战略新品成就云南胶糖王子“猫哆哩”
是什么让土特产变为“洋”品牌？是什么让甜馨企业少帅宋子波手上拥有让同行羡慕的“云南名片”，又是什么让云南甜馨企业从“云南红”成为了“中国红”？
答案只有一个：战略新品——猫哆哩！
战略新品缺失，市场即将沦陷！
猫哆哩的前身是云南土特产酸角糕，产品属于无名氏，没有品牌只有品类。在云南特殊的饮食文化与购物环境中，甜馨企业的酸角糕上可以吃得开，但一走出云南就面临巨大压力，处处受限。销售队伍整天拼命攥紧了拳头也无力可使，市场悄无声息，终端陈列也掉到了末位淘汰的货架底端，市场即将沦陷！
迫于前所未有的压力，经过彻夜思考后甜馨少帅宋子波不得不北上寻找战略同盟，找到了我们。经过项目组深入了解调研后，我们发现起产品酸角糕最突出的两大难题：一是产品价值感不强，让消费者普遍认为这只是低端的产品，跟山楂糕、果丹皮等产品等同；二是认知区域有限，只是云南当地人对其有一定消费认知，其他区域并没认知，更无消费可言。
那么，如何让这个有着彩云之南的良好出身，珍贵稀缺的高价值原料，高认知度的特色美食向全国消费者展示它的优质美味呢？
战略新品猫哆哩华丽转型，将产品上升到战略高度！
只有真正将产品摆上战略高度，看清楚一个战略型产品对企业的意义，只有真正重视产品，并找出正确运作的方法和路径，才是企业的正途。
云南甜馨食品在企业规模、资金实力等方面可以说并不占优势，这种状况致使我们必须在集中挖掘企业优势的前提下，针对市场或潜在市场品牌、产品、营销模式、渠道等进行的合理转型性创新。酸角糕要突破难题成就战略新品，就必须在保留产品优质特性的基础上，进行品牌文化革命和消费习惯革命。利用“转型性创新”武器来实现华丽蜕变，从品牌内涵、产品文化、目标人群等方面做一次大型手术。
为了走出土特产的界定，我们不再限定向旅游者推广，要走出儿童、低龄食品的界定，不再在此类价格敏感人群圈内打转，而是重新规划目标消费群体，以都市白领及高端人士为突破口，创造更具价值认同的主流人群。
首先，产品的产地云南是个令人向往的精神解压圣地。云南的美景使云南成为无数人心中的旅游胜地。神奇、美丽、世外桃源一般的云南是个让人精神放松，心情惬意的地方。
其次，据《本草纲目》等药典记载，酸角糕的原料具有清凉解暑、止渴去火、清热解毒、消除咽喉疼痛、除积消食、止咳化痰等作用，可以说能够起到为身体解压的作用。
这这样的背景下，我们挖掘到了“猫哆哩”这个词汇，它在傣语中是“阳光清新帅小伙”。“阳光清新”是没有压力的、是轻松的。“小伙”抗压力强。“猫哆哩”读起来是比较有趣的。傣族人给人快乐清新，没有压力的感觉。 傣族泼水节共3—10天，第二天为“恼日”即“无恼日”，“无恼，无压也。”
与此同时，将原“酸角糕”这一品类名改为“酸角果派”这一时尚洋气的品类，大大提升了猫哆哩的品质价值感。把猫哆哩定位为解压食品，把猫哆哩打造成中国首款纯天然绿色健康快乐解压食品。“有压力就喊猫哆哩”这一引起消费者深度共鸣的传播诉求，并为压力人群贴上“丫丫族”的个性标签，猫哆哩快速与消费者拉近了距离，引爆销售热潮。
目前，仅就昆明的市场情况来看，猫哆哩在整个沃尔玛市场已经连续三年销量第一，单店单月销售额近200万，并且跟南航东航达成战略合作，成为航空食品。
破解：战略新品价值密码
战略新品，是指那些能够在未来3-5年内，能为企业贡献绝大部分利润和较大部分销售额的核心产品。而猫哆哩，恰恰已经证明了这一切。
因为猫哆哩的出现，已经不同于传统的产品策划、新产品开发，它是一种全新的、能满足消费者需求的、真正注重顾客体验的战略级产品，以此架起企业与消费者之间的桥梁，让品牌实现真正落地，让企业战略得以实现。在5年的时间里，猫哆哩，已经让企业在商战中实现了以弱胜强，让产品产生持续的发展潜力让企业获得的巨大利润空间，而且越做越大。
我们期待更多的战略新品发烧友一同成就中国业绩之王！
李志起：CBCT志起未来营销咨询集团董事长，战略新品之父，著名品牌思想家。对外经济贸易大学MBA客座教授、改革开放30年中国策划标志人物、品牌中国十大专家人物，任多家著名财经媒体顾问及专栏作家，在企业战略、商业模式、品牌管理及营销咨询、投资创业等领域拥有精深的见解和丰富的实践经验。李志起先生及其团队先后服务过国内外100多家著名品牌，广泛涉及消费品、食品饮料、农业、汽车、金融、旅游、医药等行业。他在中国营销界提出的“战略新品运营理论”、“品牌空间论”、“传播3.0”、“成长金字塔”模式和“红色智慧”等理论有着广泛的影响。