“价格屠夫”式推广尚能一招鲜
李志起 CBCT志起未来营销咨询集团董事长 www.lizhiqi.com
国内知名家电企业格兰仕昨天在广东佛山上演了一场“行为艺术”，他们让一名大汉抡起铁锤，公开砸烂了一台双缸洗衣机。格兰仕这次作秀不为别的，只为给他们最新推出的滚筒洗衣机造势。
很快格兰仕方面就宣布，本月底将在全国市场推出价格为999元的6公斤滚筒洗衣机，号称是“史上最便宜”。据了解，目前市面上6公斤滚筒洗衣机的价格普遍都在1500元以上，外资品牌的价格更是超过了3000元。因此，有业内同行表示，格兰仕此举有炒作的嫌疑。但是，格兰仕新闻发言人陆骥烈对经济之声记者说，他们不是在炒作。
这到底是不是在炒作？明眼人都知道，这就是在炒作啊！如果不是炒作，还费这事请个大汉来砸什么洗衣机啊！而这种很直白的炒作，也只有一个目的，就是为了旗下999元的滚筒洗衣机披荆斩棘的。
熟悉格兰仕的人大抵对格兰仕的这一招并不陌生。
当年在微波炉领域，格兰仕就用这一招，把微波炉的价格从几千元拉低到299元，同时，也把外资品牌“挤出”了国内市场。当时的微波炉被外企定位为家用高端电器，保守估价是2000元徘徊。格兰仕凭借自身的卓越开发团队，生产出平价微波炉并推向市场，将微波炉普及到每个家庭。
于是，坊间赠了“价格屠夫”一称号给格兰仕。至于是不是美誉，这就得公众自己心里揣摩了。
今天，格兰仕故伎重演，在滚筒洗衣机领域又举起了屠刀。同行怎么看？自然不会看好的。比如合肥荣事达三洋电器董事长金友华对此不以为然，他说，格兰仕以这个价格买洗衣机，别人还没“死”，它自己就会先“死掉”。
相比之下，消费者却对这一招很是受用。
放眼看来，诸多“内贵外贱”的境况，又何止一个洗衣机产品？也难怪我们会在媒体上看到一个年轻妈妈居然会从国外败了一集装箱的货物回来。这背后的潜台词无非就是国外的价格便宜。
国产货出口后价格低廉，不是一两天的事情，也不是一两种国内商品的做法。价格“内贵外贱”原因诸多，一些企业宁肯成本价也要出口，在于可以换取不菲的外汇，获得更多的国际市场。往往我们经常听到一些企业抱怨说什么出口一台摩托车只赚几块钱，但是，估计任何一个企业都不会在抱怨的同时告诉你，完了他们还要领取高额的出口退税款。甚至有不少的企业，折腾着出口，图的就是这出口退税款。如此一来，产品价格“内贵外贱”也就见怪不怪了。
当下，格兰仕踢曝这种长期存在的“潜规则”，大抵无非就是通过这样的“炒作”为其后续产品开路搭桥，也不排除是一个有利自己的“噱头”。但，这把屠刀同时能够将一个行业拉回正常的轨道当中，不也是一件好事吗？
李志起，著名营销咨询机构——北京志起未来营销咨询集团董事长，志起未来商学院发起人，对外经济贸易大学EMBA顾问，2009年中国营销功勋奖获得者，2008品牌中国年度十大专家，2007科特勒中国最佳营销精英，改革开放30年中国策划标志人物，深刻影响中国营销的十大人物，中国创新营销论坛主席，中欧国际工商学院营销学会顾问，十多家著名财经媒体专家顾问。为200多家中国企业担任过品牌营销顾问。他在中国营销界提出的“品牌空间论”、“传播3.0”、“成长金字塔”模式和“红色智慧”等理论有着广泛的影响。