消费五粮液的主们，需要的是用高昂的价格来彰显自己的身份。价格太低了，就显得掉份了！
这不得不让人想起曾经在坊间传说过的笑话，话说改革开放初期，先下海的人富裕起来了，其中的某老板去买一套沙发。店家喊价六万，结果该老板还价八万。缘何？为的就是能够在朋友圈子当中漂亮地炫耀一番。五粮液为了“满足身份需求”的涨价，大概也受到了此类案例的启发。
但是“是为了满足消费者身份的需求”这话，无论什么时候听着心里都堵得慌。这似乎还有一个常理：好烟好酒买得起的不消费，能消费的不用买，其中意思已经说得非常明白，据说曾有公司做过诸如此类的调查，调查显示自掏腰包自己消费50元以上一包的香烟和500元以上一瓶白酒的不到1%，为了显示购买者的“身份”以及更显示“消费者”的“身份”，两则都需要有超乎寻常的价格尺度，是真正意义上的只买贵的，而不一定要买对的。而名烟名酒市场历来是中国官场贪廉的晴雨表，我们完全有理由相信，五粮液涨价满足消费者身份需求的雷人理由，只不过这类消费者更是腐败的一个马甲。
李志起，著名营销咨询机构----北京志起未来营销咨询集团董事长，志起未来商学院发起人，对外经济贸易大学EMBA顾问，2009年中国营销功勋奖获得者，2008品牌中国年度十大专家，2007科特勒中国最佳营销精英，改革开放30年中国策划标志人物，深刻影响中国营销的十大人物，中国创新营销论坛主席，中欧国际工商学院营销学会顾问，十多家著名财经媒体专家顾问。为200多家中国企业担任过品牌营销顾问。他在中国营销界提出的“品牌空间论”、“传播3.0”、“成长金字塔”模式和“红色智慧”等理论有着广泛的影响。2010年他发起的“策划现场”和“营销体检”两大工程正在风靡中国！电话：13521171615，13911185761,邮箱：cbct08@126.com
