代工企业老板如何找到自己的左膀右臂
北京志起未来营销咨询集团董事长 李志起
昔日楚汉相争，西楚霸王项羽“力拔山兮气盖世”，何等英雄气概，但因其气量狭小、性好猜疑，连一个范增都不能用，最终穷途末路、四面楚歌，自刎于乌江。而他的对手刘邦出身不过是一个小小亭长，但懂得用人，收纳得张良、陈平、萧何、韩信、樊哙等一众左膀右臂，文能帮他出谋划策，武能帮他打天下，才取得了大汉四百年的江山。
“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，成功者和失败者的差别往往在于身边团队的强大与否，看领导者有没有容人之量、用人之才。独木不成林、光杆司令也成不了事，古时候皇帝们有宰相、将军们有军师，今天企业老板们要“打天下”，作为领军人物，也需要有在旁辅佐的人。这一点对于转型中的代工企业老板来说尤为重要。
代工企业老板在转型期的新命题
大连某加工型企业，主要业务是接日本贴牌生产订单，产品直接出口日本，年轻有为的老板从二十多岁一个人打天下，做到今天上千万的企业规模，旁人赞不绝口，自己也很是自豪。但后来老板认为代工利润太薄，看好国内日益成熟的消费市场，决定转型做内销，原本信心满满，却在实际操作中发现面临太多问题，面对的是一个全新而广大的市场，一个人根本玩不过来。
这大概是每个代工企业老板在出口转内销的转型期都会碰到的问题。
长期以来，代工企业几乎是靠老板的个人创业就可以成功，不太需要团队的力量。而在转型期，当企业的重心从“做”产品转换到“卖”产品，就会发现只靠自己单枪匹马闯巨大复杂的市场，根本就是独木难支，就迫切需要一个营销团队，需要一个或几个得力助手。当面临困惑的时候，老板需要左膀右臂来提意见、集思广益；当面临选择的时候，也需要人来帮助老板下定决心。
国内品牌已经在成长期中完成了对人才的积累和筛选，组建起自己的核心团队，这却是代工企业空缺的一块。时间不等人，市场不等人，竞争对手当然更不等人，如何快速找到自己的左膀右臂，破开市场，成为代工企业老板在转型期的新命题。
老板选择左膀右臂的四大标准
什么样的左膀右臂才是代工企业老板合适的选择？北京志起未来营销咨询集团认为，起码应该有四条标准：
一，拥有丰富的国内营销经验。
代工企业长期以来以代工、出口为主，市场、消费者不需要多加考虑，营销经验不丰富，对国内市场的认识、了解更加缺乏，更谈不上经验。因此就需要这个助手熟悉国内市场、了解国内消费环境，用他的经验来补足老板在这方面的缺乏，能给老板的决策提供更多的信息和参考意见。
二，熟悉国内市场渠道。
品牌、产品、资金、团队、营销、传播推广，这些都很重要，但在实际的销售中，我们会发现对于代工企业来说，要打开市场，摆在面前最迫切的需求是打通市场渠道。就比如要卖给给远方一个客户一些产品，产品很好，与客户关系也很好，也通过各种方式让客户了解了产品有多好，却没有一个熟门熟路的好司机，快速地把货送到，之前的一切努力就是白搭。
代工企业老板的左膀右臂就需要是这样一位“好司机”，对国内的市场渠道一清二楚，对于企业的产品适合走什么渠道了如指掌，并能够据此创新找到“捷径”，那么对于企业的转型自然帮助巨大。
三，拥有操作国内市场的成功案例。
这个左膀右臂还需要拥有市场的实际操作经验和成功案例，能应用各种实效的方式和手段让老板的战略能够落地实施。虽说“不以成败论英雄”，但成功案例还是老板们快速选择人才的重要指标，才是看得见的成果。这些成功案例可以不是本行业的案例，而重在独立操作，重在能从以往的成功案例中吸取养分，找到成功的规律，并能跳出行业来看行业，带来全新的操作手段和操作模式，超越本行业经验的束缚，快速将企业品牌建立起来。
四，能组建或拥有一个完善的团队。
还是那句老话，一个好汉三个帮，老板的左膀右臂能提供给老板支撑的力量，左膀右臂也同样需要团队的力量。能组织建立起一个团队，拉起班子，将人才团结在自己周围，让合适的人做合适的事，给自己提供各种专业的支持，将各种事务执行到位，形成拥有强大执行力的稳固“金字塔”团队，才是企业长治久安的道理。
组建团队也是一个相当长久的过程，所以，如果他本身就拥有完善的支持、执行团队，当然是绝佳的选择。
总之，代工企业老板的左膀右臂可以是个人、也可以泛化是团队，可以重金聘请来企业运营操作，也可以借一借策划团队“外脑”的力量，最最重要的就是要“懂市场、能干事”。而企业老板在对待左膀右臂的态度上最重要的是——信任，要做到用人不疑、疑人不用，才能有人可用、用人得当，才能在找到人之后用好人。
李志起，著名营销咨询机构----北京志起未来营销咨询集团董事长，志起未来商学院发起人，对外经济贸易大学EMBA顾问，2009年中国营销功勋奖获得者，2008品牌中国年度十大专家，2007科特勒中国最佳营销精英，改革开放30年中国策划标志人物，深刻影响中国营销的十大人物，中国创新营销论坛主席，中欧国际工商学院营销学会顾问，十多家著名财经媒体专家顾问。为200多家中国企业担任过品牌营销顾问。他在中国营销界提出的“品牌空间论”、“传播3.0”、“成长金字塔”模式和“红色智慧”等理论有着广泛的影响。2010年他发起的“策划现场”和“营销体检”两大工程正在风靡中国！电话：13521171615，13911185761,邮箱：cbct08@126.com
