Hold不住的楼市降价
CBCT志起未来营销咨询集团董事长李志起 www.lizhiqi.com
所谓的“金九银十”黯然落幕，坚挺的楼市在紧锣密鼓的调控之下，终于盼得云开见月明。一直“只闻雷声不见雨点”的降价，终于开始有了眉目。这本来是一件多么值得欣喜的事情。要知道房价畸高毕竟是全民的怨愤，“潘一千”依然是一个遥不可及的梦想。不过，最近在上海出现的一幕幕，让人破觉得啼笑皆非：砸售楼部成了上海楼盘的“时髦事”，不少微博控甚至在网上做起了“直播”，上海的一些楼盘因为降价可谓赔钱又挨砸。
这多少让人看着就觉得有点Hold不住。咱们这些购房者都肿么了？房价高高在上的时候，天天做梦都盼着房价跌下来。然而当房价真正降下来的时候，却又要“哭天呛地”的。当然，透过现象看本质。哪些人盼降价，哪些人恨不得房价一直涨到云霄上去，这大抵是立场不同，利益不同，出发点自然也不同了。
在持续的地产调控之中，我们看到越来越多的地产商正在积极调整销售策略以求“自保”，观望中的购房者似乎看到了房价回落的“微光”，而刚刚下了叉的业主们，心里大概就开始“过山车”了。如围脖里网友说的那样，“这比炒股刺激多了，瞬间蒸发几十万”。也在这个时候，正在体验资产缩水“剧痛”的老业主拉起了“维权”的大旗，并愈演愈烈。与此同时，一场关于“契约精神”的讨论也沸沸扬扬。
搜狐网关于“房价下跌，打砸售楼处是否合理”的讨论中，有约72%网友（超过4万）持反对态度，提倡遵守契约精神，而28%的网友对“经常有太多霸王条款，消费者无法提前获知规避。开发商违规在前，理应维权”表示赞同。
这段时间，不同事件当中，“契约精神”一词成为了“时髦词”。在这次当中也不例外。公众认为，房产作为一种商品，房产商与购房者签订的购房合同，是符合市场经济规律，受法律保护的。市场价格的涨跌是很自然的事，就像市场的所有商品流通一样，因此楼盘降价与前期价格没有直接关系，这点是可以理解的。不过，这个时候，有人颇有想象力地认为这是开发商与老业主们联盟出演的一出“苦肉计”。不少网友在评论中支持“阴谋论”一说，认为越来越多的“维权”可能是开发商自导自演的闹剧。
这尴尬的一幕说明了什么？难道我们只能在这里一边地看着热闹，并一边一味地声讨老业主们契约精神缺失？当然有一点可以肯定的。那就是楼市调控不能半途而废，房价回归理性也是大势所趋。当前，房地产调控进入了深度博弈期，当越来越多的宏观政策调控看似为大众实则却像是把“有房”的民生需求放到了优先位置的时候，难道不值得反思？这个时候，所谓的“契约精神”的热议，只是一种表面。其背后的潜台词则是，市场与市长如何分工的问题。而这恰恰还真是个难题。
李志起，著名营销咨询机构——北京志起未来营销咨询集团董事长，志起未来商学院发起人，对外经济贸易大学EMBA顾问，2009年中国营销功勋奖获得者，2008品牌中国年度十大专家，2007科特勒中国最佳营销精英，改革开放30年中国策划标志人物，深刻影响中国营销的十大人物，中国创新营销论坛主席，中欧国际工商学院营销学会顾问，十多家著名财经媒体专家顾问。为200多家中国企业担任过品牌营销顾问。他在中国营销界提出的“品牌空间论”、“传播3.0”、“成长金字塔”模式和“红色智慧”等理论有着广泛的影响。