茅台葡萄酒：从高帅富到矮丑穷
这段时间，茅台葡萄酒已经不能用躺着也中枪来形容了。一边是产品外包装设计涉嫌抄袭，一边是与经销商的一场官司，将葡萄酒的暴利赫然公示于众：据了解，茅台“盛世佳酿92小产区解百纳单支精品”出厂价为每瓶38元，而市场建议零售价为1688元，茅台葡萄酒暴利程度竟远超白酒兄弟。而经销资格，自然也成了香饽饽。
茅台葡萄酒的这一回更像是祸不单行的悲催角色。然而，这一场官司不单引发了业界地震，更是使得茅台葡萄酒一夜之间从高帅富跌入矮丑穷的尴尬境地。而更尴尬的非消费者莫属了。你说这建议零售价1668元的葡萄酒，好歹也该有过上百的底子吧。这38元的出厂价，无疑在赤裸裸地挑战了公众对于葡萄酒暴利认知的底线。
早在前段时间，对于葡萄酒之乱象，便曾有过一股口诛笔伐的热潮，使得进口葡萄酒行业面临着一场前所未有的危机，媒体一窝蜂地曝光行业乱象。“暴利”、“拉菲90%都是假货”、“大部分进口葡萄酒国内灌装”等，让公众对葡萄酒之乱象有了深刻的认识。而这一回，因为一场官司，茅台葡萄酒苦心经营的高帅富形象，突然露出了底裤，惊煞众人。
看到这一出，想必不少人要对此笑而不语，甚至还有一种看笑话的成分，毕竟如茅台白酒一样，似乎都已经形成了一种共识，那就是买酒的和喝酒的都不是同一个人，所谓买酒的不喝，喝酒的不用买，这大家都懂的。只是，尽管如此，此一出依然还是刺痛了消费者的神经。
回想一下，不知从何时起，我们渐渐沦为了“只买贵的不买对的”的奴隶。在消费者的意识里，他们无比天真地以为，贵的东西必然差不到那里去。然而，这1688元的高帅富，被打回原型之后，居然是38元的矮丑穷，这无疑都戳到了人们心灵深处的某一根神经。
当我们在对那些洋葡萄酒们那些或“层层加价”身价至少涨四倍，或“傍大牌”散装酒卖出高价钱，或“旧瓶装新酒”真假都难辨的种种愚弄国人的恶劣行径嗤之以鼻的时候，一出官司却将我们拉回更惨不忍睹的现实。而另外一种可悲的现实则会是，类似茅台葡萄酒这种潜伏的矮丑穷，必然不会是最后一个。
李志起，著名营销咨询机构——北京志起未来营销咨询集团董事长，志起未来商学院发起人，对外经济贸易大学EMBA顾问，2009年中国营销功勋奖获得者，2008品牌中国年度十大专家，2007科特勒中国最佳营销精英为200多家中国企业担任过品牌营销顾问。他在中国营销界提出的“品牌空间论”、“传播3.0”、“成长金字塔”模式和“红色智慧”等理论有着广泛的影响。