代工老板最致命的五大心态
北京志起未来营销咨询集团董事长 李志起
499美元的iPad，中国组装费才有多少呢？只有可怜巴巴的11.2美元！巨大的差价证明了代工企业的盈利之痛。说起代工我们不由得想起代工大王富士康“十三连跳”的发生，我们也会想起iPhone与微软的国内代工的血泪。加之金融危机、贸易顺差、人力成本的提高，让越来越的多代工企业老板明白了一个道理——给别人代工，不好玩！
中国经济的高速发展，令全球瞩目，从made in china 到 made with china“中国势”在全球经济浪潮中风起云涌。中国本土消费市场的空前膨胀，也让代工老板明白了另外一个道理——给别人代工，不如自己玩!
然而面对眼前看似熟悉的内销市场，中国代工企业的老板却大都是犯了难，由于长期从事代工和外销业务，对国内市场根本不关注，且运营思路主要都放在生产和管理上，无暇顾及战略方向和品牌建设，甚至有的老板认为这些对他们而言没有任何用处。等到代工业务的订单下滑严重，入不敷出，不得已要转内销的时候，五种致命的老板心态却又影响了企业的发展脉络：
心态一：胆怯
中国老板大都是从一文不名的最底层做起，历经千成磨难与狂风险浪做大的。他们的成功是以响当当的实力取得的，当这些老板成名就，加首往昔的峥嵘岁月，忽然感到身心无比疲惫，似乎再也没有草创事业的雄心壮志和积极心态。从某种意义上来讲他们开始变的胆怯了，变得患得患失。
代工企业中也不乏这样的老板，明知道国内市场蛋糕巨大，却又不敢轻易尝试。生怕投入进去却落的个鸡飞蛋打，多年的积累化为泡影。这种心态是可以理解的，但是要想使企业从困境中走出来，从一个小老板成为一个真正的企业家，这一步就必须迈出去，不但要迈，而且还要迈的快，迈的稳！
阻碍这些老板迈出关键一步的主要原因是：对内销市场的生疏，包括品牌积淀不足、找不到适销产品、通路渠道不健全、内销经验不足、没有专业化团队、营销推广方式匮乏等等。其实这些说是问题也不是问题，主要还是要看心态了，只要想解决是没有解决不了的问题。打开内销市场的金钥匙就已经握在自己的手上了，而锁眼是在自己的心态上。
心态二：懒惰
笔者接触过广东的一家从事休闲食品代加工的企业，之前其产品主要出口日本及欧洲市场。老板原先是当地外贸公司的中层，十几年前下海后一直从事外贸业务，先天优势使其生意做的风生水起，也早早的实现了资产的原始积累。近几年来一直靠着几个老客户的定单维系着企业命脉，可谓是悠哉乐哉，一年当中又大半年时间都在四处旅游。然而金融危机带来的业务下滑，产能过剩，让他不得不启动内销市场。然而这位老板却是个怕麻烦的主，找到一个现成的销售团队与之合作，他自己还是只管生产，把营销交给合作团队，到年底分帐结算。没想到两年后销售团队带着业务定单自立门户，老板两眼一抹黑！
相信每个老板都希望自己企业能够基业长青，因此，构建自己的、具有撑控力的核心团队是企业长远、稳定发展的基石。正所谓“铁打的营盘，流水的兵”如果企业的团队全都是“流水的兵”其后果可想而知！
心态三：试水
有这种心态的老板有一共同特点，就是对原有的代工出口业务总报有幻想。对于内销运作浅尝辄止，不敢投入。如果对宏观经济有一定认识和判断的话，就会明白这的的确确是在“幻想”。
大连一家从事出口蘑菇产品的食品企业，两年前就已经成立了内销事业部，然而这个部门却是名存实亡，部门负责人身兼数职，部门员工也只有三个人，资金投入更甭提了。因此，两年下来内销的业务开展停滞不前。外销这边的定单量也急剧缩水，老板心急如焚，后悔当初没有把内销这一块做起来。
这里要阐明的是“摸着石头过河”并不等同于“浅尝辄止”。没有内销经验没关系，经验是可以实践中学习和积累的。如果总抱着“试水”的心态打市场，不仅市场打不开，还浪费了宝贵的时间、精力，最后落得个得不偿失。
心态四：盲从
“永远做第二”是他们的座右铭。看到市场上什么产品好做，就模仿什么。听什么，信什么，别人怎么做，自己就怎么做。盲目的跟风心态也是很多代工老板害死企业的致命伤。
有时，从众之路明显存在严重缺陷，人们仍不愿批判它，依然盲目跟随。
美国社会学家所罗门·阿希通过调查，得出一个这样的结论：人类有许多不幸，其中有３３％在于错误地遵从别人。看来，从众心理不仅影响新创意的诞生，而且会导致严重失误。事实正是如此。人们也常说，走自己的路，少往人多车挤的地方凑。创造性思维讲究独到与创新，强调避免人云亦云，亦步亦趋。可这一点偏偏很不容易。
作为一个优秀的企业家，必须具备独到的洞察力和判断能力，以及保持对市场瞬息万变的敏锐度。可怕的盲从心态肯定是创造性思维的大敌。如果其间有敢走“独木桥”者，就不至于全部献出生命。
心态五：赌博
“赌”应该是每一位当老板的人最原始的心态。相信每一位成功的老板也有过“豪赌”的壮举。然而商业社会发展到今天，以前所谓的“投机主义”其实已经消声灭迹了。系统性、模式化在现代企业管理中显得越发重要。
一个代工老板讲诉的一段他的惨痛经历，他的企业生产一种降脂类功能食品，一直出口澳洲，且这类产品在国外销售情况很好。而在国内市场还处于空白，经营的压力迫使他在没有任何准备的情况下，只换了一下产品包装，就斥巨资投入到国内市场的渠道建设和广告投放上。令他没有想到的是，这类产品的诉求与国内消费者的需求大相径庭。导致产品滞销，下架，亏得一塌糊涂。这段经历也让他明白了一道理——十赌九输！
背水一战的壮志豪情的值得推崇和鼓励的，但前提要做好充足的准备，知己知彼，方能百战不殆！
李志起，著名营销咨询机构----北京志起未来营销咨询集团董事长，志起未来商学院发起人，对外经济贸易大学EMBA顾问，2009年中国营销功勋奖获得者，2008品牌中国年度十大专家，2007科特勒中国最佳营销精英，改革开放30年中国策划标志人物，深刻影响中国营销的十大人物，中国创新营销论坛主席，中欧国际工商学院营销学会顾问，十多家著名财经媒体专家顾问。为200多家中国企业担任过品牌营销顾问。他在中国营销界提出的“品牌空间论”、“传播3.0”、“成长金字塔”模式和“红色智慧”等理论有着广泛的影响。2010年他发起的“策划现场”和“营销体检”两大工程正在风靡中国！电话：13521171615，13911185761,邮箱：cbct08@126.com
